【正文】 較適應，比較爽口。 在河南名氣較大，但地域性強。本地酒嘛 。 消費者：作為咱當?shù)?，一個是咱平頂山的，咱喝本地酒。 消費者：價位不是很高 。 消費者：宋河更高檔一點的。 廣告宣傳多。 鄭州消費者：主要是促銷搞的好，現(xiàn)在稍微有一點降下來了。 鄭州消費者：比如汾酒是屬于汾酒集團的，像杏花村酒他都屬于汾酒集團的 中高檔白酒消費群 品牌認知與評價 ? 宋河糧液 河南老品牌、本地酒。品牌上做的也比較好。 平頂山消費者：價格能接受。 目前屬于河南流行品牌。藍色經(jīng)典比較雅淡。大家一看天之藍、海之藍，藍色經(jīng)典，有一點現(xiàn)代的氣息。 中高檔白酒消費群 品牌認知與評價 ? 中高檔白酒消費群 消費習慣分析 河南歷史文化悠久，招待外地客戶時往往選擇河南當?shù)氐陌拙破放?。度?shù)和香型是主要輔助因素。 再次會考慮到價格是否合適。 中高檔白酒消費群 決策中關注因素 ? 品質(zhì)、品牌和價格 當消費者再次購買時，首先考慮的因素是“酒的品質(zhì)”然后是“挑選品牌”同時權衡“價格”，但實際上消費中這三個因素考慮順序往往不同。不像茅臺喝起來比較難受，口感相對來說比較清爽。 – 鄭州都是喝高一點的酒。洋河藍色經(jīng)典之所以在鄭州流行，主要是其包裝獨特起到的非常大的作用。你就拿出來因為啥來，它是當?shù)氐囊粋€品牌，即使檔次稍低點但也不影響 。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 2023/3/1016:10:04 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 16:10:0416: ? 等待。 2023年 3月 10日 4時 10分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 10日星期五 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 :10:04 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:0416:10:04March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 4時 10分 4秒 16:10:0410 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :10:0416:10Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 4時 10分 4秒 16:10:0410 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 10分 4秒 16:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :10:0416:10Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 4時 10分 4秒 16:10:0410 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :10:0416:10:04March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :10:0416:10Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。慷慨擲此身。如果你自己的信念還站立的話。 下午 4時 10分 4秒 16:10:04 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。 ? 不放過任何細節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 當然喝寶豐酒，我們當?shù)氐?。即使酒的價格低廉，但當推薦原因變成讓客人特意品嘗一下本地酒，因此會忽略酒的口感、價格等其他因素。 中高檔白酒消費群 決策中關注因素 ? 包裝及產(chǎn)地 ? 包裝不是購買的主要決定因素，但在嘗試性購買時會促進人們對產(chǎn)品的選擇。 ? 輔助因素 度數(shù)和香型 ? 人們在購買決策時，度數(shù)和香型也是重要考慮因素，鄭州的消費者喜歡高度數(shù)白酒，他們認為高度數(shù)白酒爽口、熱烈，鄭州飲用的中高檔白酒主要是 4252度左右的產(chǎn)品 。 中高檔白酒消費群 決策中關注因素 口味、品牌都考慮了。 另外包裝也是在選擇高檔白酒時注重的，因為消費高擋白酒的場合往往會考慮檔次、面子，包裝精美可以增加檔次感。 其次會考慮品質(zhì)，但權衡品質(zhì)的好壞，消費者會從品牌上考慮，認為知名品牌品質(zhì)就有保證。 河南消費白酒追風，也就是受流行導向選擇品牌，口口相傳效果明顯。 鄭州消費者：包裝都差不多，藍色經(jīng)典這個包裝還蠻漂亮的。 平頂山消費者：發(fā)現(xiàn)尤其今年這個酒流行開來了 。 包裝精美、有特點，給人印象深刻。 平頂山消費者：喝多少年了，也順了。 鄭州消費者：招待人喝的話也一般都是喝宋河，再說宋河是我們本地的酒。 價格適中，檔次不高。 平頂山消費者：主要是考慮到口感方面的，一個是品牌好，一個是口感 好。 平頂山消費者：流行，現(xiàn)在河南這一塊感覺到大家都喝哪種品牌有一種跟風的感覺 。 消費者：一般的朋友聚會喝當?shù)氐膶氊S酒就行了。 消費者： 15年的這個可能是公共場合，公款消費比較多一些。所以說只要是有朋友來平頂山了我都推薦寶豐。 消費者：這是一個地方酒，在河南有一定的知名度，在外邊的知名度還是不行的， 中高檔白酒消費群 品牌認知與評價 寶豐 —平頂山 ? 歷史悠久，有百年文化底蘊，是河南象征，平頂山特產(chǎn)。但我去鄭州出差的時候知道真正的喝這個酒的不多。喝酒第一是口味，口味里面一個是香型。 寶豐 —鄭州 ? 品質(zhì)好，口感純正、醇香。 品牌低檔化 鄭州消費者：我也沒有見過他特別高檔的酒。 鄭州消費者：我肯定喝過，但是最近喝的少，近幾年喝的少。一般喝著還可以。 酒質(zhì)醇香，品質(zhì)優(yōu)異。 鄭州消費者：寶豐代表著河南酒。名煙名酒店購買也較多。另外平頂山消費者受廣告影響較其他城市高。 ? 品牌轉換 050100150200250是 否對于您經(jīng)常喝的白酒您是否會轉換品牌？對于中低檔酒消費，消費者更換牌子的頻率還是很高的。 注：漯河數(shù)據(jù)含寶豐追加樣本 ? ? 小結 ? 小結 ? 中低檔白酒消費群 用戶購買行為分析 口味不上頭價格度數(shù)品牌香型0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%購買白酒關注的因素 在選擇白酒的過程中，消費者首先提到頻率較高的因素是口味、其次是不上頭、價格以及度數(shù)等因素。 注：漯河數(shù)據(jù)含寶豐追加樣本 ? 酒店以外最經(jīng)常飲用0% 20% 40% 60% 80% 100%平