【正文】 通過對(duì)企業(yè)背景、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧等方面的培訓(xùn)提高促銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。首先，要考慮市場實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。 所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面； B、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品； C、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序； D、 明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。 ② 其它技巧 216。 費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品 ，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。 三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品； 廣宣品設(shè)計(jì)原則 252。2020 超市促銷活動(dòng)方案最新完整版 超市促銷 活動(dòng)方案 ， 如何制定賣場促銷方案 ？請(qǐng)看如下分析： 一、 選擇合適的賣場； 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視 ,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等 (尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心 )； 人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致： 如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力； 中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)； 兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃 /好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式； 252。 五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果； 說明：如果促銷期大于 1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)； 促銷期越長，越容易 出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 ，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全； 促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容： ① 促銷目的。同一賣場不同設(shè)備中價(jià)格必須一致； E、 每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉庫）空倉； F、 所有排面突出商標(biāo)（中文）； G、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起； H、 用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的 POP廣告，已冷凍的產(chǎn) 品要放在冰柜前排； 生動(dòng)化法則 —— 落地陳列 A、 除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。 促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì) 促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。并且在促銷活動(dòng)中，引導(dǎo)促銷人員要關(guān)注消費(fèi)者的心理變化，根據(jù)消費(fèi)者的不同性格特點(diǎn)，采取不同說服方式。不僅僅針對(duì)促銷人員，對(duì)參與促銷活動(dòng)所有工作人員都需要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，當(dāng)然各個(gè)人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點(diǎn)。 在媒體宣傳要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。 終端銷售氛圍的營造 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明： 65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。 反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力 生動(dòng)化法則 —— 貨架陳列 A、 集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。 二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng)： 促銷第一天 ，銷售人員 /促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。 四、 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。 與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品 /特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。 如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。 促銷 POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容： 促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別； 盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容； 252。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持 2天 /次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作） 六、 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表； 實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程， 示例： 背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于 10月 1日 — 10月 7日在星光 超市 做買乳品贈(zèng)禮品的 促銷 活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的 促銷活