咨詢師培訓(xùn)系列篇3--當(dāng)面咨詢逼單技巧(文件)
【正文】 定不是一般的大學(xué)吧，更不用說大專了。 (連底層這樣的家庭都可以給孩子提供輔導(dǎo)機會，我也要。 b) 在與家長面談咨詢時，一定要多觀察，通過對家長（神情、眼神、舉止、動作等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)； c) 通過有效聆聽去了家長的真正需求，這樣就較容易與家長達成共識了。 】 當(dāng)面咨詢之逼單 c) 抓住孩子、家長的弱點，臨門一腳。既然孩子喜歡我們，愿意配合我們學(xué)習(xí)，這就是最合適孩子的地方。 】 當(dāng)面咨詢之逼單 四、把握好簽單的時機 ? 通常，人的心思是無法掩飾的。 當(dāng)面咨詢之逼單 2）行為上的購買信號 1．不停地翻閱咨詢桌上的資料時。 5．表現(xiàn)出興奮的表情時。 9．開始催促你給孩子制定輔導(dǎo)方案時。這種舉止，有時往往會促使對方下定決心 】 ——但請注意： A:一定是在家長認可你，有把握的情況下！ B:在競爭如此激烈的輔導(dǎo)市場下，可不能真要客戶離開，即使離開了，也要有十足把握，并做好鋪墊，提前給別的機構(gòu)買下地雷。 】 這樣家長就會被引入到你的思考中，不是去考慮輔導(dǎo)還是不輔導(dǎo)，而是考慮怎么輔導(dǎo)，實際上就是同意輔導(dǎo)了。 ——這時，咨詢師一定要會審時度勢， 解除客戶的疑慮，而不要急于談訂單的問題！ 【 如：學(xué)校的老師給安排介紹了一個老師，則幫助家長分析利弊并幫助其選擇其他時間到清大來感受一下我們另一個學(xué)科的老師授課與我們團隊的專業(yè)，最重要的是孩子真正的有效提高，而不是情面問題。不過在認輸之前，請您指出我的錯誤，讓我有個提高的機會，也讓我以后能更好的為其他的家長服務(wù)？。 02:51:2602:51:2602:513/11/2023 2:51:26 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 上午 2時 51分 26秒 02:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 51分 26秒 上午 2時 51分 02:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:51:2602:51:2602:51Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時 51分 :51March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:51:2602:51:2602:513/11/2023 2:51:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:2602:51:26March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 51分 26秒 上午 2時 51分 02:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 51分 :51March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:51:2602:51:2602:51Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 51分 26秒 上午 2時 51分 02:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 上午 2時 51分 26秒 02:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:51:2602:51:2602:513/11/2023 2:51:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 51分 :51March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:51:2602:51:2602:51Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。有些家長就是高管或者企業(yè)家，他可能會一邊指正你，一邊鼓勵你，有時候說不定說著說著又帶來而來新的簽約機會！ 當(dāng)面咨詢之逼單 ——我們要永遠記住要比別人多走一步、多想一些、多做一些、多學(xué)一些、多觀察一些、 多試一下、多一次溝通、多一次努力！ ——我們不論做咨詢工作也好，做其它工作也好， 我們只有自己用內(nèi)心積極的一面去戰(zhàn)勝消積的一面，我們才會成功！ ——只有打敗自己的昨天，今天才值得！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 【 譬如說：“ xx爸爸，雖然我知道您的孩子一定是要輔導(dǎo)的，也確實需要這樣的方案去幫助他，清大也真的能幫助您的孩子。 e) 如果孩子在清大輔導(dǎo)的話，除了學(xué)習(xí)以外，您建議我們應(yīng)該多關(guān)注孩子哪些方面？ f) 您希望孩子什么時候上課？如果想要下周 x的話，我就得趕快做方案、和教務(wù)聯(lián)系，做
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1