【正文】 動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專項(xiàng)的 促銷活動(dòng) 組：包括 項(xiàng)目 經(jīng)理 1名，活動(dòng)組人員 2名，促銷主管 1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作）。 活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下： 工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人 廣宣品設(shè)計(jì)采購(gòu) 廣宣品設(shè)計(jì)周期為 2 天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)。采購(gòu)制作周期 3 天， 9月 5 日前 提交給項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購(gòu)部人員 /促銷活動(dòng)組人員 A 采購(gòu)經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理 禮品制作 制作周期 5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)， 9月 5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購(gòu)部人員 /促銷活動(dòng)組人員 B 采購(gòu)經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理 確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 — 業(yè)代 A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足 、全品項(xiàng)備貨 — 業(yè)代A 項(xiàng)目經(jīng)理 再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) — 業(yè)代 A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員 5 名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) — 9： 20— 9： 28培訓(xùn) 促銷主管負(fù)責(zé) /活動(dòng)組員工 A、 B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理 工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人 促銷開(kāi)始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案 中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代 A/促銷活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 — 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能； 1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表； 填報(bào)人：業(yè)代 內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問(wèn)題 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 2. 促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表； 填表人：促銷小姐； 內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反饋；其它異常信息； 匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管） 3. 促銷日?qǐng)?bào)表； 填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng) 負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）； 內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反饋、其它異常信息； 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 4. 促銷效果檢核表； 填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理） 內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 5. 獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單； 綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容： 一、 背景 ：為什么做促銷 —— 新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷活 動(dòng)的必要性。 二、策略 ：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？ 如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度； 三、內(nèi)容： 時(shí)間： 精確到小時(shí) 地點(diǎn)： 具體到超市店名 執(zhí)行人：具體到崗位、人名 促銷政策： ① 促銷形式（選擇正確答案打勾） a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他 ② 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則 ③ 限制條件 限時(shí) 限量 廣宣方式與陳列方式 手繪 POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ； 堆頭 POP 張，陳列要求 ； （附件：手繪 POP樣圖、 DM樣圖、堆頭 POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布 置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等） 各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度 信息匯報(bào)記錄工具 效果預(yù)估 費(fèi)用預(yù)估 超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn) 有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。 一、談判技巧 ① 判前做好充足準(zhǔn)備： a、 解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù) 責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。 b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具： 包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示 促銷前貴店的銷量記錄 促銷后貴店的銷量預(yù)估 銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖 利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖 促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖 說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力。 c、 話術(shù)提綱 包括： 216。 談判需達(dá)到