【正文】 回款額247。 目標可變銷售費用 100 100 ） 保底 50 分，最高 150 分關(guān)鍵能力 10% 市場營銷部營銷部根據(jù)年度營銷關(guān)鍵能力提升工作目標的執(zhí)行情況進行綜合打分：打分分值范圍： 80 － 120 ?？己宿k法數(shù)據(jù)提供 / 考核部門權(quán)重考核項目2023/3/10 49 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 考核得分與工資系數(shù)的對應(yīng)關(guān)系 分數(shù) 對應(yīng)系數(shù) 分數(shù) 對應(yīng)系數(shù) 80 105 85 110 90 115 95 120 100 1 125 考核得分計算公式＝ ∑ （各項得分 X 權(quán)重），得分上限 125分，下限 80分，百分制對應(yīng)的工資調(diào)整系數(shù)如下，當分數(shù)介于兩檔之間時，取低檔系數(shù)： 2023/3/10 50 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 銷售人員月薪酬收入結(jié)果 銷售人員月收入＝崗位工資考核系數(shù) 1. 上半年考核系數(shù)決定銷售人員下半年各月收入，下半年考核系數(shù)決定銷售人員下一財年上半年各月收入； 2. 今后如果辦事處內(nèi)人員增多，銷售產(chǎn)品增多，辦事處內(nèi)部人員之間銷售業(yè)績差別較大，可以對人員進行考核，并在辦事處內(nèi)進行強制排序，轉(zhuǎn)換成個人系數(shù)，屆時銷售人員月收入的計算公式為： 3. 銷售人員月收入＝崗位工資辦事處考核系數(shù)個人考核系數(shù) 2023/3/10 51 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 年終獎金提取辦法 1. 對于完成公司全年經(jīng)營目標的辦事處在年終要進行獎勵，獎金數(shù)可以是營銷人員月崗位工資倍數(shù)，具體倍數(shù)由人力、財務(wù)和營銷部門會同新華信共同測算； 2. 對于超過目標的部分具體獎勵辦法如下： [（ 本年合同銷售回款額 毛利率－實際費用 ） －目標 ] 提取比率 目標＝本年度合同額的目標回款額 毛利率－目標費用 目標費用和實際費用為辦事處所有發(fā)生的除固定費用外的實際費用 ，所有這些指標均在區(qū)域營銷規(guī)劃中給出 。 為保障營銷會議機制真正高效的起到發(fā)現(xiàn)問題、解決問題和加強溝通的作用，建議環(huán)宇嚴格按照新華信所做會議培訓(xùn)內(nèi)容及公司即將出臺的會議規(guī)范要求進行。（季度末月例會并入季度總結(jié)會） 召集部門： 市場 營銷部 參加部門 ：總裁、相關(guān)部門主管副總裁、市場營銷部、供應(yīng)部、生產(chǎn)部、財務(wù)部 會議內(nèi)容 ： 1. 生產(chǎn)、采購對上月的生產(chǎn)和采購的業(yè)務(wù)進展情況進行總結(jié)和匯報，要求建立匯報內(nèi)容模板； 2. 市場營銷、生產(chǎn)、采購部門之間溝通上月發(fā)生的合作協(xié)調(diào)中發(fā)生的主要問題，爭取在會上給予解決辦法； 3. 市場營銷、生產(chǎn)、采購部門溝通下月計劃下達和推進工作，分析可能出現(xiàn)問題和應(yīng)對措施。 2023/3/10 60 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷年度總結(jié)會 \年度規(guī)劃會 會議時間： 財年末 召集部門： 市場 營銷部 參加部門： 總裁、相關(guān)部門主管副總裁、市場營銷部全體人員 會議內(nèi)容： 1. 對全年銷售情況進行分析和總結(jié)； 2. 對表現(xiàn)突出的團隊和人員進行表彰； 3. 啟動并結(jié)束營銷年度規(guī)劃流程。 2023/3/10 63 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 變動費用審批歷程 辦 事 處： 借 款 人： 借款日期： 費用總額： 元項目審核： 銷售審核： 財務(wù)審核： 總經(jīng)理批準：12345出 差 人1 出差天數(shù)2 交 通 費3 補 助 費4 住宿餐飲5 通 信 費67812345678銷售項目費用申請表用途描述 具體項目 項目金額地點費用 2攻關(guān)經(jīng)費詳表客戶名稱未來收益 活動經(jīng)費攻關(guān)經(jīng)費職務(wù) 作用 關(guān)系程度 關(guān)系策略活動經(jīng)費詳表短期收益 起止日期費用 1經(jīng)費申請陳述競爭風(fēng)險因素陳述綜合評估關(guān)鍵行動陳述是否按時交月工作總結(jié)及月工作計劃 ?是否按時做好公司要求的信息反饋工作費用使用是否按計劃進行？上次費用是否全部報銷？費用分配是否合理 ?項目是否按原計劃進行 ?通 信 費住宿餐飲補 助 費出 差 人出差天數(shù)交 通 費2023/3/10 64 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 客戶滿意度調(diào)查機制 啟動客戶滿意度調(diào)查機制： 主要包括兩大方面： 1. 產(chǎn)品：性能、功能、價格、質(zhì)量、外觀 2. 服務(wù)：售前、售中和售后 經(jīng)過數(shù)據(jù)積累后，作為對營銷、生產(chǎn)、供應(yīng)的考核指標之一。 2023/3/10 71 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷組織架構(gòu) 銷售部 大客戶管理 銷售支持 2023/3/10 72 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷各階段模式： ：成熟區(qū)域大客戶公關(guān) ， 完成試點局 ，形成樣板； ：南北兩大區(qū)域性市場運作及推廣 ， 培養(yǎng)區(qū)域大客戶 ， 形成區(qū)域市場； ：主攻集團大客戶和大運營商 ， 培養(yǎng)核心價值客戶和長期客戶 ， 建立市場地位和品牌； ：依據(jù)產(chǎn)品的市場地位和品牌地位 ， 分層次推開代理制 ， 完成渠道覆蓋 。 :0716:07:39 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 3月 10日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。? 16:0716:07::07 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:3916:07:39March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 4時 7分 39秒 16:07:3910 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :07:3916:07Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 4時 7分 39秒 16:07:3910 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時 7分 39秒 16:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :07:3916:07Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 4時 7分 39秒 16:07:3910 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:3916:07:39March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :07:3916:07Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 10日星期五 4時 7分 39秒 16:0716:07:39 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 16: ? 南懷瑾說：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 16::07:39 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 沒有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 :07:3916:07 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 再實踐。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 16:07:3916: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不