占領(lǐng)市場(chǎng)不是目的賺到錢才是目的(文件)
【正文】 銷售環(huán)節(jié)外包給銷售商。 單次利潤和實(shí)際利潤的差距讓我們警醒：賺錢除了看數(shù)量，還要看速度！ 學(xué)習(xí)目的：學(xué)會(huì)算整體帳！ 不僅要看“毛利率”，還要看“資本運(yùn)營周期”。雖然市區(qū)的房租貴，增加了賣場(chǎng)的固定成本，但是減掉了“倉庫 ——賣場(chǎng)”環(huán)節(jié)，減掉了倉庫這個(gè)環(huán)節(jié)占用的資金，縮短了運(yùn)營周期，資金周轉(zhuǎn)一次的速度大大加快。營銷的成功保證了企業(yè)有充足的利潤支付較高的生產(chǎn)、物流成本。首先是正確的營銷方案，讓客戶愿意買單，讓企業(yè)可以從市場(chǎng)上把錢收回來。 很多杰出的營銷策劃都是在重新定義產(chǎn)品！ ★ 重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品： 手機(jī) = 通訊產(chǎn)品？ 時(shí)尚產(chǎn)品？ 娛樂產(chǎn)品？ 道可道，非常道！ 業(yè)務(wù)模式的復(fù)雜程度必須和企業(yè)的管理水平相適應(yīng)。 資本運(yùn)營周期涉及的是日常運(yùn)營的資金，用財(cái)務(wù)的語言叫流動(dòng)資本； 在實(shí)際選項(xiàng)的時(shí)候，還需要把前期投入的固定資產(chǎn)也考慮進(jìn)去。先花錢，后消費(fèi)。 邊投入邊產(chǎn)出 邊投入邊產(chǎn)出 哪一個(gè)方案更適合你？ 計(jì)算三個(gè)方案 6個(gè)月內(nèi)的投入和產(chǎn)出 方案 1： — 1100萬 方案 2： 220萬 方案 3： 0 中小企業(yè)應(yīng)該在 6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)獲利！ 思考：什么才是最好的方案： 整體利潤最大化 —— 綜合考慮利潤率、運(yùn)營周期、成本，整體利潤最多的方案是首選； 安全、穩(wěn)定的資金鏈 —— 投資額太大、回收期太長(zhǎng)，超出承受范圍的應(yīng)放棄。 收款往前移、付款往后拉、存貨減少（想想服務(wù)行業(yè)的好處） 盡量低的固定資產(chǎn)投資 —— 不要學(xué) 500強(qiáng)，要學(xué)習(xí)毛主席的游擊戰(zhàn)法。 邊際成本低的行業(yè)，可大力增加銷量來提高利潤。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:1723:50:17March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 11時(shí) 50分 17秒 23:50:1710 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :50:1723:50Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 11時(shí) 50分 17秒 23:50:1710 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 11時(shí) 50分 17秒 23:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :50:1723:50Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 10日星期五 11時(shí) 50分 17秒 23:50:1710 March 2023
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