【正文】 ％，可根據(jù)終端情況上下調(diào)整，保證在總體費用之內(nèi)。 2. 擴(kuò)展區(qū)域尤其時戰(zhàn)略市場，應(yīng)以盤中盤模式以中高檔新品的推廣導(dǎo)入和占據(jù)市場。 建立戰(zhàn)略擴(kuò)張據(jù)點。 以中高檔產(chǎn)品導(dǎo)入為突破口，提升品牌影響力，逐步實現(xiàn)全產(chǎn)品線的整體競爭力。 ?鞏固戰(zhàn)略擴(kuò)張市場的地位，將戰(zhàn)略市場初步建設(shè)成為新的優(yōu)勢市場，并且開始輻射周邊。 ?繼續(xù)擴(kuò)大核心市場的范圍和數(shù)量。 ?產(chǎn)品的重點放在中高檔產(chǎn)品的終端推廣上，營銷組合的重點放在品牌拉動與推力建設(shè)相結(jié)合上。 ? 擴(kuò)展區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略市場的選點與啟動。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 16:1516:15: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 3月 10日 4時 15分 16:15:56 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 16:15:5616:15:5616:153/10/2023 4:15:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 15分 56秒 16:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 15分 56秒 下午 4時 15分 16:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:15:5616:15:5616:15Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:15:5616:15:5616:153/10/2023 4:15:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:5616:15:56March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 15分 56秒 下午 4時 15分 16:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:15:5616:15:5616:15Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 15分 56秒 下午 4時 15分 16:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 15分 56秒 16:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:15:5616:15:5616:153/10/2023 4:15:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時 15分 :15March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:15:5616:15:5616:15Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 10日星期五 4時 15分 56秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/3/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 3月 10日星期五 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 3月 10日星期五 4時 15分 56秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 河套品牌的初步整體提升。 ?逐步鞏固區(qū)域內(nèi)核心市場的強(qiáng)勢地位，擴(kuò)大核心市場范圍。 ?完成銀川市場中高端產(chǎn)品的推廣，強(qiáng)化銀川市場的優(yōu)勢品牌地位。 ? 區(qū)域市場發(fā)展策略 區(qū)域市場戰(zhàn)略發(fā)展路線圖 ?選點切入戰(zhàn)略市場。 繼續(xù)強(qiáng)化區(qū)域市場的強(qiáng)勢地位，遏制奧淳等中小品牌的終端騷擾和侵蝕，擠壓呼白等低端品牌。 增強(qiáng)品牌全產(chǎn)品線的銷售能力。 ? 以上均為酒店產(chǎn)品的常規(guī)促銷費用，必須規(guī)劃在價格體系之內(nèi)。 用于戰(zhàn)略市場的主導(dǎo)產(chǎn)品。 傳播清晰的品牌核心價值，強(qiáng)化品牌忠誠度。 