xxxx1102_天津_水榭花都_花園洋房?jī)r(jià)格策略及下階段營(yíng)銷(xiāo)(文件)
【正文】 為保證前期排卡客戶的穩(wěn)健落袋及開(kāi)發(fā)商的快速回款，建為保證前期排卡客戶的穩(wěn)健落袋及開(kāi)發(fā)商的快速回款，建議采用方案議采用方案 1，即以均價(jià)，即以均價(jià) 4065元元 /平米開(kāi)盤(pán)。p淡市營(yíng)銷(xiāo)成功案例p階段營(yíng)銷(xiāo)方向困 境2023年底始于深圳，逐漸蔓延至全國(guó)一、二線城市的淡市氛圍，使各地市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期。從成交萎縮，開(kāi)始量?jī)r(jià)齊跌?？梢韵日忌戏刻?hào)，萬(wàn)一降價(jià)就退掉。１、將華僑城城區(qū)、看樓通道的全部 燈桿旗 進(jìn)行統(tǒng)一換畫(huà)，釋放銷(xiāo)售信息；２、將現(xiàn)場(chǎng)的 指示牌 全部統(tǒng)一視覺(jué)，全面更換；３、懸掛 樓體燈光字 ，釋放銷(xiāo)售信息，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍；４、對(duì) 工地圍墻 進(jìn)行包裝，加大現(xiàn)場(chǎng)宣傳力度。再旺財(cái)?shù)兄?，造?chǎng)為重中之重。ACTION成果：十一期間來(lái)電量： 255組 來(lái)訪量： 183組 認(rèn)購(gòu)數(shù)： 42套促銷(xiāo)不能一次給足，不斷吸引客戶上門(mén) ：提前一天預(yù)約上門(mén)有獎(jiǎng) 剛性需求明折明扣，有效促進(jìn)銷(xiāo)售3月之前整體均價(jià) 9500元 /㎡，銷(xiāo)售速度放緩；3月份對(duì)南區(qū)尾房進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，擠壓銷(xiāo)售，在北區(qū)執(zhí)行 97折的同時(shí)南區(qū)每周推出 10套特價(jià)房 ，當(dāng)月成交 71套；4月底，將北區(qū)在售剩余房源價(jià)格整體下調(diào)至 ， 5月成交 57套。 決策層需參與到營(yíng)銷(xiāo)工作 過(guò)程中，協(xié)調(diào)各部門(mén)整合推動(dòng)。 11:25:3311:25:3311:252/17/2023 11:25:33 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 17 二月 202311:25:33 上午 11:25:33二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:25:33 上午 11:25 上午 11:25:33二月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:25:3311:25:3311:25Wednesday, February 17, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2111:25 上午 二月 2111:25February 17, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:25:3311:25:3311:252/17/2023 11:25:33 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2111:25:3311:25:33February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:25:33 上午 11:25 上午 11:25:33二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 二月 2111:25 上午 二月 2111:25February 17, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:25:3311:25:3311:25Wednesday, February 17, 20231知人者智，自知者明。 11:25:33 上午 11:25 上午 11:25:33二月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17 二月 202311:25:33 上午 11:25:33二月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 11:25:3311:25:3311:252/17/2023 11:25:33 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2111:25 上午 二月 2111:25February 17, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:25:3311:25:3311:25Wednesday, February 17, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年?！菏缆?lián)觀點(diǎn)』『世聯(lián)觀點(diǎn)』現(xiàn)在開(kāi)始破冰靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。