5-房地產(chǎn)如何做好接待與帶看(文件)
【正文】 因，咨詢業(yè)主的相關(guān)配套（如名額和落戶等）或想與業(yè)主套近乎。 ? 故意指出房屋的小缺點(diǎn) ：（ 滿意。） ? 看了很久都不想離開的 。 ? 講師總結(jié)： 還有一些其它的信號，大家平常要多留意！帶看時一定要察言觀色，認(rèn)真對待。很多經(jīng)紀(jì)人因?yàn)闆]有做及時的跟進(jìn)導(dǎo)至失去了很多的簽單機(jī)會。 ? 了解客戶不滿意的原因 ，了解客戶的核心需求、引導(dǎo)顧客。 ? 及時跟進(jìn)同事 ：如果是看同事的房子也要及時給同事反饋，這是個人品牌的的問題，而且要做深入的溝通。這是了解業(yè)主細(xì)節(jié)的最好機(jī)會。還有一些是針對暫不售的房源也要定期跟進(jìn)，最好是一月兩次）。 ? 持之以恒一定學(xué)會。 12:30:1012:30:1012:303/7/2023 12:30:10 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時 30分 10秒 12:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 30分 10秒 下午 12時 30分 12:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:30:1012:30:1012:30Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 12時 30分 :30March 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:30:1012:30:1012:303/7/2023 12:30:10 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:1012:30:10March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 30分 10秒 下午 12時 30分 12:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時 30分 :30March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:30:1012:30:1012:30Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時 30分 10秒 下午 12時 30分 12:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時 30分 10秒 12:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:30:1012:30:1012:303/7/2023 12:30:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時 30分 :30March 7, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 12:30:1012:30:1012:30Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。你能不能賺錢不取決于你的師傅和經(jīng)理而是取決于你自己！ 謝謝觀看！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 跟隨老員工作業(yè)要特別用心觀察。 ? 如果客戶不滿意一定要給業(yè)主信心，告訴他下次再幫他合適的客戶再帶看。 ? 用試談單的口吻試探業(yè)主的底價和穩(wěn)定性 。 ? 一旦發(fā)現(xiàn)客戶有點(diǎn)滿意 ，一定要給客戶信心 ，讓他覺得這房子很合適他，價位也很好，做好促成的準(zhǔn)備。 ? 提問：如此重要關(guān)鍵是如何才能做好跟進(jìn)的工作？ 做好客戶的跟進(jìn)工作 ? 一定要及時讓客戶出價 ，從客戶出價多少可以判斷客戶的誠意度及滿意度。 帶看后的跟進(jìn)工作的重要性 ? 及時做好跟進(jìn)把握簽單機(jī)會： – 因?yàn)榉孔淤I賣是大事情大部分客戶是不會馬上做決定的，需要我們做進(jìn)一步的跟進(jìn)。 （滿意，但不太相信我們，想自已和業(yè)主談。） ? 要看每二遍的 。只是關(guān)心自已的費(fèi)用及交易安全問題。如：去看燕西臺的房子從北門進(jìn)和東門進(jìn)產(chǎn)生的效果差別很大。 ? 了解業(yè)主或客戶的看房人數(shù)： 這個非常關(guān)鍵，因?yàn)槲覀円欢ㄒ龊酶綦x工作，如果對方人數(shù)較多，我們只有一個人不利于隔離。我們不能讓業(yè)主及客戶交流太多，這樣言多必失。 ? 另建議：市場好時價格反彈比較利害，因此要做好客戶的心理準(zhǔn)備。 B、這個客戶是從外地過來的，滿意就會定。 ? （ 5）確定好時間、地點(diǎn)： 業(yè)主如果住在里面就讓他在房間等。但是大部分業(yè)主是不懂的，因此我們要教業(yè)主一些方法，這樣才能把房子本來的價值體現(xiàn)的更加完好。所以我們和顧客報的價格是 160萬，給他砍價的空地。因此我們的報價會比業(yè)主認(rèn)為的價格更高些。 ? 第二、做好業(yè)主的溝通工作： ? （ 1）讓業(yè)主了解我們與顧客溝通的情況、達(dá)成一致 。主要目的是為了和他交
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