【正文】 較適應(yīng)，比較爽口。 在河南名氣較大，但地域性強(qiáng)。本地酒嘛 。 消費(fèi)者：作為咱當(dāng)?shù)兀粋€(gè)是咱平頂山的，咱喝本地酒。 消費(fèi)者：價(jià)位不是很高 。 消費(fèi)者：宋河更高檔一點(diǎn)的。 廣告宣傳多。 鄭州消費(fèi)者：主要是促銷搞的好，現(xiàn)在稍微有一點(diǎn)降下來了。 鄭州消費(fèi)者：比如汾酒是屬于汾酒集團(tuán)的，像杏花村酒他都屬于汾酒集團(tuán)的 中高檔白酒消費(fèi)群 品牌認(rèn)知與評價(jià) ? 宋河糧液 河南老品牌、本地酒。品牌上做的也比較好。 平頂山消費(fèi)者：價(jià)格能接受。 目前屬于河南流行品牌。藍(lán)色經(jīng)典比較雅淡。大家一看天之藍(lán)、海之藍(lán)，藍(lán)色經(jīng)典，有一點(diǎn)現(xiàn)代的氣息。 中高檔白酒消費(fèi)群 品牌認(rèn)知與評價(jià) ? 中高檔白酒消費(fèi)群 消費(fèi)習(xí)慣分析 河南歷史文化悠久，招待外地客戶時(shí)往往選擇河南當(dāng)?shù)氐陌拙破放?。度?shù)和香型是主要輔助因素。 再次會考慮到價(jià)格是否合適。 中高檔白酒消費(fèi)群 決策中關(guān)注因素 ? 品質(zhì)、品牌和價(jià)格 當(dāng)消費(fèi)者再次購買時(shí)，首先考慮的因素是“酒的品質(zhì)”然后是“挑選品牌”同時(shí)權(quán)衡“價(jià)格”，但實(shí)際上消費(fèi)中這三個(gè)因素考慮順序往往不同。不像茅臺喝起來比較難受，口感相對來說比較清爽。 – 鄭州都是喝高一點(diǎn)的酒。洋河藍(lán)色經(jīng)典之所以在鄭州流行，主要是其包裝獨(dú)特起到的非常大的作用。你就拿出來因?yàn)樯秮?，它是?dāng)?shù)氐囊粋€(gè)品牌，即使檔次稍低點(diǎn)但也不影響 。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 2023/3/1016:10:04 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 16:10:0416: ? 等待。 2023年 3月 10日 4時(shí) 10分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 10日星期五 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 :10:04 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:0416:10:04March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 10分 4秒 16:10:0410 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :10:0416:10Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 10分 4秒 16:10:0410 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時(shí) 10分 4秒 16:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :10:0416:10Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 10分 4秒 16:10:0410 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :10:0416:10:04March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :10:0416:10Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?？犊?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 下午 4時(shí) 10分 4秒 16:10:04 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 當(dāng)然喝寶豐酒，我們當(dāng)?shù)氐?。即使酒的價(jià)格低廉，但當(dāng)推薦原因變成讓客人特意品嘗一下本地酒，因此會忽略酒的口感、價(jià)格等其他因素。 中高檔白酒消費(fèi)群 決策中關(guān)注因素 ? 包裝及產(chǎn)地 ? 包裝不是購買的主要決定因素，但在嘗試性購買時(shí)會促進(jìn)人們對產(chǎn)品的選擇。 ? 輔助因素 度數(shù)和香型 ? 人們在購買決策時(shí)，度數(shù)和香型也是重要考慮因素，鄭州的消費(fèi)者喜歡高度數(shù)白酒，他們認(rèn)為高度數(shù)白酒爽口、熱烈，鄭州飲用的中高檔白酒主要是 4252度左右的產(chǎn)品 。 中高檔白酒消費(fèi)群 決策中關(guān)注因素 口味、品牌都考慮了。 另外包裝也是在選擇高檔白酒時(shí)注重的，因?yàn)橄M(fèi)高擋白酒的場合往往會考慮檔次、面子，包裝精美可以增加檔次感。 其次會考慮品質(zhì)，但權(quán)衡品質(zhì)的好壞，消費(fèi)者會從品牌上考慮，認(rèn)為知名品牌品質(zhì)就有保證。 河南消費(fèi)白酒追風(fēng)，也就是受流行導(dǎo)向選擇品牌，口口相傳效果明顯。 鄭州消費(fèi)者：包裝都差不多，藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)包裝還蠻漂亮的。 平頂山消費(fèi)者：發(fā)現(xiàn)尤其今年這個(gè)酒流行開來了 。 包裝精美、有特點(diǎn)，給人印象深刻。 平頂山消費(fèi)者：喝多少年了，也順了。 鄭州消費(fèi)者：招待人喝的話也一般都是喝宋河，再說宋河是我們本地的酒。 價(jià)格適中，檔次不高。 平頂山消費(fèi)者：主要是考慮到口感方面的，一個(gè)是品牌好，一個(gè)是口感 好。 平頂山消費(fèi)者：流行，現(xiàn)在河南這一塊感覺到大家都喝哪種品牌有一種跟風(fēng)的感覺 。 消費(fèi)者：一般的朋友聚會喝當(dāng)?shù)氐膶氊S酒就行了。 消費(fèi)者： 15年的這個(gè)可能是公共場合，公款消費(fèi)比較多一些。所以說只要是有朋友來平頂山了我都推薦寶豐。 消費(fèi)者：這是一個(gè)地方酒，在河南有一定的知名度，在外邊的知名度還是不行的， 中高檔白酒消費(fèi)群 品牌認(rèn)知與評價(jià) 寶豐 —平頂山 ? 歷史悠久，有百年文化底蘊(yùn)，是河南象征，平頂山特產(chǎn)。但我去鄭州出差的時(shí)候知道真正的喝這個(gè)酒的不多。喝酒第一是口味，口味里面一個(gè)是香型。 寶豐 —鄭州 ? 品質(zhì)好，口感純正、醇香。 品牌低檔化 鄭州消費(fèi)者：我也沒有見過他特別高檔的酒。 鄭州消費(fèi)者：我肯定喝過，但是最近喝的少，近幾年喝的少。一般喝著還可以。 酒質(zhì)醇香，品質(zhì)優(yōu)異。 鄭州消費(fèi)者：寶豐代表著河南酒。名煙名酒店購買也較多。另外平頂山消費(fèi)者受廣告影響較其他城市高。 ? 品牌轉(zhuǎn)換 050100150200250是 否對于您經(jīng)常喝的白酒您是否會轉(zhuǎn)換品牌？對于中低檔酒消費(fèi)，消費(fèi)者更換牌子的頻率還是很高的。 注：漯河數(shù)據(jù)含寶豐追加樣本 ? ? 小結(jié) ? 小結(jié) ? 中低檔白酒消費(fèi)群 用戶購買行為分析 口味不上頭價(jià)格度數(shù)品牌香型0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%購買白酒關(guān)注的因素 在選擇白酒的過程中，消費(fèi)者首先提到頻率較高的因素是口味、其次是不上頭、價(jià)格以及度數(shù)等因素。 注：漯河數(shù)據(jù)含寶豐追加樣本 ? 酒店以外最經(jīng)常飲用0% 20% 40% 60% 80% 100%平