大客戶銷售技巧-spin高級(jí)篇(工業(yè)品營(yíng)銷管理)(文件)
【正文】 38 暗示詢問(wèn)的使用方法 ? 依據(jù)： 對(duì)一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)的反復(fù)有 效的暗示將使客戶對(duì)現(xiàn) 狀進(jìn)行從新評(píng)價(jià) 暗示使用是依照“購(gòu)買優(yōu) 先順序”和“客戶購(gòu)買流 程”進(jìn)行的 ? 利用連接法 和客戶的反應(yīng)相連結(jié) ? 利用多變化型 利用擴(kuò)大詢問(wèn) 避免重復(fù)使用相同的說(shuō)詞 39 誰(shuí)是你提出詢問(wèn)的對(duì)象？ 成本因素 操作因素 品質(zhì) 信賴性 成本 利益 決策者關(guān)心的 操作容易 技術(shù)細(xì)節(jié) 使用者關(guān)心的 40 需求滿足詢問(wèn) 需求滿足詢問(wèn)的目的是將客戶 的注意力引導(dǎo)到解決方案上 清晰的問(wèn)題 解決方案 41 重新定義后果 設(shè)定新的標(biāo)準(zhǔn) 42 需求滿足詢問(wèn)思維關(guān)鍵點(diǎn)提示圖 問(wèn)題點(diǎn) 解決方案的利益 解決方案 43 何時(shí)使用需求滿足詢問(wèn)？ ? 在最適當(dāng)時(shí)刻提出需求 滿足詢問(wèn) 如果問(wèn)的太早，客戶還 不清楚其問(wèn)題所在，這 將造成阻力使你無(wú)法將 客戶引向解決方案。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :43:3919:43:39March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 43分 39秒 19:43:399 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :43:3919:43Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 43分 39秒 19:43:399 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 43分 39秒 19:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :43:3919:43Mar239Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 43分 39秒 19:43:399 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :43:3919:43:39March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :43:3919:43Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 由于你對(duì)產(chǎn)品的了解要 比客戶深，你會(huì)較早的 自認(rèn)為客戶和你一樣對(duì) 產(chǎn)品有同樣的認(rèn)同 ? 運(yùn)用需求滿足詢問(wèn)來(lái)建 立客戶對(duì)需求的明顯、 重要性認(rèn)
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1