【正文】 07:39:1707:39:1707:393/11/2023 7:39:17 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 上午 7時(shí) 39分 17秒 07:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 關(guān)于購(gòu)車地點(diǎn)的選擇。 對(duì)獵豹實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的思考 越野車市場(chǎng)目前的消費(fèi)狀態(tài) 團(tuán)體 細(xì)分（統(tǒng)計(jì)、心理） 比重 / 貢獻(xiàn)度 消費(fèi)對(duì)象 細(xì)分（統(tǒng)計(jì)、心理） 比重 / 貢獻(xiàn)度 個(gè)體 華東 華南 消 費(fèi)區(qū)域 華中 華北 比重 / 貢獻(xiàn)度 東北 西北 4 0 萬(wàn)以上 30 39 萬(wàn) 消費(fèi)價(jià)格 2 0 29 萬(wàn) 比重 / 貢獻(xiàn)度 10 19 萬(wàn) 1 0 萬(wàn)以下 第一陣營(yíng) 消費(fèi)陣營(yíng) 第二陣營(yíng) 比重 / 貢獻(xiàn)度 第三陣營(yíng) 純粹越野車 消費(fèi)車型 J e e p / 切諾基 比重 / 貢獻(xiàn)度 SU V 其他 汽車交易市場(chǎng) 消費(fèi)通路 汽車專賣店 比重 / 貢獻(xiàn)度 汽車銷售公司 其他 交叉分析 越野車與轎車（含 MPV 、 RV 等休閑車）關(guān)聯(lián)性和競(jìng)爭(zhēng)性 相對(duì)于汽車 2030%的增速、轎車 50%的增速，僅有 15%左右年增速的越野車，其原因所在 ? 團(tuán)體消費(fèi)的總量有限？ ? 僅僅是價(jià)格較高？？ ? 目前私人消費(fèi)的主向是家用轎車？ 2023年以來(lái)，越野車市場(chǎng)增長(zhǎng)的空間、來(lái)源及其原因 ? 增長(zhǎng)空間來(lái)主要自于團(tuán)體？是新購(gòu)還是換代 /重復(fù)購(gòu)買？ ? 主要來(lái)自私人消費(fèi)？私人消費(fèi)的誘因和消費(fèi)形態(tài)？ ? 團(tuán)體與私人消費(fèi)間的對(duì)比 預(yù)測(cè)或推算，越野車市場(chǎng) 202320232023年市場(chǎng)增長(zhǎng)的空間細(xì)分及其原因 ? 未來(lái) 5年左右主導(dǎo)越野車市場(chǎng)消費(fèi)的人群是誰(shuí)？為什么？ ? 這個(gè)群體現(xiàn)在的狀態(tài) /消費(fèi)形態(tài)？ ? 這個(gè)群體將會(huì)如何做出購(gòu)買決策的 /決策模式？ 獵豹的競(jìng)爭(zhēng)范疇、位置以及 SWOT分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)范疇（我和誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)？） ? 競(jìng)爭(zhēng)位置（我的位置？） ? SWOT分析（我的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅是什么？） 在所設(shè)定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)下，獵豹的目標(biāo)市場(chǎng) /生意源 ? 設(shè)定的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)？為什么？ ? 目標(biāo)群體細(xì)分，分離出的貢獻(xiàn)不同的重度、非重度群體分別是誰(shuí)？ ? 重度目標(biāo)群體的消費(fèi)形態(tài) 競(jìng)爭(zhēng)性定位的調(diào)整 /競(jìng)爭(zhēng)定位核心概念 ? 面對(duì)目標(biāo)群體和變化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獵豹審視和調(diào)整自己的姿態(tài)，確定新的面貌。由于無(wú)論是集團(tuán)購(gòu)買還是個(gè)人愛(ài)好，越野性能與動(dòng)力形勢(shì)一個(gè)基本要求。 ? 專業(yè)越野俱樂(lè)部（玩家） ? 軍事行政單位和山地較多、路況不良的地區(qū)的團(tuán)體或私人用途（適用）。 ? 僅 2023年前 11個(gè)月，北京賣出近 20萬(wàn)輛汽車，其中有 15萬(wàn)輛左右是私人購(gòu)車。中國(guó)越野汽車消費(fèi)簡(jiǎn)析 1/2023 目 錄 ? 中國(guó)汽車市場(chǎng)背景簡(jiǎn)述 ? 越野車市場(chǎng)簡(jiǎn)述 ? 汽車市場(chǎng)消費(fèi)形態(tài)描述 汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)述 ? 19922023年為中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展最佳十年 ，產(chǎn)量平均年增長(zhǎng)１５％，是同期世界汽車年均增長(zhǎng)率的１０倍。 2023年 1月至 2023年 10月汽車產(chǎn)銷 走勢(shì)圖示對(duì)比 說(shuō)明：相對(duì)于 2023年， 2023年所呈現(xiàn)的狀態(tài)：高開(kāi)高走。 ? 城市休閑性越野車（上班、郊游休閑，個(gè)性、舒適等生活性） 越野車價(jià)格區(qū)間 ? 10萬(wàn)以內(nèi)，諸如長(zhǎng)城賽弗、河北中興、 BJ2023等 ? 1020萬(wàn)，切諾基（四缸） 、吉普之星、獵豹、華泰等。 ? 實(shí)用性及合理的性能價(jià)格比，包括節(jié)油性能，非常重要。 ? 品牌的 USP/獨(dú)特銷售主張是什么？ 4P或 3C的策略設(shè)定 ? 車 :主打產(chǎn)品和產(chǎn)品線 ? 價(jià)格：定價(jià)策略及價(jià)格體系 ? 通路：通路