中國越野汽車消費簡析(1)(文件)
【正文】 一個生產(chǎn)工具，同時，也是一個生活工具。 ? 2023年的 MPV產(chǎn)銷量，相當于 SUV的 60%。 ? 長豐汽車 2023年的銷售目標是 3萬輛，銷售收入要達到 60億元；到 2023年，銷售規(guī)模要達到10萬至 15萬輛。 ? 這也正是獵豹飛騰所推崇的核心理念。 %的購車家庭決策周期正好是 6個月，同時累計有 74%的購車家庭是在 1— 6個月完成。 影響購車的因素 對轎車配置的需求 對轎車顏色的要求 說明：調(diào)查顯示 %的私企老板將在 1年內(nèi)購車（平均水平只有 %），而其中的 61%的情況是有車的老板再次購車。近六成消費者是在 1999年及以后首次擁有轎車的，超過七成是 2023年以來啟用的，其中 60． 2％的轎車是在 2023年啟用的； 46． 3％的消費者明確表示將在今年至 2023年間更換轎車。 ? 關(guān)于單位購車和私人購車的比例，“私人購買”是轎車消費的主要來源，占 80％，“單位購置”和“以單位名義”等來源合計占 20％。 ? 對于顏色， 51． 5％的消費者喜歡黑色車身的轎車，其余依次為白、紅、灰、黃、藍等顏色。 ? 油耗低、維修費低、零配件價格低的轎車較受消費者歡迎。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:1707:39:17March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 7時 39分 17秒 07:39:1711 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :39:1707:39Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 7時 39分 17秒 07:39:1711 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 上午 7時 39分 17秒 07:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:1707:39Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 7時 39分 17秒 07:39:1711 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:1707:39:17March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:1707:39Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 關(guān)于 “ SUV” (多功能運動型汽車 ) 品牌認知 調(diào)查表明，品牌認知度比較高的“ SUV”為“豐田陸地巡洋艦 ” “三菱帕杰羅”“開拓者”及“大切諾基” ，分別達到了 %、 %、 %、 %。 ? 對于轎車功能的使用現(xiàn)狀及發(fā)展、完善方向，除行駛功能外，消費者明確表示還經(jīng)常使用的功能有轉(zhuǎn)向助力、電動窗、音響、 ABS防抱死制動、空調(diào)、可調(diào)整方向盤、中央控制門鎖，其中對轉(zhuǎn)向助力、電動窗等功能的使用要求較高。在問卷所列的 7個轎車購置地點中，“汽車交易市場”排在第一位，“品牌專賣店”排在第二位，另外“汽車生產(chǎn)廠家的銷售公司”和“汽車貿(mào)易公司”也是轎車購置的主要地點。 36． 7％的人把質(zhì)量放在第一位； 32． 4％的人把價格放在第一位；關(guān)注性能、服務(wù)、款式、經(jīng)濟性、使用壽命的人數(shù)比例依次是14． 8％、 10． 5％、 3． 3％、 1． 6％和 0． 4％。 82． 4％的轎車擁有者為 26至 45歲的青壯年，轎車購買者中男性占 93％、女性占 7％。 ? 雜志和電視排在第二（ 39%）和第三位（ 35%）。 ? 品牌的 USP/獨特銷售主張是什么？ 4P或 3C的策略設(shè)定 ? 車 :主打產(chǎn)品和產(chǎn)品線 ? 價格：定價策略及價格體系 ? 通路：通路選擇，如何最快、最便捷實現(xiàn)終端攔截和銷售 ? 推廣：決定以什么樣的訴求主題、說話調(diào)性、信息傳遞媒介，來說服或打動目標群體 ? 成本、便利、溝通 如何以最低成本、最便捷的方式、最有效的溝通效果，象我們的目標群體提供我們的最完善的價值服務(wù)。 ? 增加對抗競品的競爭力量，占據(jù)主動位置。 ? 獵豹產(chǎn)能將突破８萬輛；現(xiàn)在長豐獵豹在永州生產(chǎn)基地的產(chǎn)能是３萬輛，加上長沙基地的產(chǎn)能，公司的生產(chǎn)能力將突破８萬輛。 SUV與 MPV ? 在進入家庭消費的休閑汽車， MPV將不可避免地與 SUV產(chǎn)生競爭。 ? 實用性及合理的性能價格比，包括節(jié)油性能，非常重要。 SUV的消費對象 集團購買 ? 主要包括國家公檢法機關(guān)、武警、保安、軍隊及油田、地質(zhì)勘探、抗洪搶險等特需部門； ? 包括在邊遠山區(qū)的部隊、工程、能源電力、水利單位等； ? 也包括西部地區(qū)的企、事業(yè)單位。 ? 目前，北美、西歐和日本是 SUV的三大市場。 越野車銷售突破點 ? 傳統(tǒng)市場的延續(xù) 西部客觀需求，以及大開發(fā)形成的經(jīng)濟消費聯(lián)動效應(yīng)，會進一步促進團體消費。 ? 城市休閑性越野車（上班、郊游休閑，個性、舒適等生活性） 越野車價格
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