某年度渠道的概念與作用分析(文件)
【正文】 43/8/2023 2:34:52 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時 34分 52秒 02:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 34分 52秒 上午 2時 34分 02:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:34:5202:34:5202:34Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時 34分 :34March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:34:5202:34:5202:343/8/2023 2:34:52 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:5202:34:52March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 34分 52秒 上午 2時 34分 02:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 34分 :34March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:34:5202:34:5202:34Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 34分 52秒 上午 2時 34分 02:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時 34分 52秒 02:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:34:5202:34:5202:343/8/2023 2:34:52 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 34分 :34March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:34:5202:34:5202:34Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。 上午 2時 34分 2023年 3月 8日 2時 34分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 2023/3/8 ? 機(jī)會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 ? 質(zhì)量等于利潤。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會就會增大。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 ? 如果有一個項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 捆綁計劃； 聯(lián)合用戶拜訪； 培訓(xùn)（產(chǎn)品、銷售） 典型的拉動內(nèi)容 ? 廣告 ——廠商 /產(chǎn)品（廣播電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、布告板、電影院等） ? 公關(guān) ——廠商 /產(chǎn)品（例如：廠商新聞、產(chǎn)品發(fā)布等） ? 交互式銷售（例如： ) ? 直銷（例如：信函、快遞） ? 合作廣告（ ) ? 廣告推銷（例如：海報、彩頁、廣告牌、宣傳立場等） 有效推拉策略的一些必要條件 應(yīng)設(shè)計一個能充分體現(xiàn)推拉式戰(zhàn)略最佳協(xié)作效應(yīng)的組合體； 要向渠道傳達(dá)有價值的數(shù)據(jù)： 如：市場、產(chǎn)品、定價和支持戰(zhàn)略 要向終端用戶傳遞有價值的數(shù)據(jù)： 產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值 產(chǎn)品特性和利益關(guān)聯(lián) 目標(biāo)顧客的準(zhǔn)確需求與策略的一致性 具有準(zhǔn)確理解渠道結(jié)構(gòu)的能力 具有融洽的渠道氛圍 具有良好的市場知識框架（、權(quán)益報酬率、競爭） 有效推拉策略的一些必要條件 產(chǎn)品、市場和推拉策略 ? 為了加強(qiáng)推拉式策略的組合效應(yīng)，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場條件來制定相應(yīng)的策略組合。 特別關(guān)注： 必須贏利的心態(tài)； 即刻見效的利潤； 沒有商業(yè)計劃； 無組織的數(shù)據(jù)交換； 不能寬容的錯誤； 正常狀態(tài)： 雙贏心理； 相互影響的經(jīng)營增長率； 商業(yè)計劃的形式； 交換結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)； 相互的學(xué)習(xí)和自身的發(fā)展。 戰(zhàn)略渠道關(guān)系 目錄 ? 什么是 ( )?
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