快消品促銷員的管理(文件)
【正文】 ?品牌規(guī)范?產(chǎn)品特性、特點?實物演示 Diagram?PPT演示?座談會?實地演練?培訓后測試?活動模式介紹?布建標準?標準話術(shù)展示標準、實地演練、自評 互評高樓平地起 執(zhí)行標準篇培訓內(nèi)容培訓方式活動執(zhí)行 SOP培訓認商品看標準實地演練? 保持促銷臺整潔? 廣宣嶄新干凈? 促銷員著裝? 贈品、試飲品擺放整齊? 促銷活動 2米范圍內(nèi)干凈 素養(yǎng)整理整潔清理清潔現(xiàn)場 5S管理贈品及資材管理贈品道具 試飲品道具點檢常規(guī)道具列管道具物料冰桶垃圾桶儲物箱促銷臺LED相框四角亭促銷服依據(jù)物資點檢表進行領(lǐng)用出庫；、依據(jù)物資點檢表進行領(lǐng)用出庫；活動執(zhí)行完畢后，退庫數(shù)量要與領(lǐng)用數(shù)量一致，、活動執(zhí)行完畢后，退庫數(shù)量要與領(lǐng)用數(shù)量一致， 并做好出入庫記錄表；并做好出入庫記錄表；試飲品依據(jù)簽呈核準量依據(jù)簽呈核準量 與結(jié)案數(shù)據(jù)一致與結(jié)案數(shù)據(jù)一致 中間差為瓶蓋回收量中間差為瓶蓋回收量領(lǐng)用量 使用量瓶蓋回收表單填寫活 動執(zhí) 行記錄 表贈 品管控表試飲 品管空表活動執(zhí)行記錄表時間地點主題 贈品 銷量增進促銷員對執(zhí)行品牌的了解檢核贈品使用過程反饋活動執(zhí)行效益便于后續(xù)企劃工作檢核贈品管控表非領(lǐng)單依照簽核的非領(lǐng)單領(lǐng)用贈品出庫方式買贈抽獎其他剩余贈品進行系統(tǒng)退庫及實際退庫動作，做到帳實一致使用 退庫領(lǐng)用非退單緊急問題處理天氣驟變，如何應(yīng)對？缺貨了呢？案例分析城管干涉怎么辦？資材損壞、丟失如何處理？天氣驟變 商圈旺點人流有保證前提 戶外轉(zhuǎn)室內(nèi)執(zhí)行 暫?；顒?確保公司資源不浪費氣溫不低于 15度氣溫低于15度城管干涉 不打笑 臉人 曲 線 救 國敵 退我 進 轉(zhuǎn) 移 陣 地NO NO NO缺貨使用量預(yù)測及時告知補貨培養(yǎng)促銷員的工作預(yù)見性，根據(jù)銷售情況，缺貨有可預(yù)見性嗎！培養(yǎng)促銷員養(yǎng)成，工作責任感，積極主動提高銷量促銷資材損壞、丟失非人為損壞丟失促銷員可自行維護修繕的，自行修理；無法修復(fù)的，告知 MO進行更換；列管資產(chǎn) MO注意進行報廢處理；人為損壞丟失非列管資材：要跟 MO報備，以便后續(xù)動作處理；列管資產(chǎn)：對促銷員進行處罰，并做后續(xù)動作處理；老促銷員經(jīng)驗分享Diagram 2Diagram3Diagram 2積 極 主 動富有 責 任心 積 累 經(jīng)驗鍛煉 自我提升素 質(zhì)
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