快時(shí)尚服裝品牌zara的營銷策略研究(文件)
【正文】 也充分表明了 HM 的服裝產(chǎn)品比一般的普通服飾更受顧客的歡迎。二者打破了傳統(tǒng)服裝業(yè)的新品推出模式，能夠與時(shí)尚同步，在同一個(gè)季節(jié)內(nèi)多次推出新的潮流款式。 （ 4）都采用“自營”模式進(jìn)行銷售，二者都喜歡把店面開在最繁華的街區(qū)，與國際奢侈品牌為鄰。而它 70%的供應(yīng)商在歐洲，其它的則分布在亞洲。 HM 的價(jià)格比 ZARA 的價(jià)格更低 ,ZARA 的時(shí)尚感更勝一籌，價(jià)位偏貴，比 HM 更受白領(lǐng)階層的青睞。 ZARA 和 HM 在營銷策略上的 不同 之處有： ZARA,HM上裝和下裝對比 : 低價(jià)策略： HM的上裝多集中于 $10$20和 $20$30，而 ZARA的上裝主要集中在 $40$50,其余的大多處在 $20$40,而 HM的裙裝則分布在 $20$30和 $40$50這個(gè)兩個(gè)區(qū)間， ZARA主要集中在 $40$50。 且比起傳統(tǒng)服裝業(yè)，快時(shí)尚品牌更加注重以優(yōu)越的店面地理位置、精美的店面布局、用心的櫥窗展示、舒適的購物環(huán)境來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，刺激消費(fèi)者的購買欲望。 HM 用 3個(gè)星期就能夠完成服裝產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架的全過程，而 ZARA 的前導(dǎo)時(shí)間只需要兩周左右，這樣的市場快速反應(yīng)能力，成為該品牌的核心競爭力。準(zhǔn)確地把握各門店的銷售情況及庫存狀況，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，進(jìn)行科學(xué)的銷售分析與預(yù)測，并快速準(zhǔn)確地做出相應(yīng)的營銷決策是其成功的關(guān)鍵。 ? SPA模式能有效地將顧客和供應(yīng)商聯(lián)系起來，以滿足消費(fèi)者需求為首要目標(biāo)，通過革新供貨方法和供應(yīng)鏈流程，實(shí)現(xiàn)對市場的快速反應(yīng)。因此 ，中國本土的服裝企業(yè)大多生產(chǎn)能力較強(qiáng)，設(shè)計(jì)與營銷能力普遍 較弱 。對于快時(shí)尚服裝行業(yè)來說，時(shí)間就是效益。 , MARCH 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:4304:34:43MARCH 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 34分 43秒 04:34:438 MARCH 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :34:4304:34MAR238MAR23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , MARCH 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 34分 43秒 04:34:438 MARCH 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 34分 43秒 04:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :34:4304:34MAR238MAR23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 34分 43秒 04:34:438 MARCH 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :34:4304:34:43MARCH 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , MARCH 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :34:4304:34MAR238MAR23 1故人江海別，幾度隔山川。 ?創(chuàng)新渠道運(yùn)作 模式 ? ZARA ， 而中國 的一些 快時(shí)尚服裝品牌為了追求業(yè)績增長，剛剛經(jīng)歷過幾年的初創(chuàng)階段就開始 盲目地 擴(kuò)張，如曾被視為最接近 ZARA 的快時(shí)尚企業(yè) ——美特斯邦威，到 2023 年 為止就 已經(jīng)在全國開張了三千多家零售店，約 86%以加盟店的方式運(yùn)營，并不利于 品牌 的形象的塑造與品牌的統(tǒng)一管理 。 存在的問題 ? 自主品牌缺乏國際競爭力 ? 設(shè)計(jì)能力較弱 ? 營銷方面重視不夠 ZARA 的營銷策略對中國快時(shí)尚 服裝牌的啟示 ?快速對市場做出反應(yīng) ? 中國的快時(shí)尚服裝企業(yè)，通常采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，通過設(shè)計(jì)、放樣、審核、領(lǐng)導(dǎo)簽字、試樣等更為復(fù)雜繁瑣的流程，耽誤了很多前導(dǎo)時(shí)間。 ZARA的問題 ? ?，沒有考慮中國市場目標(biāo)客戶對耐用性是否有需求 。 ? SPA企業(yè)往往從生產(chǎn)到零售全部一手掌控，以提高流轉(zhuǎn)速度，壓縮經(jīng)營成本。任何服裝品牌的營銷策略都不能完全照搬硬套其它品牌的經(jīng)驗(yàn)。這種經(jīng)營模式由自己的品牌管控從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、上架直到銷售的全過程，以控制運(yùn)營速度與產(chǎn)品的成本。 ZARA 與 HM 的營銷策略對比分析結(jié)論 基于對快時(shí)尚品牌 ZARA 與 HM 的營銷策略對比分析，可以概括總結(jié)出快時(shí)尚服裝品牌的營銷特點(diǎn)并深刻地把握住快時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營模式。 ZARA 幾乎是零廣告的方式，每年平均廣告宣傳費(fèi)用只占總銷售的 %，相當(dāng)于 HM 的十分之一，它更多的依靠門店的地理位置及店面布局來塑造自己在顧客心目中的形象。而 HM采取全球生產(chǎn)外包的方式，以雙供應(yīng)鏈著稱，使得產(chǎn)品成本更為低廉，在服裝產(chǎn)品的售賣價(jià)格低的狀況下，毛利依然可以維持在 53%左右，盈利能力超過了 ZARA（ 可見表 4－ 2： ZARA 與 HM各參數(shù)項(xiàng)目的比較）。 ? （ 1）二者的 供應(yīng)鏈 構(gòu)建存在著差異。 （ 3）都采取相對低價(jià)的定價(jià)策略。二者都以 20－ 30 歲追求時(shí)尚、平價(jià)的年輕人為目標(biāo)消費(fèi)群，都是大眾消費(fèi)得起的快時(shí)尚服裝品牌，也是服裝零售連鎖企業(yè)。從購物大廈外墻的巨幅海報(bào)到街道旁標(biāo)志牌上廣告標(biāo)語再到小小的購物袋，處處都有 HM 品牌的身影，它的平價(jià)與時(shí)尚激起了人們對該品牌了解與嘗試的欲望。 HM 營銷策略的簡要分析 注重廣告宣傳的促銷策略
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