工作中如何應(yīng)用概念性銷售(文件)
【正文】 —— 列舉、項目、屬性； ? 利益性銷售 ——帶來那些好處 ； ? 概念性銷售！ —— 作為 xx公司客戶代表 /促銷員： 1/27/2023 11 什么是概念性銷售？ 有人說 : 概念性銷售就是 —— “空手套白狼” 當(dāng) 你 不 再 有 任 何 剩 余 的 促 銷 費 用， 卻 又 離 銷 售 目 標(biāo) 還 有 一 大 段 距 離 時 ,我們只好嘗試用另一種方法： 提出一個主意使買方感興趣，于是我們開始在主意的基礎(chǔ)上做銷售，而不僅僅是銷售摸得著的產(chǎn)品或促銷特點。 ? 銷售事例： 當(dāng)一名 xx銷售代表只會銷售產(chǎn)品或他們的特征時 ， 他只能在公司提供的實際利益遠遠大于競爭對手時 ， 才會取得銷售結(jié)果； 但是：當(dāng)競爭對手為其產(chǎn)品提供了一個更大的促銷獎勵 ， 這些靠實際利益而生存的銷售代表便不再走運了 。 ? 銷售代表乙： 作為商店的 策略性商品 ， XX手機不僅僅帶來銷量和利潤，更重要的是 持久地帶來客流量及良好的商店形象 ， 從而保證整體的銷售回報 ，因此有必要給與其相應(yīng)的貨架面位和廣告位 。 ? 概念 1—— “作為以滿足消費者需求為宗旨的零售商，應(yīng)著眼于 滿足顧客需求，從而帶動銷售額來獲取利潤，而非出售貨架來獲取利潤！ ” ? 概念 2—— 正如“航船上的發(fā)動機與船客”。 21:43:2321:43:2321:433/10/2023 9:43:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時 43分 23秒 21:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 43分 23秒 下午 9時 43分 21:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:43:2321:43:2321:43Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 43分 :43March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:43:2321:43:2321:433/10/2023 9:43:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:2321:43:23March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 43分 23秒 下午 9時 43分 21:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculi
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