【摘要】2023/3/28汽車標(biāo)準(zhǔn)銷售流程如何提高銷售成功率?規(guī)范的銷售流程—操作過程?顧問式營銷—當(dāng)好參謀?超出客戶的預(yù)期—獲取滿意規(guī)范的銷售流程七步???????銷售流程—店內(nèi)接
2025-03-09 20:58
【摘要】汽車銷售禮儀培訓(xùn)培訓(xùn)目的?掌握汽車銷售銷售禮儀的各種要求?加深進(jìn)店客戶對銷售顧問的第一印象?融進(jìn)客戶關(guān)系培訓(xùn)內(nèi)容?從我看起?銷售禮儀的基本要求?實際訓(xùn)練一禮儀從我看起看不見的是什么樣呢??單擊此處編輯母版文本樣式–第二級?第三級–第四級?
2025-03-10 10:59
【摘要】店鋪銷售禮儀店鋪銷售為什么需要禮儀(1)表達(dá)尊重的功能(2)約束銷售行為的功能(3)教化員工的功能(4)調(diào)節(jié)人際關(guān)系的功能:有形規(guī)范系統(tǒng)的銷售禮儀,可以樹立銷售員和店鋪的良好形象,銷售禮儀是信息性很強(qiáng)的行為,顧客在通過銷售員的禮儀獲得信息的同時,還在不銷售員聯(lián)絡(luò)感情。隨著零售
2025-03-04 11:11
【摘要】銷售技巧培訓(xùn)OTC代表篇OTC代表的主要職責(zé)?承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)?負(fù)責(zé)工作區(qū)域內(nèi)藥店的布貨和保持合理庫存?藥店終端的促銷工作–終端的產(chǎn)品陳列–店內(nèi)外宣傳包裝–店員教育--提高首推率?日常拜訪(一對一)?小型推廣會–建立和維護(hù)良好的客戶合作關(guān)系?以消費者為對象的促銷活動
2025-03-04 10:43
【摘要】銷售的原理及關(guān)鍵(一)銷售、買賣的真諦銷售過程中銷的是什么?銷售過程中售的是什么?買賣過程中買的是什么?買賣過程中賣的是什么?(一)銷售、買賣的真諦銷售過程中銷的是什么?自己1、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁就是銷售員本身,販賣任何產(chǎn)品之前先販賣的是你自己。喬吉拉德說:“我賣的不是我的雪弗萊汽車
2025-01-25 17:19
【摘要】銷售討論、銷售方案擬定什么是銷售?銷售什么?銷售是為了什么?定義:銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益。銷售什么:也就是可以買什么,商品?
2025-03-05 14:15
【摘要】銷售人員的報酬與激勵主講:陳馨賢學(xué)習(xí)目的與要求?1、掌握銷售人員的激勵方式和理論、銷售人員激勵的措施和手段;?2、熟悉選擇銷售報酬模式;?3、了解報酬的類型與作用和醫(yī)藥企業(yè)的激勵措施和手段。第一節(jié)銷售報酬的作用與類型?銷售報酬:?是指銷售人員通過在某企業(yè)中合法從事銷售工作而獲取的應(yīng)得利益。
2025-02-26 23:25
【摘要】專業(yè)人員的績效考核與薪酬管理一、銷售人員的績效管理?1、銷售人員的工作特點?工作時間自由?工作效果可具體衡量?工作業(yè)績波動性?2、銷售人員的四種類型?競爭型、成就型、自我欣賞型、關(guān)系型?3、銷售管理的難題?弊病一:重結(jié)果不重過程?弊病二:對銷售經(jīng)理的指標(biāo)體系設(shè)計不合理
2025-02-26 23:32
【摘要】第六章銷售人員的薪酬與激勵1銷售人員的薪酬銷售薪酬是指銷售人員通過在某組織中從事銷售工作而獲得的利益回報,薪酬管理涉及兩方面問題:收入水平及報酬方式2銷售報酬所包含的內(nèi)容?基礎(chǔ)工資:相對穩(wěn)定的報酬部分,通常由職務(wù)、崗位及工作年限決定?津貼:工資的政策性補(bǔ)充部分,如職稱津貼、崗位津貼、工齡津貼
2025-01-30 15:54
【摘要】第九章銷售/研發(fā)人員與團(tuán)隊薪酬激勵第一節(jié)銷售人員薪酬激勵一、銷售人員的特征?工作自由,單獨行動多?工作業(yè)績的不穩(wěn)定性?對工作的安定性需求不大?工作績效可以用具體成果顯示出來?銷售人員管理相對松散?銷售崗位進(jìn)入門檻較低二、銷售薪酬模式?純基本工資制
2025-02-20 16:45
【摘要】公司配給一輛漂亮的汽車。小密、司機(jī)兼保鏢。有好的停車位。有好的工作環(huán)境。不錯的休息場所。舒適的會議室,和工作場地。不錯的約會和交流意見的場所。只能相信,冬天到了,那春天也就快來了憑著這個信念,我們開始做銷售……為了與客戶溝通感情,三缺一的情況你是很難容忍的。當(dāng)然也會樂意輸
2025-02-19 13:43
【摘要】給羊狼的DNA——銷售人員激勵方法薪酬經(jīng)濟(jì)性薪酬非經(jīng)濟(jì)性薪酬固定工資月度獎金年度獎金現(xiàn)金補(bǔ)貼保險福利帶薪休假利潤分享持股``````工作認(rèn)可挑戰(zhàn)性工作工作環(huán)境工作氛圍發(fā)展、晉升機(jī)會能力提高職業(yè)安全``````一、銷售人員及其管理的特點?銷售人員的群
2025-02-23 13:45
【摘要】渠道直接激勵與間接激勵A(yù)、直接激勵物質(zhì)金錢獎勵銷量返利銷售競賽、等級進(jìn)貨獎勵、定額返利(變相降價)B、間接激勵通過幫助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售管理,以提高銷售效率和效果來激發(fā)中間商的積極性。進(jìn)銷存報表、零售終端管理、培訓(xùn)中間商、共同廣告宣傳(授經(jīng)銷商以魚不如授之以漁)11.直接激勵所謂
2025-01-17 02:36
【摘要】第二章銷售計劃管理第一節(jié)銷售目標(biāo)管理(SBO)一.銷售目標(biāo)的內(nèi)容二.1.銷售額指標(biāo)包括部門、地區(qū)、區(qū)域銷售額,銷售產(chǎn)品的數(shù)量2.銷售費用的估計包括旅行費用、運輸費用、招待費用、費用占凈銷售額的比例、各種損失3.
2025-03-05 14:25
【摘要】第二章客戶分析及客戶價值教師:黃清國電話:18924905000把工作當(dāng)工作把工作當(dāng)事業(yè)把工作當(dāng)使命CRM與中國式關(guān)系營銷客戶關(guān)系這個中國人早知道啦。。“差序格局下的情理社會”“以己為中心,像石頭一般投入水中,和別人所聯(lián)系成的社會關(guān)系,不是團(tuán)體中的分子一般大家立在一個平面上,而是像水的波紋一般
2025-03-01 13:27