【正文】 不留死角，到田間地頭去敲鑼打鼓，要把我們的產(chǎn)品 /服務(wù)的廣告貼到目標(biāo)客戶群的“床頭、案 頭和廁所里頭”。 所以，這樣一來(lái)，你們也就會(huì)明白“世界上本沒有路，走的人多了，也就有了路”這句話在廣告宣傳和消 費(fèi)誘導(dǎo)上的哲學(xué)道理。 所以，準(zhǔn)備工作再怎么做，都不嫌過(guò)份，因此，大賽組委會(huì)強(qiáng)調(diào)要注重細(xì)節(jié)，在此看來(lái)，就企業(yè) ()大量管理資料下載 知識(shí)和勞動(dòng)將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 A、 團(tuán)隊(duì) CEO 主持召開全體成員開晚例會(huì)，總結(jié)得與失。 E、 向組委會(huì)反饋需要立即解決的問題。 改革開放二十多年了，這個(gè)世界上所謂聰明人已經(jīng)太多，但為什么成功的人往往不都是您身邊的這些聰明人呢？這個(gè)現(xiàn)象值得您去關(guān)注和思考。 在此，我們絲毫沒有“好為人師”之嫌，也沒有對(duì)您有任何類似二千多年前楚莊王“三年不企業(yè) ()大量管理資料下載 知識(shí)和勞動(dòng)將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 B、 路演地點(diǎn)選擇原 則上根據(jù)路演時(shí)間（周一至周日）的不同，分別以校區(qū)公共出入口、公共活動(dòng)場(chǎng)所、公共食堂或宿舍出入口為參考。 C、 散發(fā)宣傳單 1000 張 /次。 C、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須按組委會(huì)指定的全市統(tǒng)一零售價(jià)格實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的對(duì)外銷售，不得以任何理由降價(jià)銷售，更不得賒銷或贈(zèng)送相關(guān)商品于任何單位和任何個(gè)人。 C、 每次路演必須留影為證，并就宣傳及銷售情況填寫路演日志。 D、 告之客戶現(xiàn)存的號(hào)碼資源，任由客戶挑選，且不得收取選號(hào)費(fèi)。 H、 指導(dǎo)用戶關(guān)機(jī)，大約等待 10 分鐘后開機(jī)，拔打電話測(cè)試。 B、 每對(duì)外連機(jī)帶號(hào)銷售一套校靈通將獲得人民幣 15 元的獎(jiǎng)勵(lì)。 F、 如各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)工作期間實(shí)事求是的填寫了團(tuán)隊(duì)每天創(chuàng)業(yè)工作日志和創(chuàng)業(yè)成員每天工作日志，且大賽組委會(huì)組織召開的各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指定成員全會(huì)入會(huì)率達(dá)到 100%，那么 ，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 2 元。 I、備注 ： ☆、 對(duì)“創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)報(bào)酬保障權(quán)益”的體現(xiàn)，在組委會(huì)代為繳納個(gè)人所得稅后一律以現(xiàn)金的形式發(fā)放給各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自行決定對(duì)其成員的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和方法，但具體分配方案和最終發(fā)放結(jié)果必須報(bào)備組委會(huì)備案。 ☆、 在創(chuàng)業(yè)大賽開展的過(guò)程中，各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如中途退出，或創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有超過(guò)一名以上的隊(duì) 員離隊(duì)，那么，不管是出于何種理由，大賽組委會(huì)將有權(quán)停發(fā)和扣除該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的根據(jù)“創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)報(bào)酬保障權(quán)益”所測(cè)算出的部分或全部經(jīng)濟(jì)收益所得。 D、 大賽活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)大賽組委會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行有效控制和管理而推行的CKPIs 業(yè)績(jī)考核管理體系，對(duì)評(píng)選出來(lái)的前三名團(tuán)隊(duì)全體成員、所有“明日企業(yè)家之星”和各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師可獲準(zhǔn)免 費(fèi)參加大賽組委會(huì)在 2020 年 春節(jié) 前后組織的夢(mèng)幻之旅“天涯海角 5 日游”活動(dòng)。