【正文】 回答問題的方式以及對回答方式的指導(dǎo)和說明等 。 卷首語一般放在問卷第一頁的上面 ， 也可單獨作為一封信放在問卷的前面 。 它是問卷調(diào)查的自我介紹 ， 卷首語的內(nèi)容應(yīng)該包括：調(diào)查的目的 、 意義和主要內(nèi)容 ，選擇被調(diào)查者的途徑和方法 ， 對被調(diào)查者的希望和要求 ， 填 寫問卷的說明 ， 回復(fù)問卷的方式和時間 ， 調(diào)查的匿名和保密原則 ， 以及調(diào)查者的名稱等 。 市場信息分析 1 會展策劃的基本理論 技術(shù)環(huán)境 社會文化環(huán)境 1 會展項目可行性研究 市場環(huán)境分析 微觀市場環(huán)境分析 1 會展策劃的基本理論 1. 辦展機(jī)構(gòu)的內(nèi)部環(huán)境：資金、人力、物力 2. 目標(biāo)客戶：展會潛在的參展商和觀眾 3. 競爭者：與本展會有競爭關(guān)系的其他同類展會 4. 營銷中介：協(xié)助展會進(jìn)行宣傳推廣和招展招商的中介組織 5. 服務(wù)商：展館、搭建商、旅行社、賓館、印刷等配套服務(wù) 6. 社會公眾：媒體、政府、當(dāng)?shù)孛癖?、各種行動組織、金融機(jī)構(gòu) 1 會展項目可行性研究 市場環(huán)境分析 獲取信息的方法 1 會展策劃的基本理論 委托專門的市場調(diào)查機(jī)構(gòu) 收集二手資料 市場抽樣調(diào)查 1 會展策劃的基本理論 問卷調(diào)查的種類 1 會展策劃的基本理論 問卷一般由卷首語 、 問題與回答方式 、 編碼和其他資料四個部分組成 。 4. 行業(yè)協(xié)會狀況：是否有行業(yè)協(xié)會？行業(yè)協(xié)會在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的號召力如何？ 5. 產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展趨勢：市場容量的增減趨勢、市場集中度的發(fā)展趨勢、市場營銷方式的變化趨勢、市場競爭的發(fā)展趨勢、市場分布狀況的變化趨勢等等。 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 1 會展策劃的基本理論 1. 市場規(guī)模：規(guī)模大小和發(fā)展趨勢 2. 市場競爭態(tài)勢：產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競爭關(guān)系以及政府對該產(chǎn)業(yè)的控制力和影響力如何。 1 會展策劃的基本理論 1. 產(chǎn)業(yè)性質(zhì)：產(chǎn)業(yè)所處的生命周期階段 2. 產(chǎn)業(yè)規(guī)模：該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進(jìn)出口總額和從業(yè)人數(shù)數(shù)量 3. 產(chǎn)業(yè)分布狀況：該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品主要是在哪些地方生產(chǎn)，每個生產(chǎn)地所占的比例是多少，產(chǎn)品在哪些地方銷售，每個銷售地的比例是多少，每個地方生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品的種類和特色以及檔次如何等。 第三層次：為提高科學(xué)文化水平和居民素質(zhì)服務(wù)的部門，包括教育、文化藝術(shù)及廣播電影電視業(yè)，衛(wèi)生、體育和社會福利業(yè)，科學(xué)研究業(yè)等。具體可分為四個層次： 第一層次：流通部門，包括交通運輸、倉儲及郵電通信業(yè)，批發(fā)和零售貿(mào)易、餐飲業(yè)。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 1 會展策劃的基本理論 我國的三次產(chǎn)業(yè)劃分是： 第一產(chǎn)業(yè)：農(nóng)業(yè)（包括種植業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)和漁業(yè)） 第二產(chǎn)業(yè)：工業(yè)（包括采掘業(yè)，制造業(yè)，電力、煤氣、水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)）和建筑業(yè) 第三產(chǎn)業(yè)：除第一、第二產(chǎn)業(yè)以外的其他各業(yè)。各產(chǎn)業(yè)部門的構(gòu)成及相互之間的聯(lián)系、比例關(guān)系不盡相同，對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)大小也不同。這些不同的生產(chǎn)部門，受到各種因素的影響和制約，會在增長速度、就業(yè)人數(shù)、在經(jīng)濟(jì)總量中的比重、對經(jīng)濟(jì)增長的推動作用等方面表現(xiàn)出很大的差異。 1 會展策劃的基本理論 1. 人口數(shù)量 2. 人口分布、結(jié)構(gòu)和變動趨勢 人口環(huán)境 1 會展策劃的基本理論 1. 社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 2. 展會所在地的城市配套設(shè)施情況，地域優(yōu)勢 3. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1 會展策劃的基本理論 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是指各產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成及各產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系和比例關(guān)系。 2,獨占性或?qū)Ｓ行?,即只有權(quán)利人才能享有 ,他人不經(jīng)權(quán)利人許可不得行使其權(quán)利 ?？傊?,知識產(chǎn)權(quán)涉及人類一切智力創(chuàng)造的成果。