【正文】 總部職能部門的劃定和功能加強? 將股份公司下屬分公司、全資子公司和控股公司按業(yè)務(wù)類型和經(jīng)營狀態(tài)劃歸 OEM、 SVA終端產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、風(fēng)險投資和電子采購事業(yè)部? 待調(diào)整業(yè)務(wù)劃入綜合業(yè)務(wù)部，并盡快完成處理工作? 中外合資參股子公司由戰(zhàn)略發(fā)展部進行日常管理和支持，有關(guān)參股子公司增資、撤股等重大投資和業(yè)務(wù)決定由公司總經(jīng)理決策，戰(zhàn)略發(fā)展部門提供基本分析依據(jù)；參股子公司中方總經(jīng)理的考核由人力資源部門、財務(wù)部門和戰(zhàn)略發(fā)展部綜合參與? 調(diào)整公司總部部分職能部門的職責(zé)劃分– 建立改革推進部，推行新的組織架構(gòu)和管理流程– 明確信息文化部的 IT服務(wù)和支持職能– 合并原監(jiān)察部和審計部成立監(jiān)察審計部– 撤銷投資發(fā)展部和資產(chǎn)管理部，其主要職能歸并入新建的戰(zhàn)略發(fā)展部– 明確股份公司技術(shù)中心的定位，及其與事業(yè)部、業(yè)務(wù)單位技術(shù)開發(fā)部門之間的職責(zé)分工? 加強關(guān)鍵部門功能– 原財務(wù)部擴大為財務(wù)中心，加強財務(wù)管控及經(jīng)營預(yù)算的能力和力度– 強化戰(zhàn)略發(fā)展部功能，建立科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃體系和業(yè)務(wù)發(fā)展的整體規(guī)劃協(xié)調(diào)能力11SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中作出的關(guān)鍵決策關(guān)鍵問題 建議3. 規(guī)范管理流程4. 核心業(yè)務(wù)能力的加強? 實施推廣新的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃 /預(yù)算流程? 建立合理高效的人力資源管理流程和業(yè)績考核制度? 提高品牌營銷能力：根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展方向，重組廣電銷售中心，合理收縮銷售網(wǎng)絡(luò)，對外招聘中高級營銷人才，集中力量發(fā)展重點區(qū)域，將銷售中心逐步提升成專門從事 SVA自有品牌終端產(chǎn)品開發(fā)、銷售的 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)? 實現(xiàn) OEM業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型：加強 OEM銷售能力、整體采購能力、精益生產(chǎn)能力，逐步實現(xiàn)可共享資源的深度整合，建立一體化的集中生產(chǎn)基地，不斷提高技術(shù)開發(fā)能力，向 ODM演化? 建立電子采購能力：在提高 OEM業(yè)務(wù)整體采購能力的過程中，充分利用電子商務(wù)平臺，逐步形成高效的電子采購能力，并在條件成熟時向股份公司外的生產(chǎn)企業(yè)提供采購服務(wù)? 培育網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)拓展能力：網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)事業(yè)部建立專屬的業(yè)務(wù)拓展部門不斷獲取新的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)發(fā)展機遇、開拓網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)市場? 建立風(fēng)險投資管理能力：引進風(fēng)險管理專業(yè)人才，制定合理有效的激勵機制；形成科學(xué)系統(tǒng)的項目篩選、管理和運作流程12SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)廣電股份的遠景需要采用事業(yè)部的組織架構(gòu)投資控股架構(gòu)? 股份公司對下屬公司以投資為目的，不直接參與具體經(jīng)營主要特征事業(yè)部架構(gòu)? 股份公司把相關(guān)的下屬業(yè)務(wù)單位劃歸為同一事業(yè)部，實現(xiàn)管理資源共享? 股份公司可有重點地直接或非直接參與下屬企業(yè)具體經(jīng)營運作直接運作架構(gòu)? 股份公司下屬業(yè)務(wù)屬同一產(chǎn)業(yè)? 股份公司直接參與下屬企業(yè)具體經(jīng)營廣電股份應(yīng)采納的組織架構(gòu)方式13事業(yè)部的關(guān)鍵特征?具有一個清晰的市場定位和目標(biāo)– 客戶– 產(chǎn)品與服務(wù)– 地理位置– 技能與經(jīng)營水平– 競爭者?負責(zé)制定其戰(zhàn)略，以達到業(yè)績上的目標(biāo)?事業(yè)部是利潤中心對盈虧負責(zé)，完成財務(wù)、運作和市場等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的目標(biāo) PLPL損益損益關(guān)鍵業(yè)績關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)指標(biāo)?