上海大眾汽車公司主動營銷(文件)
【正文】 的需求? 產(chǎn)品、服務(wù)與計劃之間沒有成本效益關(guān)系? 對你的行業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度? 有給你大訂單的可能? 是影響力的核心? 財務(wù)穩(wěn)定，付款迅速? 離你近（三）建立信賴感 ，請教 （專家） 、氣氛建立信賴感（四）了解顧客的需求? 銷售過程就是滿足顧客需求的過程N 現(xiàn)在（使用的品牌）E 滿意（哪幾點是 您滿意的）A 不滿意O 決策者S 解決方案F 家庭O 事業(yè)R 休閑M 金錢個人價值觀重要的人愛好擔(dān)心害怕追求找準痛苦點、快樂找準痛苦點、快樂點點（五）顧客使用其他產(chǎn)品很滿意該如何切入 ，為什么不給一個機會去了解？（六）介紹產(chǎn)品、做競爭對手比較 介紹產(chǎn)品、價值觀，引起他的興趣 人性弱點：拿到手中的不愿意再拿出來、好處，能減少什么痛苦 與競爭對手產(chǎn)品做比較 （六）介紹產(chǎn)品、做競爭對手比較（七）解除顧客反對意見“太貴了 ”1. 價格是您唯一考慮？如果產(chǎn)品不適合您，您也需要？錢少您也要買嗎？2. 太貴了只是口頭語3. 這是一種衡量未知產(chǎn)品的方法4. 談到錢是我們都很關(guān)注（很興奮）的問題，這個重要問題讓我們留到最后討論，還是先來了解產(chǎn)品適不適合您吧！未介紹完產(chǎn)品不報價 找一個更貴的來比較；報價從高到低；故意報錯，然后改正，達到以高襯低？、來源、高貴，您有聽說過賤貴嗎？（七）解除顧客反對意見“太貴了 ”，但有多少多少人都在用，您知道這是為什么？？有沒有因省錢買東西回家使用后悔的經(jīng)歷？你同不同意消費中：一分錢一分貨這種說法。 13:40:3113:40:3113:402/17/2023 1:40:31 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 17 二月 20231:40:31 下午 13:40:31二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1:40:31 下午 1:40 下午 13:40:31二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 13:40:3113:40:3113:40Wednesday, February 17, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 211:40 下午 二月 2113:40Febru
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