銷(xiāo)售人員激勵(lì)方法介紹(文件)
【正文】 談話(huà) 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/24 20:19:2920:19:2924 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20238:19:29 下午 20:19:29一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2120:19:2920:19Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/24 20:19:2920:19:2924 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2120:19:2920:19:29January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 。 一月 2120:19:2920:19Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。不接見(jiàn)、不理睬、不重視。 ? 項(xiàng)目要求? 考核業(yè)務(wù)狀況：成熟產(chǎn)品，目標(biāo)定額可以相對(duì)準(zhǔn)確設(shè)定，工作業(yè)績(jī)可量化評(píng)價(jià)? 約束條件：獎(jiǎng)金總額固定? 項(xiàng)目目標(biāo)：拉大分配差距、加大激勵(lì)力度 如何解決？各種績(jī)效薪酬方法的綜合對(duì)比分析 薪酬模型 對(duì)獎(jiǎng)金額度 的控制 激勵(lì)力度 對(duì) 80/20原則的體現(xiàn)直線(xiàn)提成制分級(jí)提成制累進(jìn)提成制瓜分制直線(xiàn)式滑梯模型波浪式滑梯模型薪酬設(shè)計(jì)的基本模型 高高低低穩(wěn)定性差異性銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)的基本模型 高高低低工資獎(jiǎng)金四、銷(xiāo)售老總 “整治 ”頑固下屬的幾種方法 縮小銷(xiāo)售區(qū)域。該公司現(xiàn)有員工四百多人，員工的薪酬結(jié)構(gòu)和水平根據(jù)集團(tuán)公司的統(tǒng)一規(guī)定制定，有限公司基本沒(méi)有自主權(quán)。 ? 癥結(jié)五：工具單一，缺乏創(chuàng)新? 癥結(jié)六：重結(jié)果，而忽視過(guò)程? 癥結(jié)七：溝通不暢，效果不
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