在核心區(qū)域內(nèi)要求控制分銷網(wǎng)路，掌控餐飲終端。 在核心區(qū)域內(nèi)要求遏制競爭品牌。 中高檔產(chǎn)品價格空間較小，不能適應(yīng)中高檔產(chǎn)品推廣的需求。 河套老窖品牌提升。 盤中盤模式強(qiáng)力啟動核心消費終端。 通過中高檔新品的推廣，提升整體品牌影響力。 增強(qiáng)核心酒店終端掌控能力，推廣中高檔新品。 直控核心酒店終端，一級商掌控其余酒店。 區(qū)域內(nèi)全面實行深度分銷。 對終端各推力環(huán)節(jié)做獎勵促銷 淡旺季、節(jié)假日做階段性促銷。 以中高檔產(chǎn)品為主切入核心消費終端。 對中低段產(chǎn)品采取長期通路促銷。 全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋 中高端酒店產(chǎn)品走價格切高策略。 ? 基于不同產(chǎn)品種類靈活使用。 前期市場費用應(yīng)適當(dāng)增補(bǔ)。 價格空間要求較大，經(jīng)銷商利潤要求較高 定價不宜太低，在主流價格區(qū)間內(nèi)盡量切高。 相對競爭對手，酒店產(chǎn)品空間不足。 規(guī)劃中高檔新品，規(guī)劃充足的價格空間。 下線分銷商利潤微薄。 加大獎勵力度。 價格空間要求較大，經(jīng)銷商利潤要求較高。 前期以中高檔產(chǎn)品為主切入核心消費終端。 中高檔酒店產(chǎn)品預(yù)留充裕的價格操作空間。 控制核心城市或核心渠道后，進(jìn)行充分的全面深入分銷，以求銷售最大化。 ? 營銷組合現(xiàn)狀 —— 價格體系分析 1. 價格體系首先要符合區(qū)域市場戰(zhàn)略任務(wù)的需求。 中高檔戰(zhàn)術(shù)保護(hù)產(chǎn)品 低端競爭產(chǎn)品 河套老窖品牌提升 中高檔產(chǎn)品影響力小 中檔產(chǎn)品缺乏競爭力 不匹配，僅有格斗產(chǎn)品無良性主導(dǎo)產(chǎn)品 核心不僅僅是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，存在系統(tǒng)性競爭問題。 基本匹配。 河套老窖進(jìn)行品牌提升后應(yīng)將銷售額做到 10％是比較理想的，與中高端產(chǎn)品的推廣共同分擔(dān)當(dāng)期的銷售增長。 ? 目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)曲線趨勢 142 4 . 591 0 . 50 . 51 . 70 . 119413560 . 3 0 . 65323421772 221 . 642 0 . 5010203040500～5元5～10元10～15元15～20元20～25元25～30元30～40元40～50元50以上銷售額貢獻(xiàn)率 銷售量貢獻(xiàn)率 品種數(shù)量? 各價格段產(chǎn)品結(jié)構(gòu)綜合分析及調(diào)整方向 0～ 5元 5～ 10元 10～ 15元 15～ 20元 20～ 25元 25～ 30元 30～ 40元 40～ 50元 50元以上 銷售額 貢獻(xiàn)率 銷售量 貢獻(xiàn)率 品種數(shù) 量比例 14％ 42％ ％ 17％ 9％ 7％ ％ 2％ ％ 2％ ％ ％ ％ ％ 19％ 4％ 價格段 ％ 23％ 41％ 35％ 9％ 6％ ％ ％ 5％ 3％ ％ 綜合分析及調(diào)整方向 相對比較合理，最大的貢獻(xiàn)是銷售量貢獻(xiàn)較大，品種比較適中。 ? 高端產(chǎn)品加強(qiáng)在擴(kuò)張區(qū)域內(nèi)的推廣，擺脫目前區(qū)域市場不平衡的局面。 3. 河套老窖產(chǎn)品重心過低，品種又多而雜亂，消費者品牌認(rèn)知混亂，導(dǎo)致品牌提升困難，繼而又影響區(qū)域擴(kuò)張時中高端產(chǎn)品的推廣。 4. 40元以上的中高端產(chǎn)品表現(xiàn)良好，品種集中，雖只有 ％的品種，但銷售額貢獻(xiàn)率達(dá)到了 ％。 2. 其中 5～ 20元區(qū)間品種更加密集，達(dá)到 66％，銷售額貢獻(xiàn)率為44％，銷售量貢獻(xiàn)率為 50％，均大大低于平均標(biāo)準(zhǔn)。 通過中高端產(chǎn)品推廣，成功切入戰(zhàn)略市場。 遏制下滑勢頭，牽制區(qū)域競爭品牌的發(fā)展。 傳播品牌核心價值，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌忠誠度。 建立戰(zhàn)略擴(kuò)張據(jù)點。 增強(qiáng)品牌競爭能力。 構(gòu)建酒店終端網(wǎng)絡(luò)。 終端掌控能力的進(jìn)一步加強(qiáng)。 外圍市場的進(jìn)一步開發(fā)。 品牌核心概念的傳播。 終端網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步滲透。 終端網(wǎng)絡(luò)的重建。 中高檔產(chǎn)品的推廣。 品牌提升。 下線市場的進(jìn)一步開發(fā)。 品牌提升。 核心區(qū)域