【正文】 積來定價： 展會總成本 展會總面積 盈虧平衡價格 (單位面積） = 1 會展策劃的基本理論 展會盈虧平衡分析 能夠使展會達(dá)到盈虧平衡的標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)量 展會總成本 單位標(biāo)準(zhǔn)展位價格 盈虧平衡規(guī)模 (展位數(shù)量） = 1 會展策劃的基本理論 展會盈虧平衡分析 能夠使展會達(dá)到盈虧平衡的展覽面積 展會總成本 單位面積價格 盈虧平衡規(guī)模 (展位面積） = 1 會展策劃的基本理論 展會經(jīng)營風(fēng)險分析 展會經(jīng)營安全系數(shù) 展會盈虧平衡規(guī)模 展會預(yù)期規(guī)模 展會經(jīng)營安全系數(shù) = 1 會展策劃的基本理論 展會經(jīng)營風(fēng)險分析 如果展會經(jīng)營安全系數(shù)大于或等于 40%，非常安全 系數(shù)在 21%39%之間，安全 16%20%之間，較安全 10%15%之間，有一定風(fēng)險 9%以下，舉辦展會的風(fēng)險較大 1 會展策劃的基本理論 展會項(xiàng)目 生命力評價 項(xiàng)目競爭力 展會定位 辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力 參展商和觀眾的構(gòu)成 展會價格 展會服務(wù) 項(xiàng)目發(fā)展空間 產(chǎn)業(yè)空間 市場空間 地域空間 政策空間 1 會展策劃的基本理論 展會執(zhí)行 方案分析 展會基本框架評估 ?展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突 ?辦展時間、頻率是否符合產(chǎn)業(yè)特征 ?展覽舉辦地點(diǎn)是否適合 ?展會展品的范圍所在產(chǎn)業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會 ?辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃時間內(nèi)能夠完成工作 ?辦展機(jī)構(gòu)對展會展品所在產(chǎn)業(yè)是否熟悉 ?展會定位與展會規(guī)模是否有沖突 1 會展策劃的基本理論 其他相應(yīng)計(jì)劃分析 招商招展和宣傳推廣計(jì)劃評估 展會進(jìn)度計(jì)劃評估 （各項(xiàng)工作安排合理、階段工作目標(biāo)準(zhǔn)確、工作安排統(tǒng)一配套） 現(xiàn)場管理和相關(guān)活動計(jì)劃評估 1 會展策劃的基本理論 展會進(jìn)度安排 1 會展策劃的基本理論 12月 與會展中心和酒店簽訂合同 選擇展覽服務(wù)公司 向預(yù)期參展商發(fā)出第一批郵件 1月 在行業(yè)刊物和其他合適的媒體上進(jìn)行第一次新聞發(fā)布 2月 向參展商發(fā)出第一次公告，實(shí)施激勵措施加強(qiáng)展位銷售 3月 繼續(xù)招展并考慮組織專業(yè)觀眾事宜 確定保安事宜 4月 進(jìn)行第二次新聞發(fā)布 最后確定特殊嘉賓或者進(jìn)行展會促銷活動 研究其他展會，開發(fā)潛在參展商 1 會展策劃的基本理論 5月 確定展會的交通安排 列出專業(yè)觀眾名單 6月 招展，并再次發(fā)放郵件 確認(rèn)酒店安排 準(zhǔn)備展會現(xiàn)場領(lǐng)位地圖 設(shè)立展會休息和餐飲服務(wù)區(qū) 確認(rèn)停車、展會電話號碼、展會辦公室電話號碼和地址 最后確定展層設(shè)計(jì)方案 7月 8月 向參展商第三次發(fā)出郵件，內(nèi)容包括贊助機(jī)會、廣告機(jī)會、展會動態(tài)信息 9月 向參展商和觀眾發(fā)放必要物品 1 會展策劃的基本理論 10月 最后與展館、酒店、保安、展覽服務(wù)商和宴會組織者等確認(rèn)相關(guān)事宜 11月 展商、觀眾注冊，開幕式 展覽開始 展覽期間的調(diào)查 展會總結(jié)、評估 向參展商第三次發(fā)出郵件，內(nèi)容包括贊助機(jī)會、廣告機(jī)會、展會動態(tài)信息 向參展商和觀眾發(fā)放必要物品 1 會展策劃的基本理論 項(xiàng)目立項(xiàng) 策劃書內(nèi)容 辦展市場環(huán)境分析 （宏觀、微觀 ,包括發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢分析，同類展會競爭分析等。 ?上海一家展覽公司計(jì)劃舉辦一個美容美發(fā)及飾品展覽會。 （以 1020名可調(diào)配人員為基準(zhǔn)） ? 展會進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場管理計(jì)劃和相關(guān)活動計(jì)劃 （以 68個月準(zhǔn)備時間基準(zhǔn)） 1 會展策劃的基本理論 ? 