而是以上 多方營(yíng)銷(xiāo)行為 協(xié)同作戰(zhàn)的成功。淡市之下，需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，需要不斷對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣是項(xiàng)目完勝的關(guān)鍵銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃ELearning培訓(xùn)目標(biāo)明確 /手段有效 /課程多樣實(shí)戰(zhàn)演練沙盤(pán)模型講解演練 /周邊配套講解演練 /弧形優(yōu)勢(shì)分析演練 /園林講解演練 /樣板間講解完備的培訓(xùn)課程體系人員素質(zhì)培訓(xùn) /客戶服務(wù)培訓(xùn) /行業(yè)認(rèn)知培訓(xùn) / 業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) /成單技巧培訓(xùn)沉淀案例培訓(xùn)體系銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃晉升通道銷(xiāo)售代表評(píng)級(jí) /項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘薪酬及保障體系行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，福利待遇完善銷(xiāo)售代表精英會(huì)由所有樓盤(pán) TOPSALES組成其他激勵(lì)方式賽季安排 /最佳產(chǎn)能獎(jiǎng)（金銀牌獎(jiǎng)） /最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng) /職業(yè)經(jīng)理人獎(jiǎng) /投稿 /優(yōu)秀員工獎(jiǎng)新人進(jìn)步獎(jiǎng) 淡市之下，要改變以往銷(xiāo)售人員單兵作戰(zhàn)的模式，形成小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、銷(xiāo)售與策劃作戰(zhàn)、二級(jí)與三級(jí)作戰(zhàn)的 “團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式 ”，同時(shí)不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平，增加獎(jiǎng)勵(lì)以鼓舞士氣。ACTION成果：十一期間，上門(mén) 348組 ，高層開(kāi)盤(pán)當(dāng)周勁銷(xiāo) 83套，成為市場(chǎng)亮點(diǎn) 。看樓通道 銷(xiāo)售人員帶領(lǐng)意向客戶乘坐電頻車(chē)參觀展示單位，并提供一對(duì)一的全程陪同服務(wù)；在小區(qū)入口設(shè)置保安崗?fù)ぃ判锌捶靠蛻?，并向客戶致敬；展示單位在入戶大堂設(shè)置服務(wù)崗，迎接到訪客戶，并指引客戶前往電梯間乘坐電梯；在電梯間安排服務(wù)人員為客戶按電梯按鈕，引領(lǐng)客戶乘坐電梯；在展示單位安排管家歡迎客戶；銷(xiāo)售中心參觀完樣板房的客戶在銷(xiāo)售代表帶領(lǐng)下乘坐電頻車(chē)返回售樓處；將誠(chéng)意客戶再帶回售樓處洽談。 “ 龍湖現(xiàn)象 ” 就是證明。樓市還會(huì)降的，看開(kāi)發(fā)商到底能降成啥樣！樓市還會(huì)降的，看開(kāi)發(fā)商到底能降成啥樣！報(bào)復(fù)性觀望量降價(jià)降長(zhǎng)期調(diào)整停止追漲開(kāi)始猶豫與開(kāi)發(fā)商僵持價(jià)格支撐旺 市區(qū)域價(jià)值 + 升值預(yù)期溢價(jià)因素 可見(jiàn)的產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)淡 市可見(jiàn)的產(chǎn)品需求價(jià)值 + 區(qū)域理性價(jià)格可替代產(chǎn)品的影響價(jià)格 損價(jià)因素沖動(dòng)感性自信有判斷理性算計(jì)跟隨認(rèn)識(shí)需求典型客戶行為得知 上門(mén) 談判 決策旺市環(huán)境淡市環(huán)境主動(dòng)尋找哪有新項(xiàng)目好項(xiàng)目常規(guī)推廣難以提起興趣有項(xiàng)目就趕緊去看看不著急看，如果能撈個(gè)便宜，或有吸引人的禮品和折扣，就可以考慮趕緊買(mǎi)，不然就沒(méi)了，又該貴了！再等等吧！也許還有更合適的優(yōu)惠；這時(shí)候還漲價(jià)！肯定賣(mài)不出去，再等等。如果不抓緊，這個(gè)價(jià)錢(qián)就買(mǎi)不到了。銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售目標(biāo)： 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì) 11月月 8日日 開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)成交
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