【正文】 訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題 匯報人：項目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 2. 促銷小姐工作日報表； 填表人：促銷小姐； 內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現(xiàn)場負責(zé)人（如：促銷主管） 3. 促銷日報表； 填表人：促銷現(xiàn)場 負責(zé)人（如：促銷主管）； 內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息； 匯報人：項目經(jīng)理 4. 促銷效果檢核表； 填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理） 內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人：項目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 5. 獎罰單、促銷費用支出單； 綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容： 一、 背景 ：為什么做促銷 —— 新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持 2天 /次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責(zé)；駐場促銷人員負責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作） 六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表； 實質(zhì)性的準備工作需細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程， 示例： 背景：某乳品企業(yè)計劃于 10月 1日 — 10月 7日在星光 超市 做買乳品贈禮品的 促銷 活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的 促銷活動 組：包括 項目 經(jīng)理 1名，活動組人員 2名，促銷主管 1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。 贈品價值在產(chǎn)品價值 5%— 20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。 最好有宣傳意義。 贈品選擇原則 252。 促銷 POP標價和內(nèi)容： 促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別； 盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容； 252。 限時限量原則。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。 贈品價值要抬高： 如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； 252。 如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。 二、 定有誘因的促銷政策； 師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響； 有效炒作： 252。 限量贈送做催化： 消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就 沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲； 盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果； 名嘈一時的三株 公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期 廣告 訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。 與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品 /特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 巧寫特價： 部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、 這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味 2元 /包、其余口味 /包）消費者自然明白 252。 盡可能是新穎的常見用品。如圍裙、 T恤、口杯； 252。 四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。 活動準備排期表如下： 工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人 廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為 2 天，交項目經(jīng)理審核通過。 二、策略 ：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？ 如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度； 三、內(nèi)容： 時間： 精確到小時 地點： 具體到超市店名 執(zhí)行人：具體到崗位、人名 促銷政策： ① 促銷形式（選擇正確答案打勾） a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他 ② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則 ③ 限制條件 限時 限量 廣宣方式與陳列方式 手繪 POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時間及頻率 ； 堆頭 POP 張，陳列要求 ； （附件：手繪 POP樣圖、 DM樣圖、堆頭 POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布 置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等） 各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度 信息匯報記錄工具 效果預(yù)估 費用預(yù)估 超市促銷活動準備要點 有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討