xxxx銀保營(yíng)業(yè)部經(jīng)理開(kāi)門紅運(yùn)作(44(文件)
【正文】 間業(yè)務(wù)收入，所以做期繳更受銀行的歡迎。 如何有效保證品質(zhì)管理及合規(guī)經(jīng)營(yíng)？ 措施：利用二次夕會(huì)，深入學(xué)習(xí)公司關(guān)于品質(zhì)管理及合規(guī)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)制度；樹(shù)立 “ 品質(zhì)是生命線，合規(guī)經(jīng)營(yíng)是前提 ” 的正確觀念；針對(duì)撤保率較高、問(wèn)題件較多的業(yè)務(wù)員進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，對(duì)整個(gè)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行專題學(xué)習(xí)，集中研討演練，形成有效話術(shù)。 原則：針對(duì)性強(qiáng)、有效 方法： 時(shí)間：周期一個(gè)月， 12月 20日前 產(chǎn)品培訓(xùn)及通關(guān) 專推流程情景演練 網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)技巧培訓(xùn) c、氛圍營(yíng)造 目的：把理財(cái)經(jīng)理調(diào)整到最佳狀態(tài) 原則：隨處都能感受到開(kāi)門紅的氣息 方法： 時(shí)間： 12月 20日前 海報(bào)、吊旗張貼懸掛 開(kāi)門紅方案上墻 理財(cái)經(jīng)理方案通關(guān) 開(kāi)門紅方案宣導(dǎo) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 a、方案效應(yīng)最大化 目的：提升渠道積極性，達(dá)成開(kāi)門紅目標(biāo) 原則：人人了解方案 方法： 時(shí)間：分公司方案下發(fā)之后 5個(gè)工作日內(nèi) 對(duì)支行、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成方案的可行性進(jìn)行評(píng)估 理財(cái)經(jīng)理開(kāi)門紅方案通關(guān)及對(duì)網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)宣導(dǎo) 部經(jīng)理對(duì)支行、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)方案的送達(dá)與溝通 b、開(kāi)門紅支行、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)會(huì) 目的：為理財(cái)經(jīng)理作業(yè)創(chuàng)造良好環(huán)境 原則：簡(jiǎn)單、有效 方法： 時(shí)間：分公司方案下發(fā)之后 5個(gè)工作日內(nèi) 確定啟動(dòng)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)議內(nèi)容及參加人員等 針對(duì)生命產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)分解 邀請(qǐng)區(qū)總監(jiān)陪同到支行溝通 c、網(wǎng)點(diǎn)輪訓(xùn) 目的：人人開(kāi)口講生命產(chǎn)品 原則：所有網(wǎng)點(diǎn)至少培訓(xùn)一輪 方法： 時(shí)間：分公司方案下發(fā)之后 5個(gè)工作日內(nèi) （開(kāi)門紅備忘錄，見(jiàn)附件 2：） 網(wǎng)點(diǎn)主任進(jìn)行任務(wù)分解 形式多樣化 —— 茶話會(huì)、 就餐式 ... 產(chǎn)品培訓(xùn)及開(kāi)門紅方案宣導(dǎo) 三、營(yíng)業(yè)部具體措施 對(duì)內(nèi)： a、督導(dǎo)、追蹤及激勵(lì) b、會(huì)議經(jīng)營(yíng) c、及時(shí)有效的解決問(wèn)題 對(duì)外： a、督導(dǎo)與追蹤 b、會(huì)議經(jīng)營(yíng) C、支行分管領(lǐng)導(dǎo)定期溝通 d、及時(shí)有效的解決問(wèn)題 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 a、督導(dǎo)、追蹤與激勵(lì)（營(yíng)業(yè)部追蹤表見(jiàn)附件 3） 目的：促使理財(cái)經(jīng)理緊跟節(jié)奏，達(dá)成目標(biāo) 原則：及時(shí)、有效、針對(duì)性強(qiáng) 方法： 時(shí)間：開(kāi)門紅期間 二次晨夕會(huì)、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地等追蹤 結(jié)合分公司進(jìn)行日、周短期的物質(zhì)及精神獎(jiǎng)勵(lì) 短信、電話日常追蹤手段 b、會(huì)議經(jīng)營(yíng) 目的：細(xì)化管理，向管理要效益 原則：持續(xù)、有效、解決實(shí)際問(wèn)題
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