背景分析 地理位置 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及綜合消費(fèi)能力 ? 辦展機(jī)構(gòu) 主辦單位： 承辦單位： 協(xié)辦單位： 支持單位： ? 展會進(jìn)度 以 68個月準(zhǔn)備時間基準(zhǔn)寫出計(jì)劃表 1 會展策劃的基本理論 ? 附錄： 展位價格參考 北方某城市展覽場地收費(fèi) 境外企業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)展位： 2200美金 /個 凈 場 地： 240美金 /平方米 (36平方米起租 ) 境內(nèi)企業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)展位： 7800元 /個 凈 場 地： 800元 /平方米 (36平方米起租 ) 室外場地： 500元 /平方米 空場地 面積 (㎡ ) 36㎡ 54㎡ 81㎡ 90㎡ 108㎡ 120㎡ 空場地 費(fèi)用 (元 ) 32400 48600 72900 81000 97200 108000 1 會展策劃的基本理論 空場地 面積 (㎡ ) 36㎡ 54㎡ 81㎡ 90㎡ 108㎡ 120㎡ 空場地 費(fèi)用 (元 ) 32400 48600 72900 81000 97200 108000 空場地：人民幣 900元 /㎡ ,36㎡ 起租 . （按每平方米人民幣 28元交納展場施工管理費(fèi)） 1. 標(biāo)準(zhǔn)展位： 8800*2=17600元人民幣 /全展期 /個 18㎡ 規(guī)格 3米 *6米 (雙開口展位需加 10%） 基本配置包括：中英文楣板、圍板、 2張折椅、地毯、 1張洽談桌、 2支光管、 2. 空地： 36平方米起租，不提供任何配置 :空地價格不含施工管理費(fèi)，（參展商按每平方米 28元交納展場施工管理費(fèi)） 1 會展策劃的基本理論 展位配置與價格 設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位 2600個，其中室內(nèi)展位 2200個；室外展位 400個； 室內(nèi)全部為特裝展位，凈地（ 54㎡ 起租）： 室內(nèi)凈地：人民幣 800元 /㎡ ，或美元 120/㎡ （折合人民幣 800元 /㎡ ）。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 室外標(biāo)準(zhǔn)展位提供：標(biāo)準(zhǔn)展位搭建；楣板一個；洽談桌一張；洽談椅 2把；用電插座一個；射燈 2個。請撰寫一份該項(xiàng)展覽的立項(xiàng)策劃報告。展區(qū)安排、展位劃分和招攬企業(yè)參展的計(jì)劃 展會招商計(jì)劃 展會宣傳推廣計(jì)劃 展會籌備進(jìn)度計(jì)劃 展會服務(wù)商安排計(jì)劃 展會開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃 展會期間舉辦的相關(guān)活動計(jì)劃 展會結(jié)算計(jì)劃 1 會展策劃的基本理論 展會立項(xiàng)書 ?上海某展覽公司，與日本經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會合作多年，協(xié)助舉辦過多日本產(chǎn)品設(shè)計(jì)展覽及商貿(mào)展會等，這家公司決定在日本產(chǎn)品設(shè)計(jì)（包括文具、小家電、陶瓷器皿、家具用品）這一領(lǐng)域辦一個展會。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報價最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報價就是承包價格。 1 會展策劃的基本理論 密封投標(biāo)定價法。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。 特點(diǎn) 1 會展策劃的基本理論 競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。如以產(chǎn)品式樣為基礎(chǔ)的差別定價，同 一產(chǎn)品因花色款式不同而售價不同，但與改變式樣所花費(fèi)的成本并不成比例；以場所為基礎(chǔ)的差別定價，雖然成本相同，但具體地點(diǎn)不同，價格也有差別。 成本導(dǎo)向定價法是通過一個個假想的期望銷售數(shù)字計(jì)算出的定價，如果銷售數(shù)字沒達(dá)到預(yù)期要求，則必然無法達(dá)到預(yù)期利潤。 三是不利于企業(yè)降低產(chǎn)品成本。 成本導(dǎo)向定價法又衍生出了總成本加成定價法 、 目標(biāo)收益定價法 、 邊