【正文】 特殊鋼的需求增大。數(shù)據(jù)來源： 2023年中國鋼材市場與貿(mào)易國際研討會、 冶金管理、鋼鐵信息 鐵路發(fā)展，導致了新興材料的應(yīng)用，同時也造就了新的市場；鐵路用特殊鋼材將是一個可觀的潛在市場！石油用無縫鋼管2023年石油系統(tǒng)計劃采購 117萬噸，其中國內(nèi)采購約 89萬噸，自給率 75%國內(nèi)主要生產(chǎn)商：寶鋼集團、天津鋼管公司、包頭鋼鐵公司、攀鋼集團（成都無縫）采購方式：全面招標89萬噸28萬噸國內(nèi)目前的石油用管材供不應(yīng)求，銷路旺盛。軸承行業(yè)簡介n 我國軸承工業(yè)經(jīng)過 50年的建設(shè)與發(fā)展，特別是通過從 “六五 ”到 “九五 ”技術(shù)改造，已具有相當規(guī)模和較高水平。比上年同期增長 %。n 行業(yè)整體經(jīng)濟效益繼續(xù)回升，民營企業(yè)盈利能力進一步增強。國家重點扶持的軸承產(chǎn)品具體產(chǎn)品： 以輪轂軸、離合器分離軸承、水泵軸連軸軸承、空調(diào)壓縮機組合軸承為代表的轎車軸承 以鐵路準高速、高速客貨車軸承，摩托車軸承，工程農(nóng)機車輛軸承，三輪及四輪農(nóng)用運輸車軸承 冶金礦山、石油化工機械用圓柱子軸承、調(diào)心滾子軸承和圓錐滾子軸承 軸承套圈精化毛坯，精密級軸承鋼球，凸度滾子和帶釘保護架等。n 彈簧企業(yè)分布向發(fā)達地區(qū)聚集，出現(xiàn)明顯的地域特征 ，按地區(qū)分布，浙江省企業(yè)數(shù)量最為密集，其集中地為諸暨、溫州及其附近地區(qū)，這些地區(qū)的企業(yè)基本上全部是民營企業(yè)，產(chǎn)品以摩托車、微型轎車、面包車配套彈簧和電子，日用五金配套彈簧為主。2. 從狹義的競爭對手來說，僅具有一樣的目標市場還不足以確定真正的競爭對手，必須是威脅到自身生存的對手，才是現(xiàn)實的競爭對手；通俗講，就是爭奪同一區(qū)域內(nèi)的相同客戶的對手，才是真正的競爭對手。2023年東北區(qū)特殊鋼企業(yè)的產(chǎn)量現(xiàn)實的競爭對手： 在特定的時間 在特定的地點 銷售同樣產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：特殊鋼協(xié)會2023年投資重點工程（特殊鋼）n 特殊鋼生產(chǎn)主要項目有 ：1. 上海五鋼合金模塊材料專業(yè)生產(chǎn)線、2. 上海五鋼特制鈦合金改造、3. 撫順特鋼模具鋼生產(chǎn)線改造工程、4. 石鋼合金鋼連軋生產(chǎn)線、5. 重特優(yōu)鋼生產(chǎn)線、6. 北滿特鋼改造工程、7. 西寧特鋼小型連軋工程n 小型連軋 ：1. 長冶鋼鐵公司 30萬噸小型連軋生產(chǎn)線、2. 包鋼棒材主體改造、3. 萍鄉(xiāng) 50萬噸棒材、4. 本鋼北臺 60萬噸棒材生產(chǎn)線渠道及發(fā)展趨勢經(jīng)營觀念處于生產(chǎn)觀念和銷售觀念的過渡階段，對現(xiàn)代營銷觀念認識不足銷售生產(chǎn)計劃供應(yīng)財務(wù) 質(zhì)管研發(fā)生產(chǎn)銷售計劃供應(yīng)財務(wù) 質(zhì)管研發(fā)市場生產(chǎn)計劃供應(yīng)財務(wù) 質(zhì)管研發(fā)現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)以市場為導向、以達到顧客滿意為目標海爾集團：決不對市場說 “不 ”、決不對客戶說 “不 ”浦項制鐵的經(jīng)營：達到顧客滿意生產(chǎn)階段即追求 產(chǎn)量，一般認為有好的產(chǎn)品和低的價格就能有好的業(yè)績。p 代理制普遍不規(guī)范，隨意性大；買斷式經(jīng)營，資金投入大，風險高；鋼廠異地銷售，勞民傷財，得不償失； “搬磚頭 ”式買賣，只能小打小鬧，上不了規(guī)模。鋼鐵營銷理念現(xiàn)狀n 當務(wù)之急，是更新經(jīng)營理念，按照現(xiàn)代物流、電子商貿(mào)、連銷經(jīng)營等新型流通方式和業(yè)態(tài)，來構(gòu)筑鋼材的經(jīng)營體系。隨著國內(nèi)市場的進一步開放，國外的鋼材貿(mào)易集團將不斷進入，各種形式的物流中心、配送中心、網(wǎng)上鋼材交易等新型的營銷方式及流通業(yè)態(tài)，將會很快地在國內(nèi)興起，由它們來取代包括鋼材在內(nèi)的生產(chǎn)資料批發(fā)市場和生產(chǎn)廠家的供銷公司，這是必然的趨勢。