工作中如何應(yīng)用概念性銷售(文件)
【正文】 —— 列舉、項(xiàng)目、屬性； ? 利益性銷售 ——帶來(lái)那些好處 ； ? 概念性銷售！ —— 作為 xx公司客戶代表 /促銷員： 1/27/2023 11 什么是概念性銷售？ 有人說(shuō) : 概念性銷售就是 —— “空手套白狼” 當(dāng) 你 不 再 有 任 何 剩 余 的 促 銷 費(fèi) 用， 卻 又 離 銷 售 目 標(biāo) 還 有 一 大 段 距 離 時(shí) ,我們只好嘗試用另一種方法： 提出一個(gè)主意使買方感興趣，于是我們開始在主意的基礎(chǔ)上做銷售，而不僅僅是銷售摸得著的產(chǎn)品或促銷特點(diǎn)。 ? 銷售事例： 當(dāng)一名 xx銷售代表只會(huì)銷售產(chǎn)品或他們的特征時(shí) ， 他只能在公司提供的實(shí)際利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí) ， 才會(huì)取得銷售結(jié)果； 但是：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為其產(chǎn)品提供了一個(gè)更大的促銷獎(jiǎng)勵(lì) ， 這些靠實(shí)際利益而生存的銷售代表便不再走運(yùn)了 。 ? 銷售代表乙： 作為商店的 策略性商品 ， XX手機(jī)不僅僅帶來(lái)銷量和利潤(rùn)，更重要的是 持久地帶來(lái)客流量及良好的商店形象 ， 從而保證整體的銷售回報(bào) ，因此有必要給與其相應(yīng)的貨架面位和廣告位 。 ? 概念 1—— “作為以滿足消費(fèi)者需求為宗旨的零售商，應(yīng)著眼于 滿足顧客需求，從而帶動(dòng)銷售額來(lái)獲取利潤(rùn)，而非出售貨架來(lái)獲取利潤(rùn)！ ” ? 概念 2—— 正如“航船上的發(fā)動(dòng)機(jī)與船客”。 21:43:2321:43:2321:433/10/2023 9:43:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時(shí) 43分 23秒 21:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 43分 23秒 下午 9時(shí) 43分 21:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:43:2321:43:2321:43Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時(shí) 43分 :43March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:43:2321:43:2321:433/10/2023 9:43:23 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:2321:43:23March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 43分 23秒 下午 9時(shí) 43分 21:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculi
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