9產(chǎn)品定價決策(文件)
【正文】 ） 降價的原因 （ 1） 成本下降； （ 2） 需求減少； （ 3） 競爭者降價； （ 4） 企業(yè)定價目標調(diào)整； 降價的優(yōu)點 降價的風險 ? 低質(zhì)量陷阱；脆弱的市場占有率陷阱；淺錢袋陷阱 版權所有： 37 二、提價策略 （ ） 提價的原因 （ 1） 成本上升； （ 2） 需求增加 （ 供不應求 ） ； （ 3） 競爭者提價； （ 4） 定價目標調(diào)整； 提價的方法 （ 1） 提價時機的把握； （ 2） 提價幅度的把握； （ 3） 提價方式的講究 版權所有： 38 一、提價策略 不提價的方案： （ 1） 壓縮產(chǎn)品分量 ， 價格不變； （ 2） 使用便宜的材料或配方做代用品； （ 3） 減少或改變產(chǎn)品特點 ， 降低成本； （ 4） 改變或減少服務項目； （ 5） 使用便宜的包裝材料或改用大包裝促銷 ， 從而降低包裝成本； （ 6） 縮小產(chǎn)品尺寸 、 規(guī)格和型號 （ 7） 創(chuàng)造新的經(jīng)濟品牌 版權所有： 39 三、價格調(diào)整應考慮的因素 （ 一 ） 顧客的反應 ?顧客對降價的反應 還會降 （ 1） 產(chǎn)品質(zhì)量有問題； （ 2） 產(chǎn)品落伍 ， 將被淘汰或替代； （ 3） 企業(yè)經(jīng)營有麻煩； （ 4） 還會繼續(xù)降價； ?顧客對提價的反應 趕緊買 （ 1） 產(chǎn)品質(zhì)量好； （ 2） 產(chǎn)品緊俏 ， 立即購買； （ 3） 可能還會漲價； 版權所有： 40 三、價格調(diào)整應考慮的因素 （ 二 ） 競爭者的反應 ? 競爭者降價時企業(yè) （ 市場領先者 ） 的反應： ① 維持原價格 ② 提高被認知的質(zhì)量 ③ 降低價格 ④ 提高價格 ， 同時改進質(zhì)量 ⑤ 推出廉價產(chǎn)品線反擊 版權所有： 41 競爭者降價了嗎 ？ 維持目前的價格水平 ， 繼續(xù)觀察競爭者價格水平 此價格嚴重損害了我們的銷售了嗎 ？ 是永久性降價嗎 ？ 降了多少 ？ 下降 2% 推出鼓勵再購買的折價券 下降 2%~4% 降價幅度為競爭者的一半 下降 4% 降低到競爭者的水平 Y Y Y N N N 版權所有： 42 三、價格調(diào)整應考慮的因素 （ 三 ） 政府部門的反應； ?直接反應 是否違犯有關價格政策 ?間接反應： 消費者反應 是否會損害消費者的利益； 整個行業(yè)的反應 是否有利于行業(yè)的整體發(fā)展； （ 四 ） 企業(yè)自身的反應 ?節(jié)省開支；加強管理；技術進步；改善服務 版權所有： 43 第九章 產(chǎn)品定價決策 ? 課后討論： 房地產(chǎn)企業(yè)采取降價策略的原因和利弊； “滿就送” 或 “滿就減”這種價格策略的運用條件和結果評價。 版權所有： 25 內(nèi)容概要 第九 章 產(chǎn)品定價決策 第一節(jié) 影響定價決策的因素 第二節(jié) 產(chǎn)品定價目標和定價方法 第四節(jié) 價格調(diào)整策略 第三節(jié) 價格修正策略 版權所有： 26 第三節(jié) 價格修正策略 一、新產(chǎn)品價格策略 二、心理價格策略
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