中國聯(lián)通鄭州分公司165互聯(lián)網接入業(yè)務營銷策劃方案(文件)
【正文】 劃案所針對的目標市場的容量描述學生 星級賓館216。鄭州市內現(xiàn)有星級賓館110家216。 最早開展互聯(lián)網接入業(yè)務，品牌認知度高167。 開展互聯(lián)網接入業(yè)務比聯(lián)通早，消費者認知度與聯(lián)通差不多167。高級客房實現(xiàn)寬帶上網216。20/07/2023Page 25北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網接入營銷策劃方案采用一系列的價格優(yōu)惠政策吸引客戶針對星級賓館的細分市場，實行零入網費政策。鄭州聯(lián)通以最大的誠意與您合作共同為鄭州的旅游做出貢獻20/07/2023Page 26北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網接入營銷策劃方案針對星級賓館市場，鄭州聯(lián)通應主要采用人員推銷，同時加強營業(yè)網點的功能人員推銷人員推銷在購買過程的某個階段，特別是在建立購買者的偏好、信任和行動時，是最有效的工具。在業(yè)務洽談前，首先與工程部接洽，初步了解賓館通信工程的現(xiàn)狀，奠定業(yè)務洽談的基礎；待業(yè)務洽談成功之后，網絡工程實施主要與工程部合作?賓館前臺 ： 出入賓館要有禮貌，向前臺服務人員贈送打 “聯(lián)通 ”字樣的小禮物，建立良好的關系，這樣不僅能從前臺了解到很多信息，而且出入賓館比較方便20/07/2023Page 33北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網接入營銷策劃方案星級賓館策劃案：通過向客戶提供全面解決方案和低價銷售策略來提升客戶價值服務客戶全面解決方案與價格促銷?通過與客戶多次洽談和良好的準用戶關系，據 XXX賓館 /酒店的事實情況（檔次、規(guī)模、住店顧客的定位、通信設施等）和 客戶的需求，與客戶一起制定 “專線接入 ”、 “寬帶俱樂部 ”全面解決方案?網絡業(yè)務方案確定之后，銷售人員及時與聯(lián)通網絡工程部技術人員共同協(xié)商制定項目實施方案?在網絡工程和上網收費方面，采取低價政策，并根據市場情況動態(tài)調整。為滿足學生不同的需求，增加選擇機會，新增季卡、暑期卡、寒假卡，新增新年充值卡業(yè)務（ “ 新年不用送紅包 ” ）中學生其他學生目標市場中其他的學生群體空閑時間較多，有更多的時間上網，著重推出 45元包月卡，不限上網時間。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2110:39:3110:39:31January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/28 10:39:3210:39:3228 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2110:39:3210:39Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/28 10:39:3210:39:3228 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 28 一月 202310:39:32 上午 10:39:32一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2110:39:3210:39Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/28 10:39:3210:39:3228 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2110:39:3210:39:32January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2110:39:3110:39Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。由鄭州市教委主持召集各重點中學的校長、教務長、知名老師召開 “校園網絡化教育研討會 ”，得到他們的認可?向學校贈送電腦，幫助學校建立網絡教育中心?同時，對重點中學的班主任進行宣傳教育，歡迎他們將來向網站提供優(yōu)秀教案，讓學生在網上共享知識政府關系營銷學校關系營銷20/07/2023Page 51北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網接入營銷策劃方案?對學生家長的關系營銷切入點主要是班主任和學生。鄭州市內現(xiàn)有初中以上的學生 41萬，按8%的比例計算，至少應該發(fā)展 3萬戶學生用戶。聯(lián)通公司 165業(yè)務剛剛進入市場，急需客戶的信任，并由于產品特征的原因，要求擁有長期固定的客戶，特別適合人員推銷方式。165撥號包月實行大客戶政策，按可能的撥號數(shù)量整體付費。在賓館酒店開寬帶網俱樂部，滿足部分客戶上網沖浪的需要20/07/2023Page 24北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網接入營銷策劃方案針對大客戶 目標 市場， 加強售后服務免費培訓賓館的維護人員對賓館的相關人員培訓互聯(lián)網基礎知識和上網設備維護的常識，在特殊情況下可以幫助賓館的客人上網連線，并完成基本的上網配置。全面進攻專線接入市場聯(lián)通專線接入的產品形象占領部分細分市場擴大市場占有率20/07/2023Page 14北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網接入營銷策劃方案導讀 —— 目標市場競爭策略市場容量市場增長率行為描述目標市場描述產品策略價格策略渠道策略推廣策略目標市場競爭分析目標市場競爭策略 推廣方案競爭態(tài)勢優(yōu)劣勢分析推廣方案一推廣方案二基本競爭 策略20/07/2023Page 15北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網接入營銷策劃方案開拓 165接入市場的總體思路通過目標市場的學生群體的消費帶動整個社會的上網消費，啟動整個撥號上網市場通過星級賓館信息化工程，培養(yǎng)專線接入的銷售隊伍，樹立企業(yè)對 165專線接入的信心，為全面進入企業(yè)上網做好鋪墊在現(xiàn)有基建設施條件下，適度發(fā)展，先樹立165產品形象，再啟動整個市場20/07/2023Page 16北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網接入營銷策劃方案鄭州聯(lián)通應針對不同的目標市場推廣相應的產品組合撥號業(yè)務 根據學生群體的行為特征和各種產品的特 點， 30元 30小時每月的上網卡為重點專線接入 根據不同的用戶需求，提供不同的帶寬和 不同的優(yōu)惠方式原則： 根據不同的目標市場設計相應的的產品，力爭比競爭對手的產品功能齊全，使用戶有更大的選擇余地。 從年初開始開展互聯(lián)網接入業(yè)務，消費者認知度很低167。按 80%的比例計算，市場容量應為 88家左右20/07/2023Page 5北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網接入營銷策劃方案星級賓館互聯(lián)網需求的消費行為特征星級賓館、酒店競爭壓力大，對有利于競爭的硬件設施會比較敏感星級賓館競爭激烈，一部分賓館信息化后，其余的賓館出于應對競爭的需要，就會主動要求信息化賓館信息化的關鍵是星級賓館、酒店的觀念的轉變購買理性化 ,會更多考慮性能價格比，不僅考慮接入質量，還會討價還價星級賓館20/07/2023Page 6北大縱橫 — 鄭州聯(lián)通 165互聯(lián)網接入營銷策劃方案學生群體也具有明顯的消費行為特征學生群體喜歡嘗試使用新產品 ,165撥號接入相
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1