【正文】 07:39:1707:39:1707:393/11/2023 7:39:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 上午 7時 39分 17秒 07:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 關(guān)于購車地點的選擇。 對獵豹實現(xiàn)目標(biāo)的思考 越野車市場目前的消費狀態(tài) 團體 細(xì)分（統(tǒng)計、心理） 比重 / 貢獻(xiàn)度 消費對象 細(xì)分（統(tǒng)計、心理） 比重 / 貢獻(xiàn)度 個體 華東 華南 消 費區(qū)域 華中 華北 比重 / 貢獻(xiàn)度 東北 西北 4 0 萬以上 30 39 萬 消費價格 2 0 29 萬 比重 / 貢獻(xiàn)度 10 19 萬 1 0 萬以下 第一陣營 消費陣營 第二陣營 比重 / 貢獻(xiàn)度 第三陣營 純粹越野車 消費車型 J e e p / 切諾基 比重 / 貢獻(xiàn)度 SU V 其他 汽車交易市場 消費通路 汽車專賣店 比重 / 貢獻(xiàn)度 汽車銷售公司 其他 交叉分析 越野車與轎車（含 MPV 、 RV 等休閑車）關(guān)聯(lián)性和競爭性 相對于汽車 2030%的增速、轎車 50%的增速，僅有 15%左右年增速的越野車，其原因所在 ? 團體消費的總量有限？ ? 僅僅是價格較高？？ ? 目前私人消費的主向是家用轎車？ 2023年以來，越野車市場增長的空間、來源及其原因 ? 增長空間來主要自于團體？是新購還是換代 /重復(fù)購買？ ? 主要來自私人消費？私人消費的誘因和消費形態(tài)？ ? 團體與私人消費間的對比 預(yù)測或推算，越野車市場 202320232023年市場增長的空間細(xì)分及其原因 ? 未來 5年左右主導(dǎo)越野車市場消費的人群是誰？為什么？ ? 這個群體現(xiàn)在的狀態(tài) /消費形態(tài)？ ? 這個群體將會如何做出購買決策的 /決策模式？ 獵豹的競爭范疇、位置以及 SWOT分析 ? 競爭范疇（我和誰在競爭？） ? 競爭位置（我的位置？） ? SWOT分析（我的優(yōu)劣勢、機會與威脅是什么？） 在所設(shè)定市場營銷目標(biāo)下，獵豹的目標(biāo)市場 /生意源 ? 設(shè)定的目標(biāo)消費群體是誰？為什么？ ? 目標(biāo)群體細(xì)分，分離出的貢獻(xiàn)不同的重度、非重度群體分別是誰？ ? 重度目標(biāo)群體的消費形態(tài) 競爭性定位的調(diào)整 /競爭定位核心概念 ? 面對目標(biāo)群體和變化的競爭對手，獵豹審視和調(diào)整自己的姿態(tài)，確定新的面貌。由于無論是集團購買還是個人愛好，越野性能與動力形勢一個基本要求。 ? 專業(yè)越野俱樂部（玩家） ? 軍事行政單位和山地較多、路況不良的地區(qū)的團體或私人用途（適用）。 ? 僅 2023年前 11個月，北京賣出近 20萬輛汽車，其中有 15萬輛左右是私人購車。中國越野汽車消費簡析 1/2023 目 錄 ? 中國汽車市場背景簡述 ? 越野車市場簡述 ? 汽車市場消費形態(tài)描述 汽車市場現(xiàn)狀簡述 ? 19922023年為中國汽車工業(yè)發(fā)展最佳十年 ，產(chǎn)量平均年增長１５％，是同期世界汽車年均增長率的１０倍。 2023年 1月至 2023年 10月汽車產(chǎn)銷 走勢圖示對比 說明：相對于 2023年， 2023年所呈現(xiàn)的狀態(tài)：高開高走。 ? 城市休閑性越野車（上班、郊游休閑，個性、舒適等生活性） 越野車價格區(qū)間 ? 10萬以內(nèi)，諸如長城賽弗、河北中興、 BJ2023等 ? 1020萬，切諾基（四缸） 、吉普之星、獵豹、華泰等。 ? 實用性及合理的性能價格比，包括節(jié)油性能，非常重要。 ? 品牌的 USP/獨特銷售主張是什么？ 4P或 3C的策略設(shè)定 ? 車 :主打產(chǎn)品和產(chǎn)品線 ? 價格：定價策略及價格體系 ? 通路：通路