某酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃(文件)
【正文】 的反應(yīng)如何,怎樣應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)價(jià)。23.3.2101:08:0101:08Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。2023年3月上午1時(shí)8分23.3.2101:08March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。01:08:0101:08:0101:083/21/2023 1:08:01 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023年3月21日星期二上午1時(shí)8分1秒01:08:0123.3.21 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月21日星期二1時(shí)8分1秒01:08:0121 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023年3月21日星期二上午1時(shí)8分1秒01:08:0123.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。23.3.2101:08:0101:08Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023年3月21日星期二1時(shí)8分1秒01:08:0121 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。01:08:0101:08:0101:08Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。上午1時(shí)8分1秒上午1時(shí)8分01:08:0123.3.21 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。23.3.2123.3.2101:08:0101:08:01March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 異質(zhì)市場(chǎng)： （二）酒店價(jià)格調(diào)整前注意的問(wèn)題 －為什么競(jìng)爭(zhēng)者要變動(dòng)這個(gè)價(jià)格？它是想悄悄地奪取市場(chǎng)，利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力，適應(yīng)成本的變動(dòng)狀況，還是要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)？ －競(jìng)爭(zhēng)者計(jì)劃作這個(gè)價(jià)格變動(dòng)是臨時(shí)的還是長(zhǎng)期的措施？,－如果本公司對(duì)此不作出反應(yīng)，本公司的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)將會(huì)發(fā)生什么樣的情況？其他公司是否將此作出反應(yīng)？ －對(duì)于每一種可能發(fā)生的反應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)者與其他企業(yè)的回答很可能是什么？,（三）應(yīng)對(duì)措施： 1.同向價(jià)格跟進(jìn)： 同步跟進(jìn)：降升價(jià)格幅度與競(jìng)爭(zhēng)者相同 不同步跟進(jìn)：降升價(jià)格幅度與競(jìng)爭(zhēng)者保持一定距離 2.逆向調(diào)整： 3.維持現(xiàn)價(jià)： 適用于：調(diào)高價(jià)格市場(chǎng)占有率下降，銷(xiāo)售量減少；降低價(jià)格利潤(rùn)減少。 使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款：公司要求顧客按當(dāng)前價(jià)格付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長(zhǎng)的全部或部分費(fèi)用。 脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū)(FragileMarketTrap)：低價(jià)能買(mǎi)到市場(chǎng)占有率，但是買(mǎi)不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司。 2）面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而本企業(yè)的市場(chǎng)份額正在下降。 2.價(jià)格幅度也不能太大，要與產(chǎn)品質(zhì)量成正比，符合市場(chǎng)的認(rèn)知。季節(jié)折扣使賣(mài)主在一年中得以維持穩(wěn)定的生產(chǎn)。這種價(jià)格調(diào)整――被稱(chēng)為折扣和折讓。 優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，薄利多銷(xiāo)，一定程度上防止競(jìng)爭(zhēng)者入市。,優(yōu)點(diǎn)： 1.充分利用新產(chǎn)品得獨(dú)特性和優(yōu)越性，在消費(fèi)者認(rèn)知范圍內(nèi)
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