某酒業(yè)品牌策略案(文件)
【正文】 向下，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)瀘州老窖一直所堅(jiān)持的 “ 柔和口感 ” 的訴求。從順口上可以照應(yīng)其順文化。四川人講究的是生活的適意，所以他們樂(lè)于順應(yīng)天意、正視現(xiàn)實(shí)，在平凡的生活中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。– 由 “柔和口感 ”挖掘而來(lái)的 “順 ”的文化，其最直觀的表象就是順心順意。– 當(dāng)人們期盼順利、祝福順利、慶祝順利的時(shí)候，就想起瀘州醇，享用瀘州醇。為人處世 中國(guó)人做事講究名正言順，對(duì)待長(zhǎng)輩也極為孝順。它是瀘州老窖旗下的一款中高檔產(chǎn)品，它是用瀘州老窖的百年老窖精心釀造成的，價(jià)格卻不貴，給您開(kāi)一瓶？ 特別要說(shuō)的是，它與瀘州老窖其它產(chǎn)品的口感，有相同之處，也有不同之處。– 高舉高打的影視廣告投放價(jià)格高昂，對(duì)于瀘州醇這樣的區(qū)域性品牌而言，顯然負(fù)擔(dān)太重，只可適量投入。– 為瀘州醇新的系列產(chǎn)品，先期營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。– 終端標(biāo)準(zhǔn)化操作，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的終端物料，并如前已建立促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭。媒介輔助：線下傳播策略深耕階段媒介傳播將初步回歸到在終端的物料、氛圍營(yíng)造、活動(dòng)、促銷(xiāo)宣傳上來(lái)。播放時(shí)間最好能緊貼瀘州老窖的硬性廣告，會(huì)讓消費(fèi)清楚認(rèn)知 “瀘州醇是瀘州老窖的子品牌 ”的背書(shū)形象。公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)聲“ 瀘州醇杯 ” 四川經(jīng)濟(jì)論壇活動(dòng)名稱(chēng)： “瀘州醇杯 ”四川經(jīng)濟(jì)論壇意義：– 根據(jù)瀘州醇的品牌高度，冠名或由瀘州醇主辦 “ 四川經(jīng)濟(jì)論壇 ” 恰如其分?；顒?dòng)主題： 順勢(shì)而為 順動(dòng)天下邀請(qǐng)對(duì)象：四川、成都、瀘州等相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)人、電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體記者、四川著名企業(yè)家等。– 讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，有效擴(kuò)大活動(dòng)面。– 從活動(dòng)開(kāi)始前的兩周，至活動(dòng)結(jié)束后的兩周，安排相關(guān)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。第 16屆亞運(yùn)會(huì)將于 2023年 11月 12日至 27日在廣東省廣州市舉行，中國(guó)必將是奪取金牌的熱門(mén)。– 在冠名欄目的同時(shí)，附近版面同期發(fā)布相關(guān)硬廣、軟文等廣告，形成呼應(yīng)效應(yīng)，增強(qiáng)傳播效果。瀘州醇 “過(guò)年回家 一路順風(fēng) ”春節(jié)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)名稱(chēng)： 瀘州醇 “過(guò)年回家 一路順風(fēng) ”春節(jié)公關(guān)活動(dòng)意義：– 每年，中國(guó)都有上億流動(dòng)人口，以農(nóng)歷春年為節(jié)點(diǎn)，在內(nèi)地省份和沿海發(fā)達(dá)省份之間往返，年終時(shí)，順順利利回家過(guò)年是他們最大的愿望。– 對(duì)投票短信進(jìn)行抽獎(jiǎng)。主題性節(jié)假日促銷(xiāo)謝師宴時(shí)間煙酒讓、商超促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)春節(jié)促銷(xiāo)中秋國(guó)慶端午節(jié)促銷(xiāo)老窖新口感 柔和瀘州醇煙酒讓、商超促銷(xiāo)酒店促銷(xiāo)煙酒讓、商超促銷(xiāo)酒店促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)煙酒讓、商超促銷(xiāo)酒店促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)節(jié)假日促銷(xiāo)端午促銷(xiāo)時(shí)間活動(dòng)主題：傳統(tǒng)端午佳節(jié)傳統(tǒng)柔和美酒（從口味切入）中秋國(guó)慶謝師宴春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題：柔和口感表情誼老窖經(jīng)典敬恩師（響應(yīng)節(jié)日情景）活動(dòng)主題：金秋時(shí)節(jié)團(tuán)圓時(shí)歡聚時(shí)分瀘州醇（響應(yīng)節(jié)日情景）活動(dòng)主題：柔和順口瀘州醇順順利利過(guò)大年（響應(yīng)節(jié)日情景）老窖新口感 柔和瀘州醇促銷(xiāo)主題端午促銷(xiāo)時(shí)間主要禮品設(shè)定：粽子禮盒消費(fèi)者試飲中秋國(guó)慶謝師宴春節(jié)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可設(shè)定為：手機(jī)、筆記本餐費(fèi)免單臺(tái)灣游、香港游、上海游年華大禮包瀘州醇柔和 418等瀘州醇產(chǎn)品老窖新口感 柔和瀘州醇促銷(xiāo)禮品設(shè)定瀘州醇推廣規(guī)劃排期7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6影視廣告報(bào)紙廣告四川經(jīng)濟(jì)論壇亞運(yùn)公關(guān)春節(jié)公關(guān)活動(dòng)端午促銷(xiāo)謝師宴中秋國(guó)慶春節(jié)Thanks very much！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 在進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入時(shí)，面對(duì)全渠道培育的課題，需要通過(guò)基于傳播前提的概念性促銷(xiāo)主題活動(dòng)的導(dǎo)入，形成對(duì)于廣度消費(fèi)者的信息告知的作用： “ 概念式促銷(xiāo) ” 不同于一般意義上的促銷(xiāo)，在于其有一個(gè)非常具有吸引力的記憶點(diǎn)，能夠快速在消費(fèi)者中傳播，并吸引消費(fèi)者參與到活動(dòng)當(dāng)中來(lái)。在這個(gè)時(shí)候，瀘州醇關(guān)懷他們、幫助他們，把瀘州醇品牌形象極致放大。– 電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體安排相關(guān)報(bào)道，并配以軟文宣傳?；顒?dòng)主題： “ 順心順意 巔峰時(shí)刻 ” 瀘州醇亞運(yùn)金牌榜 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 11月 1日 ——2023 年 12月 31日地點(diǎn)選擇：廣東、四川都市報(bào)、電視臺(tái)或廣播電臺(tái)活動(dòng)操作方法：– 在廣東、四川相關(guān)都市報(bào)、電視臺(tái)或廣播電臺(tái)冠名金牌榜欄目。瀘州醇 “順心順意 ”廣州亞運(yùn)會(huì)金牌榜及四川籍亞運(yùn)冠軍指定慶功酒活動(dòng)名稱(chēng)： 瀘州醇 “順心順意 ”廣州亞運(yùn)會(huì)金牌榜意義：– 廣東白酒市場(chǎng)對(duì)外來(lái)品牌，特別是川酒接受度較高。– 如有可能，可在討論結(jié)束時(shí)共同簽定形成文字的共識(shí)議定書(shū)。– 毋庸置疑，瀘州醇將會(huì)是現(xiàn)場(chǎng)唯一出現(xiàn)的白酒
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