商品廣告心理(文件)
【正文】 人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 45分 0秒 下午 6時(shí) 45分 18:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 下午 6時(shí) 45分 0秒 18:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:45:0018:45:0018:453/8/2023 6:45:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時(shí) 45分 :45March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:45:0018:45:0018:45Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 商品種類 廣告投放前 1周銷量 廣告投放后 1周銷量 銷售增加率 （ %） 陳列位置高度 pop廣告短語 麥芽啤酒 51 75 脖子 味道豐實(shí)的麥芽啤酒創(chuàng)造了味道豐實(shí)的晚餐 飯前水果 2 8 脖子 代替水果色拉的飯前水果 ， 簡(jiǎn)單的水果冷盤 濃縮桶汁 7 15 眼睛 濃縮桶汁是有益于健康的冬天飲料 番茄湯 37 63 眼睛 想把你家的湯做得更好吃嗎 洗衣粉 8 21 腰 到浴室洗短褲時(shí)可以帶去的分量 芥末 23 42 膝 芥末是每戶的必需品 清潔劑 123 222 最下層 你家清潔劑該不是快用完了吧 表 2 POP廣告促銷效果比較表 謝 謝 :45:0018:4518::45 18:4518:45::45:00 2023年 3月 8日星期三 6時(shí) 45分 0秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?案例 2：美國豪爾馬克卡片公司的一則典型的廣告以搬家為背景，老祖母與孫子一起一張張觀看親友們寄給老祖母的問候卡，這些卡片勾起了老祖母的許多幸福的回憶，他們?nèi)徊活櫂窍麓叽侔徇w的呼喚聲。此招深得公眾的贊賞。 （四）以誠取勝 ?案例 1：日本的一家針織服裝廠生產(chǎn)各種針織服裝，消費(fèi)者選購時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)在這家廠的產(chǎn)品包裝袋里附有一張小卡片，說明由于科技的原因，褐色染料還做不到不褪色，但其他色彩可以保證不褪色，請(qǐng)顧客挑選時(shí)注意。 面對(duì)此窘境，該公司立即作出反應(yīng)，巧妙利用人們的心理作用廣做宣傳： 解釋說這次事故起因于飛機(jī)太舊、金屬疲勞 。 1977年，美國總統(tǒng)里根和蘇聯(lián)首腦戈?duì)柊蛦谭蚝炗嗕N毀中程導(dǎo)彈條約，簽約時(shí)用的就是派克筆?！边@則幽默詼諧的廣告很合美國人的胃口，美國人很快就喜歡上了這種啤酒。 ?案例 2：“一毛不拔”是責(zé)備別人小氣吝嗇的俗語，而中國梁新記的牙刷廣告卻賦予它新的含義，給人及深的印象。雙方都在各自的廣告中說自己的產(chǎn)品勝過對(duì)方，是真正正宗產(chǎn)品。 ?諧意的方法： 五、增強(qiáng)記憶策略 便于消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容的記憶 “高卷入度商品”廣告 傳播心理技巧 （一）以 奇 取勝 （二）以 新 取勝 （三）以 巧 取勝 （四）以 誠 取勝 （五）以 情 取勝 （一）以奇取勝 案例 1：香港一個(gè)經(jīng)營(yíng)強(qiáng)力膠水的商人，他請(qǐng)人制作一枚價(jià)值 4500美金的金幣，用強(qiáng)力膠水粘在墻上，并宣布誰能把金幣揭下來，金幣就歸誰所有。 四、激發(fā)感情策略 ?安全感： 某品牌的花生油在瓶子上印有，“決無膽固醇，不含黃曲霉素”的字樣，以消除當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)心血管疾病與癌癥的恐懼心理。 ?對(duì)比法： 即利用同類商品的優(yōu)劣和使用同一商品前后不同效果的對(duì)照比較。 如法國的“克隆堡”啤酒為了打開美國市場(chǎng)，廣告商在 美國電視劇 中安排了這樣的廣告畫面：法國人特別愛喝“克隆堡”啤酒，當(dāng)這種啤酒被裝船運(yùn)往美國時(shí)，法國男女老少依依不舍地流下傷心的眼淚。如膾炙人口的“雙匯”名句：“省優(yōu)、部?jī)?yōu)、葛優(yōu)”是此佳句。 廣告它利用 生動(dòng)的形式和真實(shí)的承諾 引起消費(fèi)者的關(guān)心和信任，產(chǎn)生思想共鳴，并依照廣告的勸導(dǎo)采取購買行動(dòng)。 廣告界有句名言： 引人注意的廣告已成功了一半。 廣告中暗示的應(yīng)用 鄧祿普牌輪胎的廣告片是這樣的：一只輪胎從山頂上被拋下，它以迅猛的速度飛向山腳的一個(gè)小鎮(zhèn)。高卷入高卷入商品低卷入低卷入商品 ? 面對(duì)同質(zhì)市場(chǎng)，廣告策劃又不能 僅僅停留在宣傳廣告產(chǎn)品的閃光點(diǎn)上 。高卷入高卷入商品低卷入低卷入商品指消費(fèi)者在搜集、處理商品相關(guān)信息所花時(shí)間和消費(fèi)者有意識(shí)地處理商品相關(guān)信息和廣告所花的精力。 ? 媒體傳播范圍 ? 媒體費(fèi)用 第二節(jié) （商業(yè)）廣告定位及其程序 ? 1. 廣 告 激 增 傳播媒體激增 產(chǎn)品激增 廣告定位的困難 ? 廣告定位概念： 廣告主通過廣告活動(dòng)，使得企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定位置的一種方法。 4.（商業(yè)） 廣告媒體選擇需考慮的因素 媒體性質(zhì) 廣告商品的固有特征 特定顧客接觸頻度 需 考 慮 的 因 素 Eg： ? 目標(biāo)市場(chǎng)的媒體習(xí)慣 對(duì)工程技術(shù)人員最好是專業(yè)雜志，玩具化妝品最好是電視和雜志。 ?3)POP廣告的色彩協(xié)調(diào)與消費(fèi)心理規(guī)律 （ 1）要注重宣傳 流行色彩 ，體現(xiàn)時(shí)代氣息 （ 2）注重體現(xiàn)商店的 整體美感與色調(diào)協(xié)調(diào) （ 3）注重 POP廣告色彩 與宣傳 商品的色彩 融洽。 ?展覽試銷 在這類活動(dòng)中， POP廣告 宣傳應(yīng)側(cè)重 吸引消費(fèi)者參加操作，提高對(duì)商品性能特點(diǎn)的認(rèn)知程度，從而達(dá)到促
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