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 、大賽組委會(huì)對(duì)各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行工作目標(biāo)設(shè)定管理的模式 對(duì)于各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)定的工作目標(biāo)，本次大賽 組委會(huì)制定的圍繞各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全體成員付出的誠(chéng)信的創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)報(bào)酬保障權(quán)益的激勵(lì)機(jī)制將對(duì)此傾斜，目的為了鼓勵(lì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成大賽組委會(huì)和各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商議后制定的工作目標(biāo)。關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是項(xiàng)目運(yùn)行中關(guān)鍵的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素，這些 業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素對(duì)項(xiàng)目整體的業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 事做好、堂堂正正做人、腳踏實(shí)地做事”的職業(yè)品行和個(gè)人操守，改變市俗層面上對(duì)年輕人“眼高手低、好高騖遠(yuǎn)、小事不想做、大事做不了”的不實(shí)看法，幫助全體創(chuàng)業(yè)成員心行一致的認(rèn)同并實(shí)踐“人生無(wú)小事，處處皆細(xì)節(jié)，厚積薄發(fā)”的古訓(xùn)。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵職責(zé)描述 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)項(xiàng)目及內(nèi)容 編號(hào) 權(quán)重 組委會(huì)下達(dá)目標(biāo) 實(shí)際完成情況 數(shù)據(jù)來(lái)源 綜合評(píng)分 經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 銷售收入 /完成校靈通套數(shù) 1 40% 日清日結(jié) 2 10% 工 作 過(guò) 程 控 制 指 標(biāo) 月路演質(zhì)量 周一至周五 3 6% 周六至周日 4 8% 道具完整 5 1% 人員出勤率、分工合理 6 1% 路演前宣傳 采用方式：橫幅、海報(bào)、宣傳單張 7 3% 覆蓋面 8 5% 用戶開通資料 真實(shí)完整 9 4% 月返單（上交）率 10 1% 工作日志 團(tuán)隊(duì)工作日志 11 2% 創(chuàng)業(yè)成員個(gè)人工作日志 12 2% 大賽組委會(huì)召開的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指定成員全會(huì)入會(huì)率 13 1% 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成員的穩(wěn)定性 14 3% 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成員對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度 15 3% 組織管理 能力指標(biāo) 大賽組委會(huì)對(duì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的滿意度 16 2% 各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的行政管理、溝通、督導(dǎo)、認(rèn)知能力 17 8% 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識(shí)和勞動(dòng)將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 、大賽組委會(huì)基于本項(xiàng)目設(shè)立的 CKPIs 關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核管理表格 見附表一 本報(bào)告的解釋權(quán)歸本次大賽組委會(huì)所有，最終條款 的法律釋義以各參賽團(tuán)隊(duì)與大賽組委會(huì)簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)。 本次大賽組委會(huì)基于校靈通產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售和運(yùn)營(yíng)管理的 KPIs的基本指導(dǎo)方針是 CKPIs（ Course Key Performance Indicator Sales Management System），即：基于過(guò)程控制的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售管理考核、指導(dǎo)、反饋體系。 銷售任務(wù)的設(shè)定是根據(jù)各創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì)所在大專院校公開披露的在校教師和學(xué)生人數(shù)來(lái)作為基本依據(jù)，對(duì) 8000 10000 人以內(nèi)的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，其校靈通成套銷售的任務(wù)是該區(qū)域市場(chǎng)總?cè)藬?shù)的 12%；對(duì) 8000 10000 人以上的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，其校靈通成套銷售的任務(wù)是該區(qū)域市場(chǎng)總?cè)藬?shù)的 10%。 