在總經(jīng)理的授權(quán)下，決定人、財、物資源的安排14廣電股份遠景架構(gòu)中各事業(yè)部的職能及產(chǎn)品職能產(chǎn)品舉例總經(jīng)理產(chǎn)品定位標(biāo)準(zhǔn)OEM事業(yè)部 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部? SVA品牌的家電及信息終端產(chǎn)品的研發(fā)? SVA的品牌管理及產(chǎn)品營銷? SVA品牌的終端產(chǎn)品銷售? 以 SVA為品牌面向消費者的音像頻產(chǎn)品（DRTV， DMD， PDP等）? 面向機構(gòu)用戶的 SVA品牌信息終端產(chǎn)品? SVA品牌的終端產(chǎn)品? 品牌是銷售的主要驅(qū)動因素? 產(chǎn)品之間有很大程度上可共享的銷售渠道SVA網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部? 開發(fā)、生產(chǎn)、及銷售 SVA品牌的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品? 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與技術(shù)服務(wù)（ “ 三網(wǎng)合一 ”）? SVA網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（以太網(wǎng)交換機，網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)、無線寬帶、光纖設(shè)備等）? 寬帶網(wǎng)系統(tǒng)建設(shè)與技術(shù)服務(wù)? 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品? 產(chǎn)品銷售主要取決于產(chǎn)品質(zhì)量以及與關(guān)鍵客戶的長期穩(wěn)定關(guān)系? 服務(wù)業(yè)務(wù)著重于為客戶提供網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)解決方案SVA 風(fēng)險投資事業(yè)部? 按風(fēng)險投資的模式為股份公司做戰(zhàn)略性投資，或協(xié)助其它事業(yè)部的投資舉措? 扶植創(chuàng)業(yè)公司的成長? 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)成熟后把其發(fā)展成為公司主營業(yè)務(wù)的一部分，或者實施公司利益最大化的退出策略? 通信用 IC 芯片創(chuàng)業(yè)公司? 著重于新產(chǎn)業(yè)的投資，為公司帶來新業(yè)務(wù)增長點，或通過資本運作使公司價值最大化? 可以各種方式與外部投資機構(gòu)共同投資SVA電子采購事業(yè)部? 為公司內(nèi)事業(yè)部及公司以外其它企業(yè)提供電子采購平臺? 采購交易中的物流包括運輸與倉儲等服務(wù)? 所有家電、信息終端及網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品生產(chǎn)中所需的元器件交易服務(wù)? 元器件價格談判與確定? 元器件交易中的物流服務(wù)? 供應(yīng)商認證? OEM生產(chǎn)家電及信息終端? OEM銷售? ODM， 產(chǎn)品制造工藝開發(fā)? 相關(guān)核心元器件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售? 視頻終端（ DRTV、DMD、 PDP、 LCD、 DVD等）? 通訊終端（電話、機頂盒、 Cable Modem）? DRTV光機、 DRTV、 PDP機板電路等? 所有音視頻與信息終端產(chǎn)品? 產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)完全或幾乎完全產(chǎn)業(yè)化? 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心元器件15/管理組織結(jié)構(gòu)通常不同于法律結(jié)構(gòu)?根據(jù)對經(jīng)營運作的管理權(quán)及責(zé)任而劃分的組織結(jié)構(gòu)?管理組織結(jié)構(gòu)的控制是通過業(yè)務(wù)匯報線、業(yè)績考核和關(guān)鍵崗位的任免機制實現(xiàn)的管理組織結(jié)構(gòu)?根據(jù)法律上的資產(chǎn)擁有權(quán)和控制權(quán)而劃分的組織結(jié)構(gòu)?法律結(jié)構(gòu)的控制是通過股權(quán)利益和法律權(quán)力來實現(xiàn)的法律結(jié)構(gòu)=是否建立法人結(jié)構(gòu)的主要考慮因素? 風(fēng)險規(guī)避 利用獨立法人有限責(zé)任的特點幫助股東規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險? 稅務(wù)要求 通過建立或取消獨立法人結(jié)構(gòu)實現(xiàn)合理避稅? 運作要求 某些情況下建立獨立法人是異地運作，或合資合作企業(yè)運作的要求16SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)事業(yè)部獨立法人結(jié)構(gòu)的四種方案? 