企業(yè)經(jīng)營計劃與預(yù)算管理培訓(xùn)課程(文件)
【正文】 渠道，大規(guī)模實施廣告宣 傳，大幅度提升產(chǎn)品知名度。 加強組織建設(shè)，改善士氣，形成一支團結(jié)向上的團隊。 KPI11 KPI12 KPI13 KPI21 KPI23 KPI22 深圳市思捷達企業(yè)管理咨詢有限公司 （ 2）策略制定方法（續(xù)） ? SWOT分析方法 S Superiority 優(yōu)勢 W Weakness 劣勢 O Opportunity 機會 SO策略 利用優(yōu)勢，抓住機會 WO策略 利用機會，克服劣勢 T Threat 威脅 ST策略 利用優(yōu)勢，避免威脅 WT策略 克服劣勢，避開威脅 深圳市思捷達企業(yè)管理咨詢有限公司 事業(yè)部銷售計劃 （ 1）銷售計劃的制定 1. A、銷售預(yù)測： ? 歷史數(shù)據(jù) ? 信息收集 ? 預(yù)測方法 ? 專家評審 深圳市思捷達企業(yè)管理咨詢有限公司 ? 按產(chǎn)品 區(qū) 域 產(chǎn) 品 銷售目標(biāo) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 華 南 …… 合計 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品名稱 銷售目標(biāo) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 …… …… …… 合 計 事業(yè)部銷售計劃 ? 按區(qū)域 1. B、按兩條線制定銷售計劃： 產(chǎn)品、區(qū)域 深圳市思捷達企業(yè)管理咨詢有限公司 1. （ 2）銷售要貨計劃（發(fā)貨計劃） ? 年度產(chǎn)品發(fā)貨計劃 ? 數(shù)量確定：總發(fā)貨數(shù)量 =訂貨數(shù)量＊發(fā)貨率 +未交付數(shù)量 ? 進度確定：按平均交貨期后推 事業(yè)部銷售計劃 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品名稱 預(yù)計銷售或要貨 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 預(yù)計合同簽定數(shù) 預(yù)計要貨數(shù) …… …… …… 合 計 深圳市思捷達企業(yè)管理咨詢有限公司 生產(chǎn)計劃 戰(zhàn)略計劃 財務(wù)計劃 業(yè)務(wù)計劃 銷售及營運（ SOP） 計劃 主生產(chǎn)計劃 詳細(xì)物料計劃 /能力計劃 車間及供應(yīng)計劃 計劃實施 需求管理 粗能力計劃 制造 工程 供應(yīng)商 銷售 客戶 市場 其他需求 訂單錄入 和承諾（合同） Bom 工藝路線 存貨記錄 工作中心 （ 1）生產(chǎn)計劃所處的層次 深圳市思捷達企業(yè)管理咨詢有限公司 生產(chǎn)計劃 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品名稱 生產(chǎn)目標(biāo) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 …… …… …… 合 計 （ 2） 年度生產(chǎn)計劃 A、主生產(chǎn)計劃（ MPS） B、物料需求計劃（ MRP） C、車間作業(yè)計劃 D、物料采購計劃 深圳市思捷達企業(yè)管理咨詢有限公司 事業(yè)部研發(fā)計劃 （ 1）研發(fā)項目分類 ? 預(yù)研項目、開發(fā)項目 ? 技術(shù)開發(fā)項目、產(chǎn)品開發(fā)項目 （ 2）產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃 A B時間 深圳市思捷達企業(yè)管理咨詢有限公司 （ 1）預(yù)算編制流程 公司年度 經(jīng)營計劃 財務(wù)部 銷售部門 生產(chǎn)部門 采購部 下屬公司 公司 領(lǐng)導(dǎo)層 編制收入、成本 /費用預(yù)算 編制損益預(yù)算 審批 編制現(xiàn)金流量預(yù)算 編制資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算 銷售收入 預(yù)算 直接材料預(yù)算 直接人工預(yù)算 間接費用預(yù)算 事業(yè)部財務(wù)預(yù)算 成本 預(yù)算 銷售費用預(yù)算 管理費用預(yù)算 行政部門等 財務(wù)費用預(yù)算 損益預(yù)算 實繳稅金計劃 現(xiàn)金流量 預(yù)算 歸還貸款計劃 固定資產(chǎn)計劃 貨款回收計劃 采購支出計劃 編制資產(chǎn) 負(fù)債預(yù)算 費用 支出 計劃 預(yù)算 審批 組織調(diào)整 或形成正式 預(yù)算 下屬公司預(yù)算 深圳市思捷達企業(yè)管理咨詢有限公司 （ 2）事業(yè)部損益預(yù)算 事業(yè)部財務(wù)預(yù)算 行次 全年合計 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月減： 產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費用產(chǎn)品銷售稅金及附加加： 其他業(yè)務(wù)利潤減： 管理費用開發(fā)費用財務(wù)費用加： 加：投資收益營業(yè)外利潤減： 所得稅 年度損益預(yù)算三、營業(yè)利潤四、加以前年度損益調(diào)整五、利潤總額六、凈利潤項目一、產(chǎn)品銷售收入二、產(chǎn)品銷售利潤 深圳市思捷達企業(yè)管理咨詢有限公司 （ 3）事業(yè)部現(xiàn)金流量預(yù)算 事業(yè)部財務(wù)預(yù)算 項目 全年合計 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月期初可動用現(xiàn)金余額（ RO ）貨款回收（ R1 ）可運用現(xiàn)金合計（ M ）物料采購支出（ D1 ）生產(chǎn)費用支出（ D2 ）開發(fā)費用支出（ D3 ）銷售費用支出（ D4 ）管理費用支出（ D5 ）財務(wù)費用支出（ D6 ）營業(yè)外支出（ D7 ）基建及固定資產(chǎn)投資支出（ D8 ）國內(nèi)合資廠支出（ D9 ）實繳增值稅（ T1 ）實繳所得稅（ T2 ）歸還借款（ T3 ）期
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