【正文】 機(jī)構(gòu)理財(cái) (包括貨幣市場(chǎng)、外匯、證券 )保理信托 /受托 (如保管人，離岸銀行業(yè)務(wù) )保險(xiǎn)其它 (如保險(xiǎn)庫(kù)、航班預(yù)訂、福利彩票 )第三方產(chǎn)品 (如保險(xiǎn) )信用卡其它 …Switch Sequence – 2 and 3絕密鑒于此，我們建議某某銀行采用 “最佳組合 ”的方法實(shí)施核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以滿足即期和未來(lái)的需求核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)前景 – 評(píng)估摘要A. “一步到位 ” B. “循序漸進(jìn) ”描述 : ? 零售業(yè)務(wù)與批發(fā)業(yè)務(wù)軟件包由單一的供應(yīng)商提供? 整合系統(tǒng)，確保用戶的無(wú)縫性。 某某核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)167。 銀行轉(zhuǎn)型與目標(biāo)運(yùn)營(yíng)模式167。 將增加新的模塊? 花旗通過(guò)其子公司 OnTech仍然擁有 iflex的控股權(quán)? 截至 2023年 8月 iflex的市場(chǎng)價(jià)值為 9億美元?2023年，澳新銀行 、AMS以及蒙特利爾銀行和巴克萊銀行合資進(jìn)行貿(mào)易服務(wù)交易處理? 澳新銀行 、 蒙特利爾銀行和巴克萊銀行簽約將它們的后臺(tái)貿(mào)易服務(wù)交易處理交由新的公司，利用它基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)?2023年 4月， Proponix被賣(mài)給 AMS，并被提供公司客戶 7天 24小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)設(shè)施的接入能力和基于交易的應(yīng)用服務(wù)?JP摩根提供一套綜合的現(xiàn)金 /貿(mào)易產(chǎn)品，如技術(shù)，電子商務(wù)，典型貿(mào)易產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)性貿(mào)易和分銷 is creating the capability to provide an integrated suite of cash/trade products such as technology, emerce, classical trade products, structured trade and distribution?JP摩根與擁有貿(mào)易活動(dòng)卻沒(méi)有相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施投資的銀行預(yù)先進(jìn)行探討? 銀行提供 ASP的解決方案，提供自己的基礎(chǔ)設(shè)施，并允許合作伙伴運(yùn)行第三方的軟件，在減少成本的同時(shí)維持對(duì)其客戶的控制? 銀行希望這一模式可以獲得成功，由于 JP摩根和其本地合作伙伴或相關(guān)銀行的客戶基礎(chǔ)不互相沖突 in a mutually inclusive approachSource:(1) IBS Trade Services Research Brief, Jan/Feb 2023To take out if section is too long絕密某某銀行將特別針對(duì)硬件部分考察可選的合同安排，以更好的管理對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的影響財(cái)務(wù)方案 描述 減少初始資本投資 減少運(yùn)營(yíng)成本傳統(tǒng)的資本化 ? 銀行購(gòu)買(mǎi)所需的硬件，并在財(cái)務(wù)賬簿中將投資轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本? 隨業(yè)務(wù)量的增加，更多的硬件將被購(gòu)買(mǎi)并作為資產(chǎn)? 投資在一段時(shí)間后將折舊租賃 ? 銀行向供應(yīng)商支付每月（或每年）的固定費(fèi)用，以獲的硬件的使用權(quán)? 合同條款可能要求銀行在合同的末期支付一筆預(yù)先決定好的費(fèi)用? 通常作為帳外項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)? ? ?按需 ? 銀行購(gòu)買(mǎi)最小配置的硬件，并將其列入資本項(xiàng)目（足以滿足日常運(yùn)營(yíng)的需要）? 供應(yīng)商提供額外能力的硬件設(shè)備，以及監(jiān)測(cè)額外能力使用情況的工具? 當(dāng)業(yè)務(wù)量超過(guò)了日常設(shè)定值，銀行為額外能力的使用支付費(fèi)用? ?以下比較的基準(zhǔn)負(fù)面影響 中性 正面影響 ? ? – ? ?