快時尚服裝品牌zara的營銷策略研究-免費閱讀
【正文】 :34:4304:34:43MARCH 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時 34分 :34MARCH 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 34分 43秒 上午 4時 34分 04:34: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:34:4304:34:4304:343/8/2023 4:34:43 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。近幾年，隨著國內(nèi)人們生活水平的提高、消費觀念的轉(zhuǎn)變、消費者購買 服裝頻率 的提高，使得很多國外的快時尚服裝品牌在中國發(fā)展異常迅猛。 SPA運營模式 ? SPA運營模式的優(yōu)勢：主要來自于其供應鏈管理的高效率。 無論是 ZARA 還是 HM，它們作為較為成功的快時尚服裝品牌，都采用了一種極為相似的運營模式，即 SPA 模式（ SPECIALTY STORE RETAILER OF PRIVATE LABEL APPAREL）。 ? （ 3） 完全不同 促銷策略 。一切以消費者需求為導向，給顧客提供“一站式”的購物環(huán)境，店面面積大，款式多樣，給顧客更為充足的選擇空間。 注重廣告宣傳的促銷策略 HM 營銷策略的簡要分析 ZARA 與 HM 在營銷策略上的異同 相同 之處有： （ 1）相似的目標消費群及明確的市場定位。 HM 于 1964 年在鄰國挪威開立了它的首家專賣店，此后基本按照由近及遠的方式進行擴張。為了使服裝款式能夠及時的更新與上架， HM 總部與其生產(chǎn)辦事處的各個部門通過 ICT 平臺進行溝通，這個平臺為 HM 建立了一個環(huán)型信息反饋機制，使采購、生產(chǎn)、銷售、庫存的信息完全透明，提高了各個部門工作人員的辦事效率。 ” 將客人渴望的設計轉(zhuǎn)為 商品 ?一進入季節(jié)，產(chǎn)品經(jīng)理就會分析銷售數(shù)據(jù)，不斷地與店鋪聯(lián)絡，傾聽意見、整出顧客追求的商品，并針對新設計進行提案。這個策略因聯(lián)邦快遞（ FEDEX）等快遞公司采用而知名， ZARA用的就是這一套。因此，從出貨到歐洲臨近諸國使用貨運 36小時之內(nèi)送達、更遠的東歐或美國、亞洲等地則使用空運 48小時以內(nèi)送達。 ?在 ZARA只要半價就能買到百貨公司品質(zhì) ?ZARA的品牌概念，是將過往有錢人獨享的歐風流行時裝商品，用低價讓全世界更多消費者都能穿在身上。 ZARA的賣場，貼心考量如何讓客人輕松運用流行時裝的穿搭術，把可以連穿好幾季、比較基本款的商品，拿來搭配這一季才看得到的流行商品，為顧客示范每一季該添購哪些行頭、要怎樣淘汰舊的換新的。 以子系列鎖定不同客層 ?ZARA瞄準的客戶市場，是世界上最在乎品味也愿意花錢買時裝的客人 女性上班族。 ? 據(jù) INDITEX 集團的企業(yè)年報，該集團 2023 財年 的全球銷售額為 億 歐元，比上一年的全球銷售額相比增長了 13%， 而其 旗下的快時尚品牌 ZARA 在 2023 年的全球銷售額約達到 億歐元，較 上一財年 增長了 14%，品牌價值達到 億美元 。 ? 上市后， ZARA 進一步增強其物流配送的能力，成為市場的快速反應者，與此同時，也在世界更多的國家和地區(qū)開設門店，逐步擴大市場份額。奧爾特加于 1975年 在西班牙創(chuàng)立的 。 ? 快時尚服裝根據(jù)市場的實際需求，設計生產(chǎn)出與 高端大牌 時裝款式相似的服裝產(chǎn)品，以低廉的價格送到消費者手中，滿足了消費者 的心理 需求。 ? 1989 年， ZARA 打入美國市場 ，在 紐約開設了第一家門店，接著又在 1990 年打入法國市場，在巴黎開設門店 ， ZARA 的時尚理念在服裝市場得到進一步推廣。 ? 截至 2023 年， ZARA 已經(jīng)在全球 86 個國家擁有了 1808 家專賣店。 ZARA 營銷 策略分析 ?目標客群與品牌定位 ?賣場空間配置與商品企劃開發(fā) ?店鋪的銷售周期 ?價格政策 ?宣傳策略 ?展店策略 ?物流策略 ?ZARA的標準店鋪 ?總部的角色、店鋪的角色 ?誰才是組織的關鍵人物 目標客群與品牌定位 ?ZARA 在 [造型（ STYLE） ]的提案下，為職場女性及其家人、男友提供歐洲時尚風格（ EUROPEAN MODE），也就是流行時裝。 ?，將休假時穿的基本款休閑服，以上衣（針織衫或 T恤）加下裝（牛仔褲、褲袋或裙裝）來呈現(xiàn)。 ?這種陳列手法還有一個優(yōu)點，當看到架上某件女用襯衫被拿來與自己衣櫥里也相仿的外套和裙子一起搭配，客人很容易立即進入穿搭想象的情境，因而放心買下來。 ZARA善盡地利之便，成功把流行時裝用全世界最快速度做出來，再送往全世界 。還是一律先送往西班牙，再坐一趟飛機回到中國。 誰才是組織的關鍵人物 ?不管什么時候進入 ZARA，都能見到最新流行時裝的穿搭提案清楚呈現(xiàn)，讓人一眼就能明白，也因為價格親切、購買沒有負擔，關心時尚的顧客頻頻上門。 ?ZARA認為它不需要大牌的設計師（ CHARISMA DESIGNER），需要的是會將顧客渴望的設計轉(zhuǎn)為商品的研究人員（ RESEARCHER），而產(chǎn)品經(jīng)理就是其中的關鍵人物。 HM 營銷策略的簡要分析 多渠道策略 HM 主要銷售渠道是直營店，可以讓顧客近距離的瀏覽商品、接觸商品，同時店面的服裝擺設與櫥窗展示也可以給顧客的服裝搭配提供指導與靈感。從購物大廈外墻的巨幅海報到街道旁標志牌上廣告標語
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