消費(fèi)者的認(rèn)知差異性與從眾消費(fèi)心理概述(文件)
【正文】 當(dāng)知覺(jué)者對(duì)某項(xiàng)刺激給予注意并通過(guò)組織和解釋對(duì)它產(chǎn)生認(rèn)識(shí)后，知覺(jué)著會(huì) 回憶 一些與當(dāng)前事件有關(guān)的過(guò)去事件的信息。 LOGO 最近，學(xué)校社會(huì)都掀起一股 iphone風(fēng) 其影響因素有哪些呢？ LOGO 影響從眾消費(fèi)的因素 1 2 2 3 3 4 4 5 1 1 社會(huì)因素 商品因素 商 品的價(jià)格因素 購(gòu) 物環(huán)境因素 購(gòu)物環(huán)境因素 LOGO 社會(huì)因素的影響 我們都處在這個(gè)社會(huì)中 ， 所以一般行為包括從眾消費(fèi)行為都與社會(huì)因素脫離不開(kāi) 。 它們直接作用于消費(fèi)者的感官 ， 它們的好壞是消費(fèi)者對(duì)它判斷的依據(jù) 。每個(gè)消費(fèi)者都有適合自己消費(fèi)的消費(fèi)環(huán)境，市場(chǎng)小店自然不能和高檔商場(chǎng)相比。通常，人們一旦失去了價(jià)格判斷的依據(jù)時(shí)，最簡(jiǎn)潔和可靠的就是認(rèn)同社會(huì)公眾對(duì)商品的標(biāo)價(jià)。生活中也確有些震撼人心的大事會(huì)引起轟動(dòng)效應(yīng)，群眾競(jìng)相傳播、議論、參與。 LOGO 在群體中，由于個(gè)體不愿標(biāo)新立異、與眾不同感到孤立，而當(dāng)他的行為、態(tài)度與意見(jiàn)同別人一致時(shí)，卻會(huì)有“沒(méi)有錯(cuò)”的安全感。 LOGO 小結(jié) 消費(fèi)者認(rèn)知差異影響因素很多，作為銷售者我們要接受個(gè)體認(rèn)知的差異，并盡可能的全面了解您的商品和您的顧客，促進(jìn)良性消費(fèi)。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :55:4110:55:41March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 55分 41秒 10:55:4111 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :55:4110:55Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 55分 41秒 10:55:4111 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 上午 10時(shí) 55分 41秒 10:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :55:4110:55Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 55分 41秒 10:55:4111 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :55:4110:55:41March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :55:4110:55Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。因此，充分利用環(huán)境因素、商品因素、價(jià)格因素和媒體因素，促進(jìn)銷售行為的達(dá)成。 不同類型的人，從眾行為的程度也不一樣。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。 通常一個(gè)人的信息來(lái)源和實(shí)踐經(jīng)歷都非常有限 ， 對(duì)事物的了解越少越會(huì)出現(xiàn)從眾現(xiàn)象 。這里的從眾消費(fèi)類似 攀比消費(fèi)。 漸漸 ， 隊(duì)伍壯大 ， 會(huì)形成這種商品共同認(rèn)知的群體 ， 隨之而來(lái)的就是從眾消費(fèi) 。 不可否認(rèn) ， 從眾消費(fèi)也是在這種文化背景下形成的 ， 所以社會(huì)因素是其影響之一 。在這個(gè)階段，知覺(jué)者使用當(dāng)前信息和檢索出來(lái)的信息來(lái)得出一個(gè)最終的結(jié)論。 （ 1） 投射 ：是指用我們自己的思想和感覺(jué)去想象所觀察的人或事。 LOGO 知覺(jué)過(guò)程之 組織
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