絕密招標(biāo)過(guò)程中，供應(yīng)商任何對(duì)某某銀行有利的方案都將被鼓勵(lì)招標(biāo)過(guò)程選擇“首選供應(yīng)商 ”針對(duì)工作的范圍和合同條款進(jìn)行協(xié)商在某某銀行內(nèi)實(shí)施和展示新系統(tǒng)作為投標(biāo)需求的一部分供應(yīng)商任何對(duì)某某銀行有利的可選方案都將被鼓勵(lì)可選的結(jié)構(gòu)性和財(cái)務(wù)方案將通過(guò)協(xié)商寫(xiě)入合同之中。 Minsheng Core Banking System Architecture 167。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2115:22:4415:22:44January 24, 2023n 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 2023/1/24 15:22:4415:22:4424 January 2023n 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2115:22:4415:22Jan2124Jan21n 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/24 15:22:4415:22:4424 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20233:22:44 下午 15:22:44一月 21n 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2115:22:4415:22Jan2124Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/24 15:22:4415:22:4424 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2115:22:4415:22:44January 24, 2023n 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 。 一月 2115:22:4415:22Jan2124Jan21n 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 Key Discussion Points and Decisions167。 Project Introduction and Progress Update167。 招標(biāo)書(shū)進(jìn)程匯報(bào)167。 關(guān)鍵問(wèn)題與決策附錄 : 國(guó)際核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)供應(yīng)商研究絕密基于 “解決方案驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型 ”的方法，在供應(yīng)商的選擇過(guò)程中，我們著重于選擇合適的合作伙伴和產(chǎn)品，而不是定義詳細(xì)的業(yè)務(wù)需求選擇過(guò)程的本質(zhì)1. 信息征詢2. 招標(biāo)3. 商業(yè)談判? 建立基于共同利益的關(guān)系? 討論可能的合作關(guān)系? 確認(rèn)最合適的參與者–已證明的產(chǎn)品和廣泛的功能性–針對(duì)中國(guó)和某某銀行強(qiáng)大的承諾? 著重于選擇最合適的解決方案，而不是定義詳細(xì)的需求? 避免大規(guī)模的客戶化工作? 鼓勵(lì)供應(yīng)商提供創(chuàng)新性的籌款方案，減輕某某銀行的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)目的4. 實(shí)施? 避免 “從根本開(kāi)始重新設(shè)計(jì)? 使用解決方案驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)變革，而不在奧所有的業(yè)務(wù)流程，快速實(shí)現(xiàn)成果，減少風(fēng)險(xiǎn)闡明范圍和期望，選擇最合適的合作伙伴Michael to modify!絕密基于 “解決方案驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型 ”的方法，供應(yīng)商選擇和系統(tǒng)實(shí)施將著重于最大程度利用解決方案軟件包，以減少總花費(fèi)時(shí)間供應(yīng)商選擇和系統(tǒng)實(shí)施過(guò)程的著重點(diǎn)Michael to modify!實(shí)施 構(gòu)建設(shè)計(jì) 招標(biāo) P基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)需求和中國(guó)的特殊情況O制定詳細(xì)的業(yè)務(wù) /功能需求P定義必需的業(yè)務(wù)變革和差距分析O詳細(xì)的業(yè)務(wù)流程重新設(shè)計(jì) /再造P利用軟件包內(nèi)嵌的流程簡(jiǎn)化客戶化工作O客戶化解決方案以適應(yīng)詳細(xì)的業(yè)務(wù)需求P注重變革管理，盡快進(jìn)行用戶驗(yàn)收和采用O注重測(cè)試全新設(shè)計(jì)的功能，達(dá)到穩(wěn)定性應(yīng)著重于 不應(yīng)著重于 