客戶心理學購買類型及應(yīng)對(文件)
【正文】 特 征：天性激動，易受外界的慫恿刺激，很快做出決定。 、盛氣凌人型 特 征：趾高氣揚，以下馬威來嚇唬銷售員，常以教訓(xùn)口氣說話。 、畏首畏尾型 特 征：購房經(jīng)驗缺乏，不易做出決定。 、藉口故意拖延型 特 征：個性遲疑，推三推四。 、金屋藏嬌型 特 征：出錢者通常都不愿曝光，決定權(quán)在不出錢的女方。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:4601:02:46March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 1時 2分 46秒 01:02:4610 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :02:4601:02Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 1時 2分 46秒 01:02:4610 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 10日星期五 上午 1時 2分 46秒 01:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :02:4601:02Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 10日星期五 1時 2分 46秒 01:02:4610 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:4601:02:46March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :02:4601:02Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 客戶心理學、購買類型及應(yīng)對 三、關(guān)于 90后和 80后 80后： “獨”； “ 80后知道的東西多，信息相當多”； “新鮮感” ； “ 80后是長不大的一代，嬰兒化”。 客戶心理學、購買類型及應(yīng)對 、斤斤計較型 特 征：心思細密，大小通吃，事事計較。 客戶心理學、購買類型及應(yīng)對 、神經(jīng)過敏型 特 征：容易往壞處想，任何事都會刺激他。 客戶心理學、購買類型及應(yīng)對 、求神問卜型 特 征：決定權(quán)操縱在 “神意 ”或 “巫師 ”手中，十分迷信。 客戶心理學、購買類型及應(yīng)對 、優(yōu)柔寡斷型 特 征：猶豫不決，反復(fù)不斷，怯于做決定。 客戶心理學、購買類型及應(yīng)對 、沉默寡言型 特 征：出言謹慎，一問三不知，反應(yīng)冷漠，外表靜肅。 客戶心理學、購買類型及應(yīng)對 、理智穩(wěn)健型 特 征：深思熟慮、冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所動， 對予疑點，必詳細究問。 客戶心理學、購買類型及應(yīng)對 六、消除心理壓力的黃金準則 過度的心理壓力可能危及身心健康，遵循下列準則，可以將心理壓力保持在可控制的水平： （一）分清先后 ——將生活中真正麻煩事分類； （二）事先多考慮如何擺脫麻煩事； （三）盡可能地與朋友、同事分擔煩惱； （四）發(fā)展和培養(yǎng)一個社交網(wǎng)和朋友圈； （五）有規(guī)律地進行體育運動； （六）經(jīng)常獎勵自己積極的想法、態(tài)度和行為； （七）自我反省、揚長避短； （八）考慮問題要從實際出發(fā)，采取適當?shù)拇胧汇@牛角尖； 客戶心理學、購買類型及應(yīng)對 六、消除心理壓力的黃金準則 （九）看問題要客觀公正； （十）不要太過苛求自己； （十一）要相信總會有人愿意而且有能力幫助自己，不要拒絕從他們的經(jīng) 驗中受益； （十二）每周或每天都要給自己留下一些時間：休息或放松；休閑或娛 樂；充裕的用餐時間。經(jīng)歷曲折、飽經(jīng)風霜的人，比一帆風順、很少經(jīng)歷心理壓力的人，心理壓力容忍力要高。與生理條件相比，一個人是否具有優(yōu)良
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