【正文】 品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案 中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代 A/促銷活動組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 — 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 安排促銷人員進(jìn)場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能； 1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報(bào)表； 填報(bào)人：業(yè)代 內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 2. 促銷小姐工作日報(bào)表； 填表人：促銷小姐； 內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管） 3. 促銷日報(bào)表； 填表人：促銷現(xiàn)場 負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）； 內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息； 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 4. 促銷效果檢核表； 填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理） 內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 5. 獎罰單、促銷費(fèi)用支出單； 綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容： 一、 背景 ：為什么做促銷 —— 新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。 216。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在 我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。 三 、超市促銷活動總結(jié)要點(diǎn)： 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比； 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比； 現(xiàn)場照片； 活動總費(fèi)用匯報(bào)、活動總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比； 競品信息、消費(fèi)者直接 /間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)； 項(xiàng)目 經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店 頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系； 活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見； 對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。 216。 E、 每次拜訪時須 清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。但是消費(fèi)品的促銷活動基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾 個方面系統(tǒng)開展。 終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕 、電臺、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。 主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。 人員系統(tǒng)的培訓(xùn)是保證促銷活動質(zhì)量的關(guān)鍵所在。在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，對完成并超過目標(biāo)銷量的城市及促銷員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎勵，并設(shè)立銷量排行榜，大大促進(jìn)了促銷員的積極 性。對于活動參與的其他人員需要明確促銷活動的目的、方式、主題、內(nèi)容 、注意事項(xiàng)、活動整體流程、典型問題處理、問題反饋程序、促銷管理內(nèi)容，各種表格的使用方法、以及相關(guān)獎懲規(guī)定等等。 促銷活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。促銷活動一定 要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。 媒體宣傳的告知 促銷活動效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)促銷預(yù)定的目標(biāo)。所以，終端銷售氛圍的營造是促銷活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。 I、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。 B、 島型陳列： 1— ，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。 公司和店主都失去利潤和銷量； 216。 不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接 /間接參與人數(shù)； 品牌 形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋； 了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報(bào)表； ② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格； ③