解決方案驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的方法將顯著縮短項(xiàng)目時(shí)間，實(shí)現(xiàn)某某銀行迫切的展示目標(biāo)絕密我們將進(jìn)行三輪篩選，以通過(guò)招標(biāo)選定合適的供應(yīng)商最終供應(yīng)商選定信息征詢15家供應(yīng)商招標(biāo)：第一階段5家供應(yīng)商招標(biāo)：第二階段 – 概念驗(yàn)證 + 定價(jià) 3家供應(yīng)商初步否 否 否可選的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)供應(yīng)商初步篩選出 19家全球供應(yīng)商供應(yīng)商篩選過(guò)程縱覽 絕密供應(yīng)商評(píng)估將著重于五個(gè)主要領(lǐng)域：組織、功能性、技術(shù)、實(shí)施、定價(jià)功能性 ?產(chǎn)品 覆蓋所要求的全部功能?本地化能力 以適應(yīng)中國(guó)國(guó)情?易于使用適宜性與可用性 技術(shù) ?與 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 接軌?最大程度利用 現(xiàn)有的硬件?可擴(kuò)展性和靈活性支持業(yè)務(wù)發(fā)展的需要?穩(wěn)定性和可靠性 確?？蛻粲辛己玫捏w驗(yàn)靈活性與容錯(cuò)能力實(shí)施 ?大膽但 可行的實(shí)施進(jìn)度?測(cè)試，驗(yàn)收以及首次展示等的 已證明的方法論?強(qiáng)大的實(shí)施后支持能力時(shí)間進(jìn)度與風(fēng)險(xiǎn)組織 ?建立了龐大的客戶基礎(chǔ)?最近為相似規(guī)模銀行實(shí)施系統(tǒng)的 豐富經(jīng)驗(yàn)?亞洲市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)異?長(zhǎng)期 財(cái)務(wù)穩(wěn)定穩(wěn)定性與相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 信息征詢的著重點(diǎn)招標(biāo)的著重點(diǎn)定價(jià) ?有競(jìng)爭(zhēng)力的總擁有成本 (TCO)?靈活的定價(jià)方法?創(chuàng)新性的融資建議價(jià)值 信息征詢 /招 標(biāo) 評(píng)估方法的主要著重點(diǎn)、絕密根據(jù)對(duì)信息征詢函回復(fù)的情況，我們將 5家供應(yīng)商列入短名單，它們最有可能提供中國(guó)某某銀行需要的產(chǎn)品供應(yīng)商 淘汰的主要理由CSC ?缺少主要功能，如總賬，公司借貸，多幣種等?沒(méi)有分行前臺(tái)系統(tǒng)ERI ?系統(tǒng)主要針對(duì)瑞士的經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的私人銀行Fidelity ?理財(cái) /貿(mào)易融資模塊較小且未知，運(yùn)行在 Windows平臺(tái)上，有擴(kuò)展問(wèn)題?需要進(jìn)行變化，以支持中文字符Fiserv ?解決方案只有零售功能，沒(méi)有批發(fā)功能Infosys ?只提供標(biāo)準(zhǔn)英語(yǔ)版本的系統(tǒng)，需要銀行自行進(jìn)行翻譯?大部分實(shí)施該系統(tǒng)的銀行規(guī)模都小于某某銀行Misys ?Bankmaster 解決方案現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)較薄弱?Bankmaster 是一個(gè)陳舊的老式系統(tǒng)?需要第三方產(chǎn)品，以打印中文Silverlake ?Utilize memo posting?貿(mào)易融資功能較弱System Access ?使用該產(chǎn)品的銀行規(guī)模都很小未列入短名單的供應(yīng)商信息征詢供應(yīng)商名單AlnovaFNSiFlexSAPTemenosCSCERIFidelity FiservInfosysMisysSilverlake System AccessAdtekFinancial Objects未回復(fù)信息征詢函的供應(yīng)商列入短名單的供應(yīng)商絕密接下來(lái)的招標(biāo)程序?qū)⑦M(jìn)行詳細(xì)分析，以區(qū)分 5家供應(yīng)商列入短名單的供應(yīng)商Alnova FNS iFlex SAP Temenos優(yōu)勢(shì)?客戶以中等規(guī)模居多?獨(dú)立總賬 (功能全面 )?全球認(rèn)可的咨詢服務(wù)?已經(jīng)在中國(guó)建立了咨詢辦事處?客戶以中等規(guī)模居多?獨(dú)立總賬 (功能全面)?已經(jīng)在兩家臺(tái)灣銀行安裝過(guò)?亞洲市場(chǎng)上的表現(xiàn)優(yōu)異?公司專一注重于銀行業(yè)務(wù)軟件?過(guò)去兩年中比其它任何供應(yīng)商銷售的解決方案都要多?公司專一注重于銀行業(yè)務(wù)軟件?可能會(huì)增添功能?世界知名的公司和總賬系統(tǒng)?已經(jīng)建立本地辦事處?客戶多為大型客戶?系統(tǒng)功能全面?亞洲市場(chǎng)上的表現(xiàn)優(yōu)異?公司專一注重于銀行業(yè)務(wù)軟