價格敏感 原材料成本比重大，購買者很 容易通過詢價估算產(chǎn)品價格購買者忠誠度低產(chǎn)品的提供商數(shù)量眾多，購買者處于討價還價的有利地位買方市場產(chǎn)品同質(zhì) 產(chǎn)品的技術(shù)含量、質(zhì)量功能雷同；無差異化價格成為主要競爭因素北興發(fā)展戰(zhàn)略秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－相關(guān)利益者分析內(nèi)外部利益相關(guān)者會影響企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)外部利益相關(guān)者對企業(yè)的期望企業(yè)使命、發(fā)展目標企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略權(quán)力影響1. 幾乎沒有哪個人有足夠的能力來決定戰(zhàn)略，個人的態(tài)度、組織和組織周圍個人的態(tài)度都會對戰(zhàn)略產(chǎn)生直接和間接的影響2. 經(jīng)常存在期望的沖突，戰(zhàn)略往往反映了各方共同的期望3. 因此，找到各方的共同利益點非常重要利益相關(guān)者指那些對組織投資或者對組織的經(jīng)營有各種期望和要求的團體和個人，包括管理人員、員工、股東、供應(yīng)商、顧客和眾多的社團。設(shè)備情況擁有國際先進水平的生產(chǎn)設(shè)備。北興的產(chǎn)品屬于特殊鋼行業(yè)的普通長材，近似于完全競爭市場。 戰(zhàn)略步驟 保證北興特鋼的順利達產(chǎn)成功。2. 強化人力資源管理。6. 供應(yīng)渠道的初步建立。3. 目前北興特鋼由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的限制，正處于激烈競爭的狹小市場區(qū)域；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整將是所有特殊鋼企業(yè)面臨的問題；如何率先，通過開發(fā)新的產(chǎn)品進入新的市場，從而避開過度的市場競爭，進入更廣闊的市場領(lǐng)域，是現(xiàn)實而且應(yīng)該立刻著手考慮的問題。實施供應(yīng)現(xiàn)代管理制度，確立在區(qū)域內(nèi)的采購低成本優(yōu)勢。建立技術(shù)研發(fā)合作聯(lián)盟。緊迫性重要性高低低 高財務(wù)人力資源采購研發(fā)戰(zhàn)略營銷組織結(jié)構(gòu)信息系統(tǒng)演講完畢，謝謝觀看！。體制保障綜觀以上問題，應(yīng)從重要性和緊迫性兩方面考慮解決u公司的組織結(jié)構(gòu)是重中之重，目前組織設(shè)計已初步完成，但人員沒有到位。建立 “數(shù)字化報告 ”管理方式。規(guī)模生產(chǎn)和柔性制造的問題；產(chǎn)品盈利和競爭策略問題；小批量生產(chǎn)和大市場的問題。 目標達成時間： 20232023年戰(zhàn)略實施要點1. 建立起有效的成本核算及成本控制體系，體現(xiàn)成本優(yōu)勢2. 建立有效的供應(yīng)鏈管理體系3. 建立公司客戶關(guān)系管理體系4. 充分利用外部研發(fā)力量，開發(fā)新產(chǎn)品5. 實現(xiàn)公司的 “信息化 ”管理6. 國際市場的開發(fā)、進入北興特鋼階段性戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整 目標達成時間： 20232023年戰(zhàn)略實施要點1. 調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)線，主要產(chǎn)品由 “中低端 ”向 “中高端 ”轉(zhuǎn)移2. 引入戰(zhàn)略投資或上市融資，改善資本結(jié)構(gòu)及股權(quán)結(jié)構(gòu)3. 實施品牌戰(zhàn)略，利用品牌優(yōu)勢整合資源4. 利用外部專業(yè)化的物流配送體系，建立全國性、國際化的營銷渠道，通過大范圍的營銷實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟戰(zhàn)略意義1. 北興特鋼 50萬噸項目，是 8年前做的可行性研究和分析，設(shè)計；由于項目周期過長，市場環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，許多關(guān)于項目可行的基礎(chǔ)條件也發(fā)生了變化；針對目前市場環(huán)境的變化，北興特鋼有進行重新思考及戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整的必要。