某一期洋房推廣策略課件(文件)
【正文】 播手段： 報紙，軟文， TVC，現(xiàn)場物料（單張， POP， DM） 開盤前公關活動建議二 主 題：西班牙風情美食節(jié) 邀請對象：目標消費群、潛在客戶、其他項目業(yè)主 形 式：以酒會形式，品嘗西班牙特色美食， 穿插西班牙特色的娛樂方式比如西， 班牙斗牛舞，全面展示西班牙原味生活。 傳播手段：報紙，軟文， TVC ，網(wǎng)絡，現(xiàn)場物料（單張， POP， DM） 強銷售期公關活動建議三 主 題：誠意饋贈，幸運返款 參加人員：業(yè)主，已下定金的誠意客戶 形 式： “托萊多”發(fā)起幸運返款活動。 售樓部及樣板房包裝建議： 從咖啡杯，糖果盤，壁畫等均沿用西班牙風情， 并附以西班牙特色雅藝小品，讓客戶置身其中有親臨西班牙的感受。 樣板房包裝凸顯西班牙風格，把握整體格調(diào)又要注重雕琢細節(jié)， 真正做到西班牙生活無處不在 托萊多案名對后續(xù)品牌的影響和關系 后續(xù)產(chǎn)品為多層及別墅，檔次與本期產(chǎn)品相比有高有低。完 美 每 件 事 THANKS！ 。 參考案名可用： —— 托萊多 并在沙盤周圍引入活水 體現(xiàn)項目天井湖畔的“水韻”特點。 一等獎，二等獎，三等獎，幸運獎等名額 及 返款數(shù)目根據(jù)情況而定 傳播手段：報紙，軟文，電視新聞條 ，網(wǎng)絡， 現(xiàn)場物料（單張， POP， DM） 強銷期軟文標題示范： 托萊多之后，銅陵住宅標準全線升級 品質(zhì)，源自對消費者的尊重 天井湖畔，驚爆托萊多 5大亮點 之外，還將根據(jù)本階段活動配合相應的軟文及新聞稿宣傳。 第三階段（強銷期） 目的：維持開盤熱銷 主題：相約西班牙，攜手托萊多 —— 項目利益點深度演繹 手段：報紙、戶外、 TVC、網(wǎng)絡、樓書、公關活動 強銷期公關活動建議一 主 題：我與西班牙有個約會 —— 領略西班牙風情文藝晚會 邀請對象：業(yè)主，潛在目標群 形 式：以晚會形式，在欣賞原味西班牙藝術表演的同時， 個人也可以登臺獻藝舞蹈，魔術，雜技，通過欣賞 互動感受魅力西班牙，領略本案生活氛圍。 主題：開啟西班牙原味生活 手段：報紙、戶外、 TVC、樓書、公關活動 開盤前公關活動建議一 主 題：托萊多大禮恭候 “ 888” 形 式：凡號碼中含有 3個 8（非連續(xù)）的銅陵手機用戶 均可編輯短信“托萊多”發(fā)送到指定號碼。 關懷篇 關懷 —— 拓基地產(chǎn) ， 承載銅陵人居理想 ， 光耀一座城市的居住領航者 品牌導入期軟文標題示范： 中國企業(yè) 500強劍指銅陵 ， 拓基地產(chǎn)欲造安徽第一宅 天井湖 ， 銅陵新一代豪宅區(qū) ？ 第一階段（項目導入期） 目的：蓄客 主題：西班牙風情邂逅銅陵 手段：報紙、戶外、公關活動 項目導入期公關活動建議一 主題：西班牙風情展 形式：采取攝影征集，文章征集，或發(fā)展商舉辦西班牙 風情展，全面展示西班牙獨特的文化風情，讓銅 陵人了解西班牙，關注托萊多。 導入概念 賣點 :營造獨特 生活方式 開盤預告 活動預告 造勢造形 （蓄客） 維持熱銷 造市（熱銷） 強銷期 預熱期 ? 用賣點演繹，建立 項目賣點的清晰 認知 推廣 階段 溝通目標 溝通主題 品牌導入 開盤期 ?激發(fā)對產(chǎn)品主動了解的 欲望并產(chǎn)生興趣 ?公開發(fā)售一炮而紅利 托萊多盛大開盤 開啟西班牙原味生活 品牌成熟 預售證 以富有溝通性的口吻促銷 強力促銷 尾貨期 以稀缺性為噱頭促銷 品牌成熟后期 品牌建立 傳播行程規(guī)劃 參考 導入品牌 相約西班牙，攜手托萊多 托萊多一期精品洋房，絕版發(fā)售 樹立品牌形象 ?樹立品牌認知度
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