【正文】 發(fā)布頻次： 4 期硬廣告 /月 有關(guān)數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線 100 塊 電臺(tái)平均每 2 小時(shí)循環(huán)一次 全程啟動(dòng)電臺(tái)媒體 建議啟用公交車車身廣告 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ⒉ 2020 年 7 月 — 10 月 ： 4 層半公寓 重點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)宣泄（形象定位） 消費(fèi)心理刺激和引導(dǎo) 促銷（ SP） 借“環(huán)境”優(yōu)勢，進(jìn)行市場比較 方式： 傳統(tǒng)媒體及 SP 活動(dòng)交叉進(jìn)行 媒體組合：每日新報(bào)、今晚報(bào)、路牌、戶外看板、候車亭、電臺(tái) 發(fā)布頻次： 8 期硬廣告 /月，候車亭按月更 換 有關(guān)數(shù)量建議：候車亭市內(nèi)重要路線 200 塊 電臺(tái)平均每 1 小時(shí)循環(huán)一次 SP 促銷活動(dòng) 電臺(tái)廣播 建議啟用公交車車身廣告 三、建議銷售策略 ⒈銷售現(xiàn)場中心重新精心包裝（給前期潛在客戶一種新穎感） ⒉正確選擇宣傳媒體 ⒊看樓專線巴士 ⒋四層半提前認(rèn)購（在別墅銷售即罄之際，提前介入） 制定相關(guān)優(yōu)惠 控制好認(rèn)購單位的推廣數(shù)量 ⒌兌現(xiàn)銷售賣點(diǎn)的可行性： 如“聯(lián)辦名校（或與名校聯(lián)合，推薦業(yè)主子女入名校）”等，以此制造噱頭和促銷點(diǎn)，爭取銷售業(yè)績。） 發(fā)布時(shí)間及內(nèi)容建議： 日報(bào)：硬廣告 1 月 23 日 星 期四 半版 圍繞獨(dú)體別墅形象定位（可涵蓋價(jià)格和品質(zhì)） 1 月 30 日星期四 半版 傳達(dá)獨(dú)體別墅大環(huán)境優(yōu)勢及其僅有數(shù)量 2 月 6 日 星期四 半版 所有獨(dú)體別墅均為正面面水，私密性好，而且可自設(shè)碼頭等 2 月 13 日星期四 半版 消費(fèi)心理引導(dǎo) 假日 100 天：硬廣告 1 月 22 日 星期三 整版 圍繞獨(dú)體別墅形象定位（可涵蓋價(jià)格和品質(zhì)） 1 月 29 日星期三 整版 傳達(dá)獨(dú)體別墅大環(huán)境優(yōu)勢及其僅有數(shù)量 2 月 5 日 星期三 整版 所有獨(dú)體別墅均為正面面水，私密性好，而且可自設(shè)碼頭等 2 月 12 日星期三 整版 消費(fèi)心理引導(dǎo) 網(wǎng)站：每 周一次評論。） 網(wǎng)站：順馳企業(yè)網(wǎng)站，和全國性知名地產(chǎn)網(wǎng)站。以較高的產(chǎn)品價(jià)格定位及特點(diǎn)制造新聞炒做熱點(diǎn)，將會(huì)為項(xiàng)目拉大與城市別墅、仁愛濠景莊園的檔次區(qū)隔，為打造天津別墅第一盤—— 半島〃藍(lán)灣的整體推廣奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，因其較高的市場價(jià)格定位，也使得半島〃藍(lán)灣具備了更容易區(qū)別于城市別墅、仁愛濠景莊園的產(chǎn)品特點(diǎn)。 ⑸前面四點(diǎn)主要應(yīng)用于聯(lián)排別墅即將售罄， 4 層半公寓開始介入銷售的前期階段，在正式銷售開始之后，應(yīng)將更多的宣傳重點(diǎn)放在產(chǎn)品品質(zhì)上，通過房型、樣板間、物業(yè)等等更實(shí)的內(nèi)容，作為推廣依據(jù)。 傳統(tǒng)媒體及 SP 活動(dòng)交叉進(jìn)行： ⒈報(bào)紙及戶外媒體表現(xiàn)內(nèi)容： ⑴依據(jù)“環(huán)境”，說明 4 層半公寓是擁有與頂級別墅同等品質(zhì)和品位的尚品居住社區(qū)。 5）對銷售及宣傳的幫助：通過舉行名車展將世界著名品牌與項(xiàng)目的級數(shù)結(jié)合，進(jìn)一步抬升項(xiàng)目檔次，在短時(shí)間內(nèi)成為市場焦點(diǎn)，吸引大量客人前往參觀，從而促進(jìn)成交。 ⒋公關(guān)活動(dòng)：天津市首個(gè)財(cái)富沙龍成立儀式品酒美食會(huì) 活動(dòng)細(xì)則： 1）舉行地點(diǎn)：大型酒店或高級食府 2）時(shí)間： 2020 年 1 月 1 日 3）活動(dòng)目的：成立財(cái)富沙龍及確立項(xiàng)目品牌，實(shí)質(zhì)是新舊業(yè)主及目標(biāo)客戶群的聯(lián)誼會(huì)，希望形成一種上流社會(huì)風(fēng)氣，襯托項(xiàng)目的尊貴性。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) —— 提升項(xiàng)目整體形象。 —— 季軍： 1 萬元 半島〃藍(lán)灣購買折扣禮券及獎(jiǎng)杯。 Ｃ、紀(jì)念品 —— 印上半島〃藍(lán)灣標(biāo)志的毛巾禮盒。 活動(dòng)細(xì)節(jié)： A、比賽： —— 形式： 1 天，以租用場地提供形式比賽。