整個事業(yè)部為一個獨立法人? 事業(yè)部內(nèi)部無其它獨立法人? 整個事業(yè)部為唯一的獨立法人有利于事業(yè)部內(nèi)業(yè)務(wù)的整合協(xié)調(diào)? 事業(yè)部需承擔(dān)內(nèi)部所有業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營風(fēng)險? SVA 電子采購事業(yè)部? 各下屬業(yè)務(wù)單位分別為獨立法人? 事業(yè)部非獨立法人? 下屬業(yè)務(wù)單位（獨立法人）通過外包管理形式使用事業(yè)部的職能結(jié)構(gòu)? 下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營風(fēng)險規(guī)避作用? 傳統(tǒng)的觀點有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務(wù)單位的正常管理? OEM 事業(yè)部? SVA 終端產(chǎn)品事業(yè)部? SVA 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部? 整個事業(yè)部為一個獨立法人? 各下屬業(yè)務(wù)單位分別為獨立法人? 下屬業(yè)務(wù)單位（獨立法人）通過外包管理形式使用事業(yè)部的職能結(jié)構(gòu)? 下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營風(fēng)險規(guī)避作用? 傳統(tǒng)的觀點有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務(wù)單位的正常管理? SVA 風(fēng)險投資事業(yè)部? 事業(yè)部及事業(yè)部以下不設(shè)獨立法人? 包含多個事業(yè)部的股份公司為獨立法人? 事業(yè)部內(nèi)無獨立法人有利于事業(yè)部內(nèi)業(yè)務(wù)的整合協(xié)調(diào)? 股份公司完全承擔(dān)事業(yè)部內(nèi)所有債務(wù)與事故責(zé)任描述優(yōu)點缺點適用的事業(yè)部方案一 方案二事業(yè)部下屬業(yè)務(wù)單位事業(yè)部下屬業(yè)務(wù)單位方案三事業(yè)部下屬業(yè)務(wù)單位事業(yè)部下屬業(yè)務(wù)單位股份公司方案四獨立法人17OEM事業(yè)部的目標(biāo)架構(gòu)? 組織管理事業(yè)部內(nèi)除事業(yè)部負責(zé)人以外所有人員的聘用、合同、薪酬、考核 ? 根據(jù)客戶要求，新產(chǎn)品方案的開發(fā)(ODM)? 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝設(shè)計與改進? 負責(zé)事業(yè)部的預(yù)算和財務(wù)管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出與費用的會計和出納? 提供財務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負責(zé)人對業(yè)務(wù)的運作管控? 配合總部財務(wù)中心的預(yù)算匯總，財務(wù)管理等工作? OEM客戶售后服務(wù)、理賠等? OEM客戶關(guān)系管理? 客戶服務(wù)（投訴管理）? 所有 OEM產(chǎn)品的銷售? OEM客戶的開發(fā)與客戶關(guān)系管理? 生產(chǎn)和管理? 產(chǎn)品生產(chǎn)及設(shè)備工藝? 質(zhì)量監(jiān)控? 物料處理? 管理分包商? 維護與維修? 生產(chǎn)規(guī)劃? 生產(chǎn)規(guī)模協(xié)調(diào)? 為 OEM生產(chǎn)所需的原材料與元器件訂貨? 倉儲管理? 運輸和交貨管理? 確保貨物質(zhì)量OEM事業(yè)部負責(zé)人人事技術(shù)開發(fā)訂單 /物流財務(wù)生產(chǎn)管理生產(chǎn)基地OEM銷售OEM客戶服務(wù)法人實體18分散型生產(chǎn)基地需要事業(yè)部架構(gòu)進行相應(yīng)的變形分散生產(chǎn)基地OEM 事業(yè)部生產(chǎn)車間 生產(chǎn)車間生產(chǎn)車間主要生產(chǎn)基地人事技術(shù)開發(fā)財務(wù)OEM 銷售 采購生產(chǎn)規(guī)劃 OEM 客戶服務(wù)財務(wù) 訂單 /物流財務(wù) 訂單 /物流生產(chǎn)基地 生產(chǎn)基地訂單 /物流生產(chǎn)基地分散生產(chǎn)基地法人實體勞動工資勞動工資19 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部的目標(biāo)架構(gòu)SVA終端產(chǎn)品銷售公司SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部負責(zé)人品牌營銷采購財務(wù)技術(shù)開發(fā)客戶服務(wù)物流秘書人事消費者渠道機構(gòu)用戶渠道區(qū)域經(jīng)理? 管理服務(wù)熱線，對消費者的反饋意見進行及時處理，并將此信息傳達給相關(guān)部門，作為其業(yè)績考核及業(yè)績改善的基礎(chǔ)? 由原銷售中心售后服務(wù)部門功能提升后所形成? 協(xié)調(diào)和管理下屬地區(qū)公司售后服務(wù)、維修工作? 