房地產(chǎn)營銷策劃-一般性城市火車站項目簡單溝通思路(文件)
【正文】 7:3320:573/8/2023 8:57:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 57分 :57March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:57:3320:57:3320:57Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 領(lǐng)先性 2 項目營銷策略 項目營銷賣點整合 地段 ① CBD南區(qū)商務(wù)核心地段 ② 會展輻射區(qū) ③ 文化中心輻射帶 產(chǎn)品 ① 都市綜合體復(fù)合理念 ② 產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計 ③ 信托營銷設(shè)計 形象 ① 國際級地標性建筑 ② CBD產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最好的商務(wù)平臺 配套 ① 地鐵配套 ② 高端商業(yè)配套 ③ 周邊區(qū)域配套逐步完善 ④ 項目自身配套完善 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) ① 創(chuàng)意地產(chǎn)＼復(fù)合運營 ② 中心區(qū)正處于發(fā)展期，分享城市增值 ③ 文化產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合釋放力量 謝 謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 體量一：偏經(jīng)營性 體量二：偏現(xiàn)金流型 體量三：結(jié)合型 CBD區(qū)域協(xié)調(diào)開發(fā)比例常規(guī)： 寫字樓占 50%、公寓 25%、 15%左右為商業(yè) 服務(wù)、文化及娛樂設(shè)施約為 10%開發(fā)體量 結(jié)合 CBD區(qū)域開發(fā)規(guī)律與企業(yè)資金狀況 一般有以下幾種開發(fā)租、售組合形式 都市綜合體開發(fā)比例與租、售比例確定分析 都市綜合體開發(fā)順序分析 開發(fā)原則： 啟動區(qū)域需要開發(fā)銷售速度快，便于回現(xiàn)，減輕項目運轉(zhuǎn)壓力的物野類型 一般性開發(fā)順序： 第一期：商務(wù)公寓、住宅 第二期：酒店公寓、寫字樓 第三期：街鋪、集中商業(yè) 各種具體開發(fā)順序需要根據(jù)總體定位確定 (一 )投資資金退出機制 —— 大客戶營銷 （二 )能否借助投資工具 —— 合作融資 （信托基金、戰(zhàn)略投資人、債權(quán)、股權(quán) ） 物業(yè)資產(chǎn)整體運營建議 —— 大客戶營銷 都市綜合體開發(fā)資金運營分析 各種具體開發(fā)模式、類型、體量、租售比、順序、資金等 需要開展項目市場調(diào)查后來確定 六、營銷策略篇 開發(fā)總戰(zhàn)略 營銷總策略 資產(chǎn)運營建議 1 項目開發(fā)戰(zhàn)略 開發(fā)戰(zhàn)略 開發(fā)原則： 商務(wù)公寓銷售速度快，便于回現(xiàn)，減輕項目運轉(zhuǎn)壓力 . 開發(fā)規(guī)劃： 第一期：商務(wù)公寓、寫字樓 第二期：酒店公寓、住宅 第三期：街鋪、集中商業(yè) 1 項目開發(fā)戰(zhàn)略 項目入市時機選擇和開發(fā)時間控制 分三期開發(fā)： 一期： 2023年底寫字樓＼商務(wù)公寓 二期： 2023年酒店公寓＼住宅 三期： 2023年商業(yè) 項目分期依據(jù)： ① 項目工程進度：項目將在今年年底動工，預(yù)計 2023年完工， 2023年年底可能具備入市條件 ② 市場狀況： 08年市場競爭將逐步加大 2023 2023 2023 2023 2023年 年底動工 建設(shè)期 1期 2期 3期 寫字樓＼商務(wù)公寓 公寓＼住宅 商業(yè) 整體推廣順序：商務(wù)＿居?。呱虡I(yè) 商業(yè) 2023 2 項目營銷策略 項目總體營銷策略 —— 針對散戶進行營銷 戰(zhàn)略一：經(jīng)濟戰(zhàn)略（硬性） —— 從怎樣的高度審視項目 ？ 基礎(chǔ)點：依托品牌、借勢而為 動力點：板塊聯(lián)動，差異化共存 釋放點：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，活力綜合體 戰(zhàn)略二：文化戰(zhàn)略（軟性） —— 怎樣營造產(chǎn)業(yè) CBD綜合體 ？ 文化產(chǎn)業(yè)升級 ＩＴ、科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)銜 傳媒平臺造勢 2 項目營銷策略 項目總體營銷執(zhí)行手段 戰(zhàn)略先導(dǎo)，戰(zhàn)術(shù)支撐 首戰(zhàn) 創(chuàng)意營銷 二戰(zhàn) 信托化營銷 —— 完全創(chuàng)新營銷模式 ① 開創(chuàng)沈陽高端物業(yè)營銷新時代 ② 有效落實一期創(chuàng)意營銷戰(zhàn)略 ③ 與偏住類產(chǎn)品匹配度高 ④ 信托收益與購買折扣并進 ⑤ 與普通折扣卡形成價差 ⑥ 引導(dǎo)投資者買賣信托賺取差價 ⑦ 自然形成一對一品質(zhì)化服務(wù) —— 華豐與 CBD ① CBD需求什么 ② 華豐正在做什么 ③ —— CBD未來商務(wù)之道 ④ 新企業(yè)下的商務(wù)之需 ⑤ CBD的商務(wù)標準 ⑥ 創(chuàng)新之道 再戰(zhàn) 文化營銷 —— 創(chuàng)意文化與商業(yè)意境 ① 新社會形態(tài)＼生活體驗?zāi)Ｊ? ② 儒 商文化的應(yīng)市之道 —— 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)與 CB產(chǎn)業(yè) ① 產(chǎn)業(yè)鏈平臺經(jīng)濟效應(yīng)促進會 ② 傳媒產(chǎn)業(yè)對基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的增值與 ③ 促進 2 項目營銷策略 創(chuàng)意＿差異化營銷策略 ２ .產(chǎn)品差異化 ４ .形象差異化 CBD 總體開發(fā)策略 整體區(qū)域開發(fā)模式建議 規(guī)劃定位 城市空間結(jié)構(gòu) 城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展 功能定位評述 開發(fā)策略 開發(fā)時序 用地出讓方案 開發(fā)實施計劃安排 投資收益分析 指導(dǎo) 指導(dǎo) 前提 前
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