【正文】 ，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。 216。 準(zhǔn)備工作需注意： ① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。 二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)： 促銷第一天 ，銷售人員 /促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。 管理 l 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度； l 主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人； l 主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量，評(píng)估業(yè)績(jī)，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)； 告知是促銷成功的關(guān)鍵： 1) 消費(fèi)者路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2) 店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷告知信息； 3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者 3秒鐘之內(nèi)獲 4) 知促銷內(nèi)容； 5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并 6) 指明本產(chǎn)品銷售位置； 7) 收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域 通過(guò)以上 5 個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。 四 、超市生動(dòng)化 超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。 失去的銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái)； 216。 反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒有盡挖潛力 生動(dòng)化法則 —— 貨架陳列 A、 集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。 梯形陳列： — ，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。 F、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。 J、 必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中 生動(dòng)化法則 —— 陳列位置選擇 A、 正對(duì)門，入門可見處；視線平齊 170mm— 70mm； B、 人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)； C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái) ； D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的 POP）； E、 爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置； 生動(dòng)化法則 —— 廣告品使用技巧 A、 商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置 B、 廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫 C、 所有廣宣品必須突出主色調(diào) D、 POP： 廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致 POP需常換常新，與 促銷活動(dòng) 同步 POP也有正確的品牌和包裝順序 POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則 POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正 比關(guān)系 E、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū) —— 專有貨架、堆頭、端架 F、 廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致 生動(dòng)化法則 —— 超市可能投入的生動(dòng)化工具： 玻璃門展示柜 /風(fēng)柜 /水柜 /現(xiàn)調(diào)機(jī) /貨架 /展示架 /wele 或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌 /與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志 /燈箱 /廣告牌 /POP/DM/空白海報(bào) /吊旗 /吊牌 /搖搖卡 /推拉牌 /物價(jià)牌 /特價(jià)告知板 /窗楣裝飾 /靜電貼紙 /收銀臺(tái)的擋光板 /圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅 /店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽(yáng)棚、遮陽(yáng)傘、 沙灘桌椅 附錄 注意事項(xiàng) 促銷 ，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使 品牌 的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展。 終端銷售氛圍的營(yíng)造 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明： 65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為。 終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成 震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。否則，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，達(dá)到的效果也前功盡棄。促銷活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳，使 促銷活動(dòng)的信息得到廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。 在媒體宣傳要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。需要明確主題促銷活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而 是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè) 項(xiàng)目 的具體負(fù)責(zé)人。不僅僅針對(duì)促銷人員，對(duì)參與促銷活動(dòng)所有工作人員都需要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，當(dāng)然各個(gè)人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點(diǎn)。 嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證促銷活動(dòng)高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括促銷活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì)、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等。 。實(shí)施項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，使銷售成