會展策劃培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 協(xié)會在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的號召力如何？ 宏觀市場環(huán)境分析 市場信息分析 （ 4）產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展趨勢：市場容量的增減趨勢、市場集中度的發(fā)展趨勢、市場營銷方式的變化趨勢、市場競爭的發(fā)展趨勢、市場分布狀況的變化趨勢等等。 ? 招展方案是對展會招展工作的整體規(guī)劃和總體部署，是展會策劃諸多方案中的核心方案之一。 ? 有效觀眾是指到會參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對展會來說不可或缺。 展會通訊與觀眾邀請函 ? 展會通訊 是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會的實(shí)際需要編寫的，用來向展會的目標(biāo)客戶通報(bào)展會有關(guān)情況的一種宣傳資料。 展訊可以包括哪些內(nèi)容 ? ? 展會的基本內(nèi)容 ? 展會展覽題材所在行業(yè)的市場信息和行業(yè)動態(tài) ? 展會招展情況 ? 展會招商情況 ? 展會宣傳推廣情況 ? 展會期間舉辦的相關(guān)活動情況 ? 為參展企業(yè)做廣告 ? 參展（參觀）回執(zhí)表 展訊可以包括哪些內(nèi)容 ? ? 展訊是分期編印，根據(jù)展會進(jìn)展的需要，不同階段的展訊內(nèi)容側(cè)重不同。 觀眾邀請函的內(nèi)容 ? 展會的基本內(nèi)容 ? 展會招展情況，上屆總結(jié) ? 主要展品 ? 參加展出的新產(chǎn)品 ? 展會招展情況 ? 行業(yè)知名企業(yè)的重點(diǎn)通報(bào) ? 展會期間計(jì)劃舉辦的活動 ? 參觀回執(zhí)表 第三屆中國防雷技術(shù)與產(chǎn)品展 觀眾邀請函 尊敬的 先生 /女士： 您好！ 第三屆中國防雷技術(shù)與產(chǎn)品展將于十月十二日至十七日在新落成的深圳會議展覽中心 2號館舉行。展覽范圍包括防雷、防浪涌產(chǎn)品、防雷工程技術(shù)、防雷元器件、防雷檢測、電磁兼容產(chǎn)品等各個類別的最新技術(shù)與產(chǎn)品。 第三屆中國防雷論壇暨防雷技術(shù)與產(chǎn)品無論是參展商，還是展品都具有很強(qiáng)的行業(yè)代表性，論壇也集中了國內(nèi)眾多權(quán)威專家，對于產(chǎn)品需求與日俱增、技術(shù)要求越來越高的廣大防雷用戶而言，這無疑是一個集中了解行業(yè)趨勢、采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、交流學(xué)習(xí)前沿技術(shù)的難得契機(jī)。 展會招商方案 ? 招商方案是在展會招商和宣傳推廣策劃的基礎(chǔ)上，為展會邀請觀眾而制定的具體執(zhí)行方案。 展會宣傳推廣的手段 ? 吸引人的廣告標(biāo)題 “給您一個賺錢的位置 第三屆國際廚衛(wèi)電器展招展” 展會宣傳推廣的手段 ? 軟性文章和圖片 ? 在報(bào)紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對展會的新聞性報(bào)道 ? 新聞發(fā)布會 ? 舉行新聞發(fā)布會的內(nèi)容一定要有新聞價值 ? 人員推廣 ? 機(jī)構(gòu)推廣 ? 事件（活動）推廣 演講完畢，謝謝觀看！ 。怎樣利用招商渠道 ? 推廣時間與招商實(shí)際工作的進(jìn)展相結(jié)合，要因地制宜，在重點(diǎn)時間段和招商地區(qū)要加大推廣力度 招商預(yù)算 ? 人員費(fèi)用 ? 宣傳推廣費(fèi)用 ? 招商代理費(fèi)用 ? 公關(guān)費(fèi)用 ? 其他不可預(yù)見費(fèi)用 招商進(jìn)度計(jì)劃 時間 采取的招商措施 宣傳推廣支持 計(jì)劃達(dá)到的招商效果 展會宣傳推廣策劃 展會宣傳推廣的特點(diǎn) ? 本質(zhì)上是一種對服務(wù)的宣傳 ?宣傳推廣展會的各種服務(wù)。 順頌商祺！ 觀眾邀請函回執(zhí)表 我欲參觀展覽 我欲參加論壇 姓名： 單位名稱： 從事行業(yè)： 職位： 地址： 郵編： 聯(lián)系電話： 傳真： Email: 觀眾邀請函練習(xí)： ? 請以海南省冬季產(chǎn)品交易會為背景寫一份觀眾邀請函。秉承成功舉辦前兩屆中國防雷論壇的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢，此次大會通過長時間的論文征集，最終從百余篇投稿中精選出部分論文作為大會主講論文。 此次防雷展作為高教會的一個內(nèi)容，借助高交會的國際影響力，勢必將中國的防雷產(chǎn)業(yè)滲透至各個應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)一步彰顯其行業(yè)特性，從而推動防雷產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。 ? 觀眾邀請函內(nèi)容更簡潔、更集中 ? 針對目標(biāo)觀眾，特別是專業(yè)觀眾發(fā)放。 展訊提供的信息 ? 展會將邀請什么樣的專業(yè)觀眾到會參觀？ ? 有哪些參展商參展？會帶來什么樣的產(chǎn)品？ ? 展訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會的實(shí)際需要編寫的，用來向展會的目標(biāo)客戶通報(bào)展會有關(guān)情況的一種宣傳資料，它可以是一本小冊子，或是一份報(bào)紙。 目標(biāo)觀眾可以轉(zhuǎn)變?yōu)閰⒄股? ? 展會目標(biāo)觀眾的身份不是一成不變的，它還是展會潛在參展商的一個重要來源。 ? 無效觀眾能夠增加展會人氣，活躍展會氣氛、擴(kuò)大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。 宏觀市場環(huán)境分析 ? 技術(shù)環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 二、微觀市場環(huán)境分析 ? 辦展機(jī)構(gòu)的內(nèi)部環(huán)境： 資金、人力、物力 ? 目標(biāo)客戶： 展會潛在的參展商和觀眾 ? 競爭者： 與本展會有競爭關(guān)系的其他同類展會 ? 營銷中介： 協(xié)助展會進(jìn)行宣傳推廣和招展招商的中介組織 ? 服務(wù)商： 展館、搭建商、旅行社、賓館、印刷等配套服務(wù) ? 社會公眾： 媒體、政府、當(dāng)?shù)孛癖?、各種行動組織、金融機(jī)構(gòu) 獲取信息的方法 ? 委托專門的市場調(diào)查機(jī)構(gòu) ?
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