公司年經(jīng)營規(guī)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 銷售政策建議權(quán) 新產(chǎn)品 引進 建議權(quán) 勝仸能力 銷售員必須具備 2 3 4 5 6 7 8 1 與業(yè)知識及技能 學(xué)習(xí)力 計劃不執(zhí)行力 有效理解、積極實施、及時反饋 客戶服務(wù)能力 人際能力 分析力 溝通力 判斷不決策能力 薪資結(jié)構(gòu) 基本工資 差旅 福利 績效工資 銷售提成 績效管理 共同 績效 指標(biāo) ? 業(yè)務(wù)支援力：部門間服務(wù)滿意度調(diào)查（行政后勤） ? 管理能力：員工滿意度調(diào)查 ? 員工流勱率＝當(dāng)期流失人數(shù) 247。預(yù)算成本額 ? 教育訓(xùn)練出席率＝ （實際出席人次 247。員工總數(shù) 100％ ? 出勤率戒缺勤率＝出勤人數(shù)（戒缺勤）247。招募人數(shù) ? 訓(xùn)練成本率＝訓(xùn)練成本247。存貨 – 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) – 營運周期 財務(wù)部門考核指標(biāo) ? 利潤及相關(guān)報表上報遲交天數(shù) – 利潤表 – 費用表 – 凈利表 – 毛利率 – 利潤指標(biāo)完成率 – 資金收益率等報表及指標(biāo) ? 信用評等 注： 1. 流動比例＝流動資產(chǎn) /流動負(fù)債 2. 連動比率＝流動資產(chǎn)－存貨 /流動負(fù)債（衡量公司不須處理存貨即有能力償還短期負(fù)債） 3. 存貨與營運資金之比例＝存貨 /營運資金（流程資產(chǎn)流動負(fù)債） 采販部門考核指標(biāo) ? 及 時率＝ 及 時批次數(shù)247。預(yù)算 ? 預(yù)算費用控制率＝超出的費用247。去年同期銷售量 – 銷售目標(biāo)達(dá)成率＝ 實際 銷售量247。去年同期銷售利潤 銷售毛利 增 長率＝銷售毛利247。應(yīng)收賬款金額（上月應(yīng)收未收＋上月銷售額） 呆帳率＝呆帳金額247。訂單數(shù)（金額） 客戶退貨率＝退貨件數(shù)（金額） 247。出貨量 新品上市率 =上貨家數(shù) 247。銷售額 投資報酬率 絆濟附加價值 營銷策略 [A] 2023年銷售模式 01 月基礎(chǔ)政策 保障所有客戶都能享叐 02 季節(jié)銷售激勵 單品促銷，集中資源重點突破 03 品牌需求激勵 集中資源，實力客戶分別突破 04 年終返利 達(dá)標(biāo)返利，分梯級激勵 [B] 2023年品牌策略 [B] 2023年分銷品牌策略 [C] 2023年客戶策略 [D] 2023年促銷策略 加盟店：每月一次促銷政策，時間為：每月 5日至 25日 終端節(jié)假日（春節(jié)、服裝節(jié)、 、 、 +端午節(jié)、清涼節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙 1雙1圣誕節(jié) +元旦節(jié)）活勱提前 1周公布實施 終端門店：要求每周末至少 4家場外活勱 訂貨會 2次大力度促銷政策 每月滯銷品處理： 每月 26日 28日期間由采販、銷售絆理、物流主管一起統(tǒng)計 所有品牌 進行匯總，上交運營部策劃促銷方案，再由采販、銷售部執(zhí)行 銷售人員：每月提供競爭對手促銷信息。 在 12月 28日前 四川加盟客戶 必須達(dá)成 ” 代理產(chǎn)品 “ 銷售目標(biāo)： 1億元（壹億元整） ， 如沒達(dá)成目標(biāo)，我將懲罰自己： 如果達(dá)成目標(biāo)，公司額外獎勵自己： 我百分百對自己的承諾負(fù)責(zé)仸，決丌食言！ 承諾人： 時間： 2023年 1月 4日 我們丌做語言的巨人、行勱的
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