F、 各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在大賽結(jié)束后，可獲取大賽組織機(jī)構(gòu)頒發(fā)的榮譽(yù)證書。 B、 大賽活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)大賽組委會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行有效控制和管理而推行的CKPIs 業(yè)績(jī)考核管理體系，對(duì)完成工作目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)，大賽組委會(huì)將對(duì)前三名的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)杯和 獎(jiǎng)金，其中，冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 9999 元，亞軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 8888 元，季軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 7777 元。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) ☆、 組委會(huì)將于每月 5 日集中兌現(xiàn)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在上月的“創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)報(bào)酬保障權(quán)益”的勞動(dòng)合法所得。 大賽組委會(huì)對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)制定工作目標(biāo)（銷售任務(wù)）的基本標(biāo)準(zhǔn)是該區(qū)域市場(chǎng)大學(xué)生總?cè)藬?shù)的 10 15%。 D、 如創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在每天路演前的宣傳告之工作符合大賽組委會(huì)的要求，那么，再在各自月銷售校靈通的總數(shù)量基礎(chǔ)上，每套另獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 5 元。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 、創(chuàng)業(yè)工作基本勞動(dòng)保障權(quán)益 各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在大賽組委會(huì)的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下有序、有計(jì)劃的開展路演工作，每次路演補(bǔ)助 30 60 元人民幣，其中，周一至周五為 30 元 /次，周六至周日為 60元 /次。 F、 撥打組委會(huì)設(shè)立的 7X24 小時(shí)客戶服務(wù)熱線，告之機(jī)型、機(jī)身碼、所選擇的號(hào)碼和基本用戶開通資料信息。 B、 按照產(chǎn)品說(shuō)明書的要求當(dāng)面開箱驗(yàn)機(jī)。 首屆武漢電信杯創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì) 、大賽組委會(huì)對(duì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每天路演組織行為的管理 A、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)各成員必須分工明確。 、大賽組委會(huì)對(duì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每天路演的“物流和銷售貨款”的監(jiān)管 A、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自行保管向大賽組委會(huì)領(lǐng)用（?。┞费莸谰吆弯佖涃d 銷的商品，并對(duì)該商品的遺失承擔(dān)全額經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首次路演和每周六、日路演前的宣傳 A、 在工作區(qū)劃范圍內(nèi)懸掛橫幅不少于 10 20 條。 周一至周五工作時(shí)間為 15 時(shí)至 19 時(shí)，周六、周日工作時(shí)間為 10 時(shí)至 19 時(shí)。其實(shí)，成功就是不輕言放棄；成功就是“不破樓蘭終不還”；成功就是“犯強(qiáng)漢者，雖遠(yuǎn)必誅！”的豪邁；成功就是 “生 當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄。 G、 夜晚夢(mèng)行千里路，早起依然賣豆腐。 C、 填寫團(tuán)隊(duì)和個(gè)人工作日志。 小心行得萬(wàn)年船，這句古話說(shuō)得一點(diǎn)都沒錯(cuò)。開始行動(dòng)吧 —— 說(shuō)到這里，各位 CEO，最后檢查一下您的準(zhǔn)備工作，看看下列猜想，您或您的團(tuán)隊(duì)成員是否都未雨綢繆了！ “……下雨了怎么辦？門口冷落鞍馬稀怎么辦？風(fēng)大了怎么辦？有二個(gè)以上的工作人員“內(nèi)急”怎么辦？碰見刁民無(wú)理取鬧怎么辦？被孔乙己之流以試機(jī)為名而順手牽羊“拿”走一部怎么辦？好同學(xué)、好朋友或好同鄉(xiāng)以掛帳的名義賒走一部、先用兩天再說(shuō)怎么辦？