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) —— 對半島〃藍(lán)灣的介紹可配合電視幕墻，以錄像或 3D 等形式展示。 活動(dòng)建議： A、租用現(xiàn)成場地，舉行一天高爾夫球比賽： —— 比賽共接受 120 人報(bào)名?？ǚ譃榻鹂?、銀卡，以此顯示業(yè)主尊貴身份。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) —— 信用卡持有人（含附屬卡）每月消費(fèi)額在 3 萬元或以上。 媒介選擇：銀行信用卡 DM 活動(dòng)籌備：聯(lián)絡(luò)有關(guān)商業(yè)銀行（中國交通銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行），與銀行合辦消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 媒介選擇：今晚報(bào)、每日新報(bào)、銀行信用卡 DM 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 活動(dòng)細(xì)則： A、財(cái)富沙龍入會(huì)資格： —— 半島〃藍(lán)灣現(xiàn)有的業(yè)主 —— 信用卡金卡持有人，年消費(fèi)金額在 30 萬元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請表格或推薦書。該階段的主要目的是結(jié)合“環(huán)境”優(yōu)勢，通過更有效的現(xiàn)場活動(dòng)維護(hù)并督促前三個(gè)月吸引來的目標(biāo)人群，并在加快銷售進(jìn)度的基礎(chǔ)上，爭取更多的口碑宣傳，吸引更多消費(fèi)。 輔助硬廣告主題建議： ⑴半島〃藍(lán)灣的水是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴 ⑵半島〃藍(lán)灣的島是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴 ⑶半島〃藍(lán)灣的空氣是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴 ⑷半島〃藍(lán)灣的地形是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴 ⑸半島〃藍(lán)灣的上風(fēng)口是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 輔助軟稿主題建議：半島〃藍(lán)灣的環(huán)境是什幺樣的 候車亭廣告主題建議：環(huán)境不可復(fù)制，因而彌足珍貴 戶外看板主題建議：因環(huán)境 而建，所以彌足珍貴 電臺(tái)廣告主題建議：因環(huán)境而建，所以彌足珍貴 ⒉半島〃藍(lán)灣不可復(fù)制的環(huán)境將會(huì)對生活產(chǎn)生什幺樣的影響？ 細(xì)述半島〃藍(lán)灣優(yōu)越的“環(huán)境”將會(huì)給別墅生活及品質(zhì)帶來怎樣的影響，并通過這些影響證明半島〃藍(lán)灣是天津市地產(chǎn)市場上最純粹純正的別墅項(xiàng)目，從而說明對于別墅最重要的就是環(huán)境，所以半島〃藍(lán)灣才圍繞純粹純正的別墅，大手筆地做與之相符的這幺好的環(huán)境。環(huán)境同樣也是營銷過程中廣告宣泄的重點(diǎn)。 ⒋尚：水與島相融相生，梅江南大環(huán)境與自然生態(tài)的緊密聯(lián)系，合理控制了噪音、空氣污染等對生活影響指數(shù)較大的幾個(gè)方面，從而再次提升了半島〃藍(lán)灣高尚的別墅生活品位，讓其在市場上成為真正的無法動(dòng)搖和取代的純粹純正的最適合居住的別墅社區(qū)。所以，半島〃藍(lán)灣的水不只是環(huán)境單一的組成部分，它付諸于生活的任何點(diǎn)滴都是大自然恩賜半島〃藍(lán)灣的高尚品質(zhì)。 2020 年項(xiàng)目營銷推廣賣點(diǎn)分析 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ⒈絕：項(xiàng)目所處的梅江南乃政府投資規(guī)劃建設(shè)用地，其無可比擬的優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，以及附加給半島〃藍(lán)灣的高尚別墅品質(zhì)承載，在天津市是唯一的、不可復(fù)制的。藍(lán)灣形象包裝定位和氣質(zhì)附加比較明確，且“環(huán)境”優(yōu)勢比較突出，所以其較之于競爭對手價(jià)格略微偏高的劣勢，可以適當(dāng)?shù)窒徊糠??！八焙汀皪u”都只是環(huán)境的組成部分，只有把他們合理地統(tǒng)籌在一起，“環(huán)境”才不 空乏。藍(lán)灣大環(huán)境優(yōu)于其它競爭對手的公開秘密。 三、本項(xiàng)目與競爭對手的比較分析： ⒈雖然，到目前為止，梅江南的發(fā)展前景并未被廣泛認(rèn)知，半島 ⒎市場印象：普通別墅項(xiàng)目，廣告視覺表現(xiàn)平淡，與實(shí)際別墅品質(zhì)相差較遠(yuǎn)。 因此，如 何將優(yōu)越的別墅環(huán)