建立物流平臺，保證資源的合理配置? 按銷售計劃制定配送安排，完成產(chǎn)品的倉儲配送? 整理匯總物流基本數(shù)據(jù)? 由原銷售中心物流部門功能提升后所形成? 主持制定 SVA品牌的戰(zhàn)略及廣告營銷方案? 確定產(chǎn)品價值定位，制定產(chǎn)品整體營銷規(guī)劃? 收集整理與發(fā)展業(yè)務(wù)相關(guān)的市場的信息和資料? 分析市場的數(shù)據(jù)資料，為決策者提供有關(guān)市場的依據(jù)? 由原銷售中心市場部引進外部人才，加強品牌營銷能力后提升所形成? 視頻終端產(chǎn)品 (DRTV/DMD/PDP/DVD 等 )的研制和開發(fā)? 通信終端產(chǎn)品 (電話，機頂盒， Cable Modem等）的研制和開發(fā)? 由原平面顯示系統(tǒng)分公司研發(fā)人員、 AP分公司從事品牌產(chǎn)品研發(fā)的人員，及部分機頂盒、 Cable Modem研制人員構(gòu)成? 根據(jù)市場需要從 OEM事業(yè)部或公司外 OEM制造商訂購 SVA品牌終端產(chǎn)品? 訂購中的物流及質(zhì)量監(jiān)控? 該部門為新設(shè)立部門，需聘用新的人員? 負責(zé)事業(yè)部的預(yù)算和財務(wù)管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出與費用的會計和出納? 提供財務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負責(zé)人對業(yè)務(wù)的運作管控? 配合總部財務(wù)中心的預(yù)算匯總，財務(wù)管理等工作? 由原銷售中心財務(wù)部功能提升后所形成? 組織管理事業(yè)部內(nèi)除除事業(yè)部負責(zé)人以外所有人員聘用、合同、薪酬、考核等? 由原銷售中心人力資源部門功能提升后所形成? 為營業(yè)本部領(lǐng)導(dǎo)和職能部門提供行政支持法人實體* 區(qū)域經(jīng)理直接向所屬渠道經(jīng)理匯報，地區(qū)公司僅向其提供行政和后勤支持，不對其進行管控；各地派出機構(gòu)是否有法人資格將根據(jù)銷售戰(zhàn)略而定：采用分銷商模式則應(yīng)減少法人機構(gòu)數(shù)，采用直接銷售銷售模式則有必要保留地區(qū)派出機構(gòu)的法人地位區(qū)域經(jīng)理地區(qū)公司 *20SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)事業(yè)部的目標(biāo)架構(gòu)SVA 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部負責(zé)人網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司財務(wù)業(yè)務(wù)拓展? 負責(zé)事業(yè)部的預(yù)算和財務(wù)管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出與費用的會計和出納? 提供財務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負責(zé)人對業(yè)務(wù)的運作管控? 配合總部財務(wù)中心的預(yù)算匯總，財務(wù)管理等工作? 新業(yè)務(wù)的拓展，新技術(shù)的購買? 下屬公司之間的業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)協(xié)調(diào)? 相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的兼并收購秘書? 為營業(yè)本部領(lǐng)導(dǎo)提供行政支持? 研發(fā)、生產(chǎn)、及銷售 SVA 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品? 產(chǎn)品包括以太網(wǎng)交換器、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、無線寬帶系統(tǒng)、光纖通信設(shè)備等? 從事 “ 三網(wǎng)合一 ”系統(tǒng)集成工程? 發(fā)展配套有線網(wǎng)接入設(shè)備業(yè)務(wù)? “ 捆綁式 ” 銷售各網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品子公司產(chǎn)品? 各子公司為系統(tǒng)集成提供產(chǎn)品獨立法人21SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2023GB)SVA風(fēng)險投資事業(yè)部的目標(biāo)架構(gòu)正被篩選的項目 運作中的創(chuàng)業(yè)公司投資管理委員會 顧問團? 內(nèi)部技術(shù)、政策、市場、財政專家? 外部資源：獵頭公司、行業(yè)技術(shù)專家，及 34家可能與廣電共同投資的行業(yè)知名風(fēng)險投資商? 成員– 總經(jīng)理或分管副總– SVA 風(fēng)險投資本部負責(zé)人– 與業(yè)務(wù)相關(guān)本部負責(zé)人? 每月一次的會議篩選和鑒定項目，以及做投資決定? 審批年度預(yù)算? 充分利用顧問團成員的技能與關(guān)系? 組織總部職能部門和外部資源給于下屬創(chuàng)業(yè)公司營運支持? 下屬新公司去 /留決策前的深入調(diào)