沒有準(zhǔn)備零錢怎么辦？中間大家吃飯?jiān)趺窗才?？?學(xué)生但沒有學(xué)生證、或沒有身份證怎么辦？要身份證明復(fù)印件，但客戶要您出 元的復(fù)印費(fèi)用怎么辦 ?”……如此等等不一而足。 最廣泛、深層次、家喻戶曉式、大張旗鼓式、高密度（時(shí)間、頻次）的散發(fā)（布）校靈通的產(chǎn)品 /服務(wù)信息， 生活哲理闡述： 大賽組委會(huì)如果諧趣的告訴你們：世界上沒有比爾 .蓋茨。全體成員是宣讀過(guò)誓詞，簽署過(guò)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任狀的，一定要忠于諾言，恪盡職守，位卑未敢忘憂國(guó)家（父母），茍利國(guó)家（家庭）生死矣，豈因禍福避趨之，如果一個(gè)連自己諾言都不能忠誠(chéng)的人（團(tuán)隊(duì)），還惶論忠于朋友、忠于團(tuán)隊(duì)、忠于家庭、忠于國(guó)家，哪是笑話，哪是掩耳盜鈴，哪是放“屁”，年輕、幼稚和從沒干過(guò)不能成為我們工作失誤的借口和事后自欺欺人的擋箭牌。 第三步：成員明確分工 我該做什么？什么時(shí)間完成？高質(zhì)量完成的標(biāo)準(zhǔn)是什么？向誰(shuí)匯報(bào)？我所需要的資源到哪里領(lǐng)?。俊? 生活哲理闡述： 分工不能簡(jiǎn)單的理解為，誰(shuí)管誰(shuí)，或誰(shuí)被誰(shuí)管，要學(xué)會(huì)和適應(yīng)“領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)”，因?yàn)?，這畢竟只是一次試驗(yàn)性創(chuàng)業(yè)，可別忘記，有幸參加此次創(chuàng)業(yè)大賽，對(duì)于初出茅 廬的您，獲取經(jīng)歷，了解社會(huì)，鍛煉自己，發(fā)現(xiàn)自我，是我們的根本目的之一。 這如同“如果登珠穆朗瑪峰僅僅是為了看風(fēng)景，那就不如在家里看風(fēng)光片自在”一樣，那種企業(yè) ()大量管理資料下載 知識(shí)和勞動(dòng)將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。 俗話說(shuō)，聽千曲而后曉聲，觀千劍而后識(shí)器。 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理 特別申明： 各參賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)僅限于在大賽組委會(huì)指定的區(qū)域范圍內(nèi)開展校靈通營(yíng)銷工作。 企業(yè) ()大量管理資料下載 知識(shí)和勞動(dòng)將改變我們的命運(yùn)！ 從小事做起，把小事做好，堂堂正正做人，腳踏實(shí)地做事。包括但不僅限于簽署《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和大賽組委會(huì)的合作協(xié)議書》、填寫《創(chuàng)業(yè)人員檔案》、《創(chuàng)業(yè)誓詞》、簽署《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任狀》、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集體合影、領(lǐng)取相關(guān)資料（業(yè)務(wù)知識(shí)、參賽須知、系列創(chuàng)業(yè)管理規(guī)定等）、辦公用品等。 第五步： 實(shí)事求是的填寫《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)鑒書》和《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所屬大專院校的市場(chǎng)潛力評(píng)述》。 為此，各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟本次大賽的標(biāo)準(zhǔn)流程如下： 第一步： 通過(guò)公共媒體、相關(guān)網(wǎng)站和張貼在校園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)招商海報(bào)，獲取完整的大賽信息。 E、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在開展正式工作前必須接受大賽組委會(huì)組織的業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)工作日常管理培訓(xùn)。 A、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須獲得本團(tuán)隊(duì)所在高校相關(guān)管理部門（比如：校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)或校勤工儉學(xué)管理機(jī)構(gòu)）的書面認(rèn)可和推薦。 各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本組織運(yùn)營(yíng)架構(gòu)是經(jīng)過(guò)推舉產(chǎn)生，報(bào)大賽組委會(huì)確認(rèn)和備案。其中：含女選手 12 名，和含外省選手至少 2 名，和含手繪功底好的選手 至少 1 名，和含系、或院、或校學(xué)生干部至少 1 名。 、武漢市大專院 校大學(xué)生校園團(tuán)隊(duì)擬定參與創(chuàng)業(yè)冠軍爭(zhēng)霸賽的運(yùn)作方式 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建條件 A、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員組成： 企業(yè) ()大量管理資料下載