戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt 80頁)(文件)
【正文】 優(yōu)勢與基本競爭戰(zhàn)略 兩種最基本的競爭優(yōu)勢： 成本優(yōu)勢（低成本）和產(chǎn)品差異 這兩種競爭優(yōu)勢是由行業(yè)結(jié)構(gòu)所決定的 ,而這又取決于企業(yè)具有能比對手更有效地處理 五種競爭力量 的能力。 （ 5）與替代品競爭時，企業(yè)比競爭對手 處于更有利的地位。 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 指導(dǎo)思想 ：企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)在行業(yè) 中具有獨(dú)特性。 ： 一是使產(chǎn)品的內(nèi)在因素產(chǎn)生差異化。 （ 1）通過定價、改進(jìn)包裝，樹立名牌的方法 實(shí)現(xiàn)差異化； （ 2）通過宣傳、利用廣告形成差異化； （ 3）通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來實(shí)行產(chǎn)品差異化； （ 4）通過分銷渠道實(shí)現(xiàn)差異化。 集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 指導(dǎo)思想： 通過滿足特定消費(fèi)者群體的特殊 需要，或者集中服務(wù)于某一有限的區(qū)域市場， 來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 （ 1）在行業(yè)中（或某一地區(qū)）有特殊需求的顧 客存在； （ 2）沒有其它競爭對手試圖在上述細(xì)分市場中 采取集中戰(zhàn)略； （ 3）企業(yè)經(jīng)營實(shí)力較弱，不足以追求廣泛的 目標(biāo)市場； （ 4）產(chǎn)品在各細(xì)分市場的規(guī)模、成長速度、 獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面有極大差別， 因而使部分細(xì)分市場有一定的吸引力。 包括無 變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略和暫停戰(zhàn)略。 二是當(dāng)企業(yè)外部環(huán)境惡化，而企業(yè)又一時 找不到進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會。 （ 3）能避免發(fā)展過快而導(dǎo)致的弊端。 增長型戰(zhàn)略 增長型戰(zhàn)略的概念 增長型戰(zhàn)略的特征 增長型戰(zhàn)略的類型 增長型戰(zhàn)略的概念 增長型戰(zhàn)略： 是使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ) 水平上向更高一級目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。 （ 4）企業(yè)的增長有利于管理者的升遷和獎 勵。 （ 3）企業(yè)必須有能力獲得充足的資源來源。 （ 3）企業(yè)能通過不斷地變革和創(chuàng)新來創(chuàng)造 更高的經(jīng)營效率和效益。 增長型戰(zhàn)略的類型 是以較快的速度增加企業(yè)目前產(chǎn)品或服務(wù) 的銷售額、利潤和市場份額。 復(fù)合多樣化： 增加與企業(yè)目前的產(chǎn)品或服務(wù) 顯著不同的新產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營。 緊縮型戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略的概念 緊縮型戰(zhàn)略的特征 緊縮型戰(zhàn)略的類型 緊縮型戰(zhàn)略的概念 緊縮型戰(zhàn)略： 企業(yè)從目前的經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ) 水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略期待較大的戰(zhàn) 略。 包括行業(yè)的衰退、宏觀經(jīng)濟(jì)的衰退、產(chǎn)品 或服務(wù)需求的減少。 缺點(diǎn)： （ 1）實(shí)行緊縮型戰(zhàn)略的尺度難以把握。 是將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉(zhuǎn)讓、 出賣或停止經(jīng)營。 。 （ 2）妥善安排管理者和員工的待遇和出路。 緊縮型戰(zhàn)略的類型 企業(yè)對原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資、 控制成本，縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場占有率。 （ 2）在企業(yè)經(jīng)營不善的情況下最大限度地 降低損失。 （ 2）企業(yè)所在環(huán)境進(jìn)入衰退階段。 后向一體化： 企業(yè)的業(yè)務(wù)向為其提供原料 的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)發(fā)展。 當(dāng)企業(yè)的市場出現(xiàn)萎縮時，風(fēng)險較大。 ： （ 2）能較好地保證企業(yè)的競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn) 特定的競爭優(yōu)勢。 增長型戰(zhàn)略的特征 （ 1）在市場占有率上有較快增長，且能 獲得較高的利潤率。 良好的經(jīng)濟(jì)形勢往往是增長型戰(zhàn)略成功的條 件之一。 （ 2）擴(kuò)大規(guī)模和銷售可以使企業(yè)利用經(jīng) 濟(jì)曲線或達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 缺點(diǎn)： （ 1）長期采取這個戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展較慢， 且易使企業(yè)的風(fēng)險意識減弱。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征 優(yōu)點(diǎn)： （ 1）經(jīng)營風(fēng)險相對較小。 包括謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略。 基本戰(zhàn)略的風(fēng)險 成本領(lǐng)先的風(fēng)險 （ 1）技術(shù)變革 （ 2）競爭對手模仿 （ 3）忽視市場需求和營銷的變化 （ 4）成本膨脹削弱了價格優(yōu)勢 （ 5）受到成本集中的企業(yè)的威脅 差異化的風(fēng)險 （ 1）與競爭對手的成 本差距過大 （ 2）競爭對手模仿 （ 3）買主需要的差異程度下降 （ 4）受到差異化集中企業(yè)的威脅 集中一點(diǎn)的風(fēng)險 （ 1）競爭對手模仿 （ 2）需求變化 （ 3）結(jié)構(gòu)被破壞 （ 4）該目標(biāo)細(xì)分市場與其
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