公司年經(jīng)營規(guī)劃書(文件)
【正文】 銷售 增 長率＝銷售量247。銷售金額 銷售利潤 增 長率＝銷售利潤247。銷貨金額 銷售部門考核指標(biāo) ? 收款 應(yīng)收賬款回收率＝回收金額247。 預(yù)計(jì) 家數(shù) – 陳列 – 促銷 銷售部門考核指標(biāo) ? 客戶服務(wù)品質(zhì)（顧客關(guān)系） 訂單延遲率＝延遲交貨訂單數(shù)（金額）247。出貨量 出貨短缺率＝出貨品缺數(shù)247。庫存平均金額） ? 管理費(fèi)用管理 管理費(fèi)用率＝管理費(fèi)用（除運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)之固定管理費(fèi)及資金利息）247。 [E] 2023年財(cái)務(wù)策略 月實(shí)際回款額 =月銷量額 老款簽訂回款協(xié)議 =1月 30日之前完成 回款指標(biāo) =銷售目標(biāo) +老款回款目標(biāo) 結(jié)果的三要素 可量化、可衡量 勞動是不值錢的；勞動的結(jié)果 才可能值錢 有價(jià)值 勞動的結(jié)果是不值錢的；客戶 認(rèn)可的結(jié)果才值錢 可交換 客戶認(rèn)可是不值錢的；只有客戶 付錢的才真的值錢 結(jié)果假象之一：態(tài)度 ≠結(jié)果 結(jié)果假象之事：職責(zé) ≠結(jié)果 結(jié)果假象之三：仸務(wù) ≠結(jié)果 銷售目標(biāo)軍令狀 承諾： 在 2023年 1月 1日 至 2023年 12月 31日期間，我將帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)克服困難、一定全力以赴、絕丌找借口、保證勝利達(dá)成自己制定的銷售目標(biāo) 。 為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，為了冠軍的夢想！ 我一定全力以赴！ 決丌找仸何借口！ 加油！加油！加油！ 100%完成 2023目標(biāo) 全公司人員國外 5日游 元 小伙伴們 讓我們一起去旅游吧??！ 感謝！ 。 我們絕丌向仸何困難丼手投降，保證勝利達(dá)成自己制定的銷售目標(biāo)。 [D] 2023年促銷策略 [D] 2023年促銷活動計(jì)劃 [E] 2023年財(cái)務(wù)策略 成本控制 ： 銷販價(jià)格審核，人力成本分析，財(cái)務(wù)費(fèi)用控制， 費(fèi)用控制 ： 拝制適合公司的各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格審核單據(jù)， 定價(jià)策略 ： 督促銷售部制定銷售價(jià)格策略幵有效執(zhí)行，幵參不銷售價(jià)格的確訃。總客戶數(shù) 顧客滿意度 忠誠度 市場占有率 銷售部門考核指標(biāo) ? 庫存管理 – 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)＝ 365247。出貨件數(shù)（金額） 客戶抱怨率＝客戶抱怨次數(shù)247。銷售金額 ? 客戶 管理 – 拜訪 率＝訪問家數(shù)247。去年同期銷售毛利 銷售利潤達(dá)成率＝銷售利潤247。 計(jì)劃 銷售量 ? 產(chǎn)品之利潤 銷售毛利率＝（銷售金額－費(fèi)用）247。預(yù)算費(fèi)用 ? 采販計(jì)劃丌符率＝交付數(shù)量丌符批次數(shù)247?？偱螖?shù) ? 供貨批合格率＝合格批次數(shù)247。雇用人數(shù) ? 平均訓(xùn)練成本＝訓(xùn)練成本247。員工總數(shù) ? 遲到戒早退＝遲到早退人數(shù)247。應(yīng)出席人次） ? 提案件數(shù)戒價(jià)值成長率 ? 5S活勱評核合格率 人力資源部門考核指標(biāo) ? 職員增加率：（全年員工數(shù)－上年度員工數(shù)）247。（期初＋期末） 247。薪酬調(diào)整設(shè)計(jì)的原則：通過薪酬體系自身的良心運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)新舊體系平穩(wěn)過渡，同時(shí)為公司未來發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。 薪酬的高低是由能力來決定而不是由職位來決定的，員工樂意通過提
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