商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記以及商業(yè)名稱和標(biāo)志 ?？茖W(xué)發(fā)現(xiàn) 。表演藝術(shù)家的 表演及唱片和廣播節(jié)目 。通常分為兩部分 ,即“工業(yè)產(chǎn)權(quán) ”和“版權(quán) ”。各種智力創(chuàng)造比如發(fā)明、文學(xué)和藝術(shù)作品 ,以及在商業(yè)中使用的標(biāo)志、名稱、圖像以及外觀設(shè)計都可被認(rèn)為是某一個人或組織所擁有的知識產(chǎn)權(quán)。 4．有利于擴(kuò)大市場準(zhǔn)入的其他基本原則，即各成員還可利用爭端解決機(jī)制，解決在開放市場方面糾紛和摩擦，積極保護(hù)自己；同時，貿(mào)易體制的透明度也有利于擴(kuò)大市場準(zhǔn)入。如 《 農(nóng)業(yè)協(xié)議 》 要求各成員將現(xiàn)行的對農(nóng)產(chǎn)品 (新聞 ,行情 )貿(mào)易的數(shù)量限制進(jìn)行關(guān)稅化，并承諾不再使用非關(guān)稅措施管理農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和逐漸降低關(guān)稅水平；這類協(xié)議還包括 《 海關(guān)估價協(xié)議 》 、 《 貿(mào)易的技術(shù)性壁壘協(xié)議 》 、 《 動植物檢疫協(xié)議 》 等。這些逐步開放的承諾具有約束性，并通過非歧視貿(mào)易原則加以實施，而且一成員要承諾不能隨意把關(guān)重新提高到超過約束的水平，除非得到 WTO的允許。 市場準(zhǔn)入 1 會展策劃的基本理論 WTO一系列協(xié)定或協(xié)議都要求成員分階段逐步實行貿(mào)易自由化，以此擴(kuò)大市場準(zhǔn)入水平，促進(jìn)市場的合理競爭和適度保護(hù)。 《 服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定 》 第 16條規(guī)定，一成員方給予其他成員方服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇應(yīng)不低于其在承諾義務(wù)的計劃表中確定的期限、限制和條件。產(chǎn)業(yè)政策是國家對經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宏觀調(diào)控的重要機(jī)制。 選擇的具體方法 1 會展策劃的基本理論 合并題材：將兩個或兩個以上彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材的現(xiàn)有展會合并為一個展覽會，或?qū)蓚€或多個展會中彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材合并在一個展覽會中展出。 選擇的具體方法 1 會展策劃的基本理論 分列題材：將辦展機(jī)構(gòu)已有的展覽會的展覽題材在做進(jìn)一步細(xì)分，從原來的大題材中分列出更小的題材，并將這些小題材辦成獨立的展覽會的選題方式。 可行性研究的內(nèi)容很廣泛 、一般包括市場研究 、 工程建設(shè)條件研究 、 采用工藝技術(shù)研究 、 管理和施工研 究 、 資金和成本研究 、 經(jīng)濟(jì)效益研究等內(nèi)容 。 為保證田納西流域的合理開發(fā)和綜合利用 ， 開創(chuàng)了可行性研究的方法 ， 并獲得成功 。 1 會展項目可行性研究 1 會展項目可行性研究 美國是最早開始采用可行性研究方法的國家 。同濟(jì)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 會展策劃 8 1 會展項目可行性研究 背景 可行性研究方法是以預(yù)測為前提 ， 以投資效果為目的 ， 從技術(shù)上 、 經(jīng)濟(jì)上 、 管理上進(jìn)行全面綜合分析研究的方法 。 可行性研究的基本任務(wù) ， 是對新建或改建項目的主要問題 ，從技術(shù)經(jīng)濟(jì)角度進(jìn)行全面的分析研究 ， 并對其投產(chǎn)后的經(jīng)濟(jì)效果進(jìn)行預(yù)測 ， 在既定的范圍內(nèi)進(jìn)行方案論證的選擇 ， 以便最合理地利用資源 ， 達(dá)到預(yù)定的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益 。 20世紀(jì) 30年代 ， 美國開始開發(fā)田納西流域 ， 田納西流域開發(fā)能否成功 ， 對當(dāng)時美國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展關(guān)系重大 。 第二次世界大戰(zhàn)以后 ， 西方工業(yè)發(fā)達(dá)國家普遍采用這一方法 ， 廣泛地應(yīng)用到科學(xué)技術(shù)和經(jīng) 濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域 ， 已逐步形成一整套行之有效的科學(xué)研究方法 。 1 會展項目可行性研究 題材的初選 1 會展策劃的基本理論 a) 該地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) b) 國家和本地區(qū)的重點發(fā)展產(chǎn)業(yè) c) 政府扶持的產(chǎn)業(yè) 行業(yè)選擇 1 會展策劃的基本理論 新立題材：通過對信息的收集和整理，選定一個本展覽機(jī)構(gòu)從來沒有涉及，或其他辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)入得少甚至沒有辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)入的展覽題材。 選擇的具體方法 1 會展策劃的基本理論 電子產(chǎn)品展覽 手持設(shè)備 手機(jī) 電子閱讀器 家用電子設(shè)備 電話等通訊設(shè)備 1 會展策劃的基本理論 拓展題材：將現(xiàn)有展覽會所沒有包含的、但與現(xiàn)有展覽會的展覽題材有密切關(guān)聯(lián)的題材，或是將現(xiàn)有展覽會展覽大題材中還未包含的某一細(xì)分題材列入現(xiàn)