如何拜訪客戶9421809221(文件)
【正文】 M 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時(shí) 42分 :42March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:42:2400:42:2400:42Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 開場(chǎng)白的結(jié)構(gòu) ?確認(rèn)理解客戶的需求 ?介紹本公司產(chǎn)品或方案的重要特征和帶給他的利益 ?時(shí)間約定 ?詢問是否接受 專業(yè)導(dǎo)入 FFAB，不斷迎合客戶需求 ? Feature:產(chǎn)品或解決方法的特點(diǎn) ? Function:因特點(diǎn)而帶來的功能 ? Advantage:這些功能的優(yōu)點(diǎn) ? Benefits:這些優(yōu)點(diǎn)帶來的利益 介紹解決方法和產(chǎn)品特點(diǎn) ? 根據(jù)客戶的信息，確認(rèn)客戶的每一個(gè)需要 ? 總結(jié)客戶的這些需要應(yīng)該通過什么方式來滿足 ? 介紹每一個(gè)解決方法和產(chǎn)品的幾個(gè)重點(diǎn)特點(diǎn) ? 就每