快時(shí)尚服裝品牌zara的營(yíng)銷(xiāo)策略研究(文件)
【正文】 也充分表明了 HM 的服裝產(chǎn)品比一般的普通服飾更受顧客的歡迎。二者打破了傳統(tǒng)服裝業(yè)的新品推出模式，能夠與時(shí)尚同步，在同一個(gè)季節(jié)內(nèi)多次推出新的潮流款式。 （ 4）都采用“自營(yíng)”模式進(jìn)行銷(xiāo)售，二者都喜歡把店面開(kāi)在最繁華的街區(qū)，與國(guó)際奢侈品牌為鄰。而它 70%的供應(yīng)商在歐洲，其它的則分布在亞洲。 HM 的價(jià)格比 ZARA 的價(jià)格更低 ,ZARA 的時(shí)尚感更勝一籌，價(jià)位偏貴，比 HM 更受白領(lǐng)階層的青睞。 ZARA 和 HM 在營(yíng)銷(xiāo)策略上的 不同 之處有： ZARA,HM上裝和下裝對(duì)比 : 低價(jià)策略： HM的上裝多集中于 $10$20和 $20$30，而 ZARA的上裝主要集中在 $40$50,其余的大多處在 $20$40,而 HM的裙裝則分布在 $20$30和 $40$50這個(gè)兩個(gè)區(qū)間， ZARA主要集中在 $40$50。 且比起傳統(tǒng)服裝業(yè)，快時(shí)尚品牌更加注重以?xún)?yōu)越的店面地理位置、精美的店面布局、用心的櫥窗展示、舒適的購(gòu)物環(huán)境來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 HM 用 3個(gè)星期就能夠完成服裝產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架的全過(guò)程，而 ZARA 的前導(dǎo)時(shí)間只需要兩周左右，這樣的市場(chǎng)快速反應(yīng)能力，成為該品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。準(zhǔn)確地把握各門(mén)店的銷(xiāo)售情況及庫(kù)存狀況，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，進(jìn)行科學(xué)的銷(xiāo)售分析與預(yù)測(cè)，并快速準(zhǔn)確地做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)決策是其成功的關(guān)鍵。 ? SPA模式能有效地將顧客和供應(yīng)商聯(lián)系起來(lái)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為首要目標(biāo)，通過(guò)革新供貨方法和供應(yīng)鏈流程，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。因此 ，中國(guó)本土的服裝企業(yè)大多生產(chǎn)能力較強(qiáng)，設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)能力普遍 較弱 。對(duì)于快時(shí)尚服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是效益。 , MARCH 8, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :34:4304:34:43MARCH 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 34分 43秒 04:34:438 MARCH 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :34:4304:34MAR238MAR23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , MARCH 8, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 34分 43秒 04:34:438 MARCH 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 34分 43秒 04:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :34:4304:34MAR238MAR23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 34分 43秒 04:34:438 MARCH 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :34:4304:34:43MARCH 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , MARCH 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :34:4304:34MAR238MAR23 1故人江海別，幾度隔山川。 ?創(chuàng)新渠道運(yùn)作 模式 ? ZARA ， 而中國(guó) 的一些 快時(shí)尚服裝品牌為了追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，剛剛經(jīng)歷過(guò)幾年的初創(chuàng)階段就開(kāi)始 盲目地 擴(kuò)張，如曾被視為最接近 ZARA 的快時(shí)尚企業(yè) ——美特斯邦威，到 2023 年 為止就 已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)張了三千多家零售店，約 86%以加盟店的方式運(yùn)營(yíng)，并不利于 品牌 的形象的塑造與品牌的統(tǒng)一管理 。 存在的問(wèn)題 ? 自主品牌缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 ? 設(shè)計(jì)能力較弱 ? 營(yíng)銷(xiāo)方面重視不夠 ZARA 的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)中國(guó)快時(shí)尚 服裝牌的啟示 ?快速對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng) ? 中國(guó)的快時(shí)尚服裝企業(yè)，通常采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，通過(guò)設(shè)計(jì)、放樣、審核、領(lǐng)導(dǎo)簽字、試樣等更為復(fù)雜繁瑣的流程，耽誤了很多前導(dǎo)時(shí)間。 ZARA的問(wèn)題 ? ?，沒(méi)有考慮中國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)耐用性是否有需求 。 ? SPA企業(yè)往往從生產(chǎn)到零售全部一手掌控，以提高流轉(zhuǎn)速度，壓縮經(jīng)營(yíng)成本。任何服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略都不能完全照搬硬套其它品牌的經(jīng)驗(yàn)。這種經(jīng)營(yíng)模式由自己的品牌管控從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、上架直到銷(xiāo)售的全過(guò)程，以控制運(yùn)營(yíng)速度與產(chǎn)品的成本。 ZARA 與 HM 的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)比分析結(jié)論 基于對(duì)快時(shí)尚品牌 ZARA 與 HM 的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)比分析，可以概括總結(jié)出快時(shí)尚服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)并深刻地把握住快時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。 ZARA 幾乎是零廣告的方式，每年平均廣告宣傳費(fèi)用只占總銷(xiāo)售的 %，相當(dāng)于 HM 的十分之一，它更多的依靠門(mén)店的地理位置及店面布局來(lái)塑造自己在顧客心目中的形象。而 HM采取全球生產(chǎn)外包的方式，以雙供應(yīng)鏈著稱(chēng)，使得產(chǎn)品成本更為低廉，在服裝產(chǎn)品的售賣(mài)價(jià)格低的狀況下，毛利依然可以維持在 53%左右，盈利能力超過(guò)了 ZARA（ 可見(jiàn)表 4－ 2： ZARA 與 HM各參數(shù)項(xiàng)目的比較）。 ? （ 1）二者的 供應(yīng)鏈 構(gòu)建存在著差異。 （ 3）都采取相對(duì)低價(jià)的定價(jià)策略。二者都以 20－ 30 歲追求時(shí)尚、平價(jià)的年輕人為目標(biāo)消費(fèi)群，都是大眾消費(fèi)得起的快時(shí)尚服裝品牌，也是服裝零售連鎖企業(yè)。從購(gòu)物大廈外墻的巨幅海報(bào)到街道旁標(biāo)志牌上廣告標(biāo)語(yǔ)再到小小的購(gòu)物袋，處處都有 HM 品牌的身影，它的平價(jià)與時(shí)尚激起了人們對(duì)該品牌了解與嘗試的欲望。 HM 營(yíng)銷(xiāo)策略的簡(jiǎn)要分析 注重廣告宣傳的促銷(xiāo)策略
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