工作中如何應(yīng)用概念性銷售(專業(yè)版)
【正文】 :43:2321:43Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 1/27/2023 15 為什么需要概念性銷售？ ? 概 念 性 銷 售 是 我們?cè)? 競 爭 中 的 有利 的 武 器， 其 真 正 好 處 在 于： ? 實(shí) 際 的 合 理 的 概 念 會(huì) 在 較 長 的 時(shí) 間 內(nèi) 對(duì) 生 意 發(fā) 生 影 響。 ? 通過賣入概念，滿足客戶的需求，最終影響銷售決定。 21:43:2321:43:2321:43Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 下午 9時(shí) 43分 23秒 下午 9時(shí) 43分 21:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :43:2321:43:23March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 43分 23秒 下午 9時(shí) 43分 21:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 ? 銷售代表乙： 作為商店的 策略性商品 ， XX手機(jī)不僅僅帶來銷量和利潤，更重要的是 持久地帶來客流量及良好的商店形象 ， 從而保證整體的銷售回報(bào) ，因此有必要給與其相應(yīng)的貨架面位和廣告位 。 ? 顧問 – 確認(rèn)可以幫助客戶達(dá)到目標(biāo)的新的或改良的策略。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 10日星期五 9時(shí) 43分 23秒 21:43:2310 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :43:2321:43Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 1/27/2023 27 練習(xí) 3： 商店要求天音支付廣告位費(fèi)用，理由 是所有廠家的店內(nèi)廣告均是如此操作。概 念 性 銷 售 1/27/2023 1 目的 ? 什么是“概念”？ ? 什么是概念性銷售？ ? 為什么需要概念性銷售？ ? 怎樣在實(shí)地工作中應(yīng)用概念性銷售？ 1/27/2023 2 溫故而知新 處理反對(duì)意見四步曲 ?確定 ?理解 ?證實(shí) ?處理 1/27/2023 3 溫故而知新 溝通的障礙： ?價(jià)值性判斷 ?固定不變的立場 ?目的不明確 ?時(shí)間壓力 ?表達(dá)不力 1/27/2023 4 溫故而知新 溝通的障礙： ?沒有傾聽 ?沒有完全理解問題或詢問不當(dāng) ?情緒不好 ?失去耐心 ?缺乏信息或知識(shí) 1/27/2023 5 溫故而知新 溝通技巧 ? 聆
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