銷售人員培訓(xùn)[講師課件](文件)
【正文】 初次接觸銷售，極少人會(huì)把它作為愛(ài)好，只有體會(huì)到銷售帶來(lái)的快樂(lè)和回報(bào)，您才會(huì)深深地?zé)釔?ài)銷售這個(gè)行業(yè)。想想您知道的最快樂(lè)、最成功的人平時(shí)的表現(xiàn)，他們沮喪、消極嗎？通常他們精神振奮、面帶微笑，積極地對(duì)待生活。 讓銷售成為您的愛(ài)好 態(tài)度 Helping you build a better business! 要允許犯錯(cuò)誤！ 持有學(xué)習(xí)的態(tài)度不會(huì)被失敗所打倒；相反，從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)也是學(xué)習(xí)的一部分。您會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的過(guò)程中您是屬于哪個(gè)層次，這樣您可以很快地跨越一個(gè)層次到下一個(gè)層次。要超越無(wú)覺(jué)無(wú)知和無(wú)覺(jué)自知這兩個(gè)層次是痛苦的事情，但是，為了成功，您必須邁出您堅(jiān)定的步伐。與其它人談?wù)撲N售。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :28:1200:28:12March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 28分 12秒 00:28:128 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :28:1200:28Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 8, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 28分 12秒 00:28:128 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 12時(shí) 28分 12秒 00:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :28:1200:28Mar238Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 12時(shí) 28分 12秒 00:28:128 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :28:1200:28:12March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :28:1200:28Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 學(xué)習(xí)的過(guò)程 讓銷售成為您的愛(ài)好 Helping you build a better business! 自我評(píng)估是否接受過(guò)正確的專業(yè)銷售訓(xùn)練 練習(xí) 通過(guò)練習(xí)，能幫您回顧一下，您進(jìn)行銷售時(shí)，這些問(wèn)題是否會(huì)困擾著您，同時(shí)，您可評(píng)估一下，您是否接受過(guò)正確的專業(yè)銷售訓(xùn)練。觀察處于銷售中的每一個(gè)人。人們還未認(rèn)識(shí)到或者不承認(rèn)自 己需要幫助，所以這時(shí)最難接受別人的幫助； 自覺(jué)無(wú)知：當(dāng)意識(shí)到自己不懂得如何做所做的事情的時(shí)候， 我們開(kāi)始尋求幫助，并愿意再學(xué)習(xí)； 自覺(jué)自知：在這個(gè)層次，提高自己的渴求非常強(qiáng)烈，足以 戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)新知識(shí)的不適，您將發(fā)展新的挑戰(zhàn)， 新的勝利； 無(wú)覺(jué)自知：您能自如地應(yīng)用您以前的知識(shí)，無(wú)需刻意努力。 讓銷售成為您的愛(ài)好 態(tài)度 Helping you build a better business! 學(xué)習(xí)的過(guò)程 沒(méi)有人在初學(xué)步時(shí)，就能走得很好。那么多數(shù)對(duì)工作不抱幻想的人對(duì)工作中發(fā)生的情況漠不關(guān)心。 讓銷售成為您的愛(ài)好 學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 Helping you build a better business! 態(tài)度 態(tài)度是一般銷售人員與優(yōu)秀銷售人員截然不同的重要因素。 讓銷售成為您的愛(ài)好 學(xué)習(xí)和訓(xùn)練 Helping you build a better business! 我們堅(jiān)信：沒(méi)有學(xué)不會(huì)的學(xué)生，只有不適當(dāng)?shù)慕谭ㄅc教材。只因?yàn)樗麄冇幸惶缀玫匿N售訓(xùn)練方法。 Helping you build a better business! 如何提高收入 在銷售中，取得頂尖銷售成績(jī)的人與銷售成績(jī)稍遜的人有根本性的區(qū)別。這是因?yàn)?，您將不斷學(xué)習(xí)使銷售更有趣更有利可圖的新技能。 銷售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 銷售的八個(gè)步驟 Helping you build a better business! 異議處理 銷售是從拒絕開(kāi)始的，懂得處理異議的方法，您就不必懼怕它。在這個(gè)步驟中，您要學(xué)習(xí)： 建議書(shū)的準(zhǔn)備技巧； 建議書(shū)的撰寫(xiě)技巧。這個(gè)步驟中，您要學(xué)會(huì)： 如何撰寫(xiě)展示詞； 展示演練的要點(diǎn)。 銷售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 銷售的八個(gè)步驟 Helping you build a better business! 第五個(gè)步驟是產(chǎn)品說(shuō)明。 開(kāi)場(chǎng)白的技巧。銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。 電話拜訪客戶的技巧。您在周圍人的眼中是一個(gè)可愛(ài)的有能力的人，而不是多數(shù)人觀念里的抽著廉價(jià)煙、穿著寒磣、手掌濕乎乎的銷售人員的固定模式。 誰(shuí)處在銷售中？ Helping you build a better business! 如果您進(jìn)行得比較不錯(cuò)，您現(xiàn)在很可能取得滿意的收入水平或者人際關(guān)系也不錯(cuò)。這四項(xiàng)技能是為人父母者所必備的，當(dāng)然他們也將其應(yīng)用到別的銷售情形中。他們針對(duì)一系列的問(wèn)題，給出與您意見(jiàn)相 同的解決方案。 誰(shuí)處在銷售中？ Helping you build a better business! 律師 律師特殊的職業(yè)要求他們?cè)诟鱾€(gè)方面應(yīng)用銷售技能，他們最擅長(zhǎng)的技能也就是設(shè)立銷售舞臺(tái)。為什么？因?yàn)檎l(shuí)賣的越多，誰(shuí)得到的小費(fèi)就越多。 他們必須使導(dǎo)演確信，他們是角色的最佳人選。您
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