4. 市場營銷渠道初步建立。北興特鋼階段性戰(zhàn)略目標 保證北興特鋼的順利達產(chǎn)成功。集團的地位每況愈下，沒有足夠的實力來支撐北興的快速發(fā)展。北興特鋼的 SWOT分析優(yōu)勢n 國內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)裝備n 有金融機構(gòu)的大力支持，短期融資渠道暢通劣勢n 缺乏適應(yīng)先進生產(chǎn)裝備的員工n 市場銷售能力弱n 研發(fā)能力薄弱n 地域環(huán)境偏遠威脅n 加入 WTO，中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟融為一體，鋼鐵市場更易受到世界經(jīng)濟波動的影響n 將遭遇國外強大的競爭對手如：日本、歐洲特鋼企業(yè)的猛烈沖擊n 國內(nèi)競爭對手正在進行大投資改造，導致產(chǎn)能進一步過剩機會n 國內(nèi)經(jīng)濟迅速增長，市場空間穩(wěn)定增長n 中國加入 WTO，北興獲得進入世界市場的有利機會n 汽車行業(yè)的超速發(fā)展，相關(guān)的特殊鋼產(chǎn)品增長迅速市場目標競爭態(tài)勢資源和能力目標市場定位于汽車及其零部件加工行業(yè)。財務(wù)狀況人力資源具有一支踏實肯干、能吃苦耐勞的員工隊伍。新型的營銷方式及流通業(yè)態(tài)，將逐漸取代鋼材批發(fā)市場和供銷公司。n 目前，國外的現(xiàn)代物流逐漸發(fā)展并趨向成熟。 “搬磚頭 ”式銷售國內(nèi)鋼鐵營銷理念現(xiàn)狀 目前我們的鋼材經(jīng)營的理念、機制和方式上還都不能適應(yīng)新型的流通業(yè)態(tài)。市場階段指以尋找并滿足消費者需求為理念，以拉動策略為主，與客戶實現(xiàn)雙贏。2. 同一地理位置的廠家，在銷售區(qū)域上是一致的，運輸費用的影響是一樣的；不同地理位置的廠家，由于地利，已經(jīng)導致競爭的層面不同。相對華東沿海地區(qū)，內(nèi)地彈簧企業(yè)的數(shù)量較少，經(jīng)營情況普遍不如發(fā)達地區(qū)。n 以中小型企業(yè)為主的行業(yè)特點不會改變； 汽車 OEM彈簧配套任務(wù)將由國內(nèi)少數(shù)大企業(yè)和合資企業(yè)承擔； 與摩托車配套為主的企業(yè) ， 目前只能繼續(xù)在價格競爭的旋渦中打轉(zhuǎn) 。n 軸承出口繼續(xù)增長， 2023年我國向世界 128個國家和地區(qū)累計出口軸承，比上年同期增長 %。 行業(yè)集中度進一步提高。n 軸承生產(chǎn)主要經(jīng)濟指標在連續(xù)多年高速增長的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。北興年 50萬噸的生產(chǎn)能力，僅靠特殊鋼材來滿足，是不現(xiàn)實的；需要合適的產(chǎn)品來釋放生產(chǎn)能力。 目前鐵道部的原材料由 中國鐵路物資總公司 統(tǒng)一采購。機車車輛用鋼，包括鋼軌、車轱輪、車廂用鋼等。由中特鋼協(xié)會、中國齒輪專業(yè)協(xié)會、中國汽車工程學會齒輪加工委員會和國家齒輪產(chǎn)品監(jiān)督檢測中心合作成立的齒輪鋼貿(mào)易與質(zhì)量監(jiān)控協(xié)作網(wǎng)，目前已有９家特鋼企業(yè)與２６家汽車齒輪骨干企業(yè)入網(wǎng)。 21世紀，機械工業(yè)將仍然是國民經(jīng)濟的主要支柱。n 2023年，汽車產(chǎn)量為 320萬輛左右，其中轎車產(chǎn)量為 110萬輛左右，汽車工業(yè)增加值為 1300億元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值 1%左右，汽車產(chǎn)品基本滿足國內(nèi)市場需求。消費增加較多的品種為中板約為400萬噸以上，薄板在 560萬噸左右；而硅鋼片的需求量將減少，優(yōu)質(zhì)型鋼將增加。其中進口鋼材約為 200多萬噸。機械工業(yè)產(chǎn)品銷售量增幅較大的有石油鉆采設(shè)備、礦用挖掘機、冶煉設(shè)備、高精度機床、大型機床等銷量較大。n 鐵合金， 2023年全國的生產(chǎn)能力達 670萬噸，產(chǎn)量 405萬噸，產(chǎn)能利用率