快消業(yè)務(wù)員終端工作技能培訓(xùn)(文件)
【正文】 利益是統(tǒng)一的。產(chǎn)品火起來(lái)的時(shí)候，您的路都鋪好了。 我們專門培訓(xùn)了生動(dòng)化提高銷量的方法，從店外店內(nèi)和餐桌三個(gè)位置幫您做陳列：店外咱們掛條幅做空箱陳列獎(jiǎng)勵(lì)；店內(nèi)我?guī)湍谝贿M(jìn)門的位置做個(gè)割箱梯形陳列，周圍配上條幅、海報(bào)、展架；其實(shí)好的產(chǎn)品陳列就好像在店里蹲了一個(gè)不發(fā)工資的促銷員，產(chǎn)品陳列自己在推銷自己。 小結(jié) 在我們的向終端推銷的過(guò)程中，大多數(shù)情況下對(duì)方之所以不會(huì)輕易接受我們的新產(chǎn)品，是因?yàn)閮?nèi)心里有風(fēng)險(xiǎn)的顧慮。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 2023/3/804:35:36 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 04:35:3604: ? 等待。 2023年 3月 8日 4時(shí) 35分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 8日星期三 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 :35:36 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :35:3604:35:36March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 35分 36秒 04:35:368 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:3604:35Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 35分 36秒 04:35:368 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 35分 36秒 04:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :35:3604:35Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 35分 36秒 04:35:368 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :35:3604:35:36March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :35:3604:35Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?？犊?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 上午 4時(shí) 35分 36秒 04:35:36 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 總結(jié) 4個(gè)模型 24個(gè)方法，這些都是傳統(tǒng)的老技巧，銷售人員對(duì)這些老方法其實(shí)也并不陌生，大家或多或少也用過(guò)其中幾招幾式，但因?yàn)闆](méi)有總結(jié)沉淀，沒(méi)有模型，零星運(yùn)用不系統(tǒng)，這也是大家學(xué)這門課的意義所在。 6. 我們幫您做動(dòng)銷，咱們一起把貨賣出去 促銷動(dòng)銷 我們綠鮮產(chǎn)品，產(chǎn)品自帶消費(fèi)者促銷， ，還有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)可以去北京旅游，看火箭發(fā)射。再說(shuō)了現(xiàn)在新品利潤(rùn)高，過(guò)一段時(shí)間利潤(rùn)就可能降了。 5. 現(xiàn)在有政策，成本低風(fēng)險(xiǎn)小，早下手利潤(rùn)高 成本低您不會(huì)賠錢 新產(chǎn)品剛上市，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，剛開(kāi)始肯定動(dòng)銷慢，但這也只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。再說(shuō)了，我們燕京的產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)排名前 3的品牌，有廣告投入、促銷支持、業(yè)務(wù)人員拜訪后續(xù)服務(wù)等等，這些都是小企業(yè)不能比的， 我們公司推的產(chǎn)品不可能一點(diǎn)也走不動(dòng)。要不然一次沒(méi)有，兩次沒(méi)有，人家就去別的地方了，商店多的是，說(shuō)不定就去你對(duì)門了。 小結(jié) 利潤(rùn)不是賣價(jià)減去進(jìn)價(jià)算出利潤(rùn)那么簡(jiǎn)單 ① 要學(xué)會(huì)投其所好講利潤(rùn)故事 ② 要看準(zhǔn)講利潤(rùn)故事的時(shí)間和對(duì)象 ③ 要多角度算透利潤(rùn) ④ 對(duì)沒(méi)有利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)的情況，你就要把談判重心放到利潤(rùn)之外的利益上強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品帶人氣、提升形象、服務(wù)好等增值內(nèi)容間接產(chǎn)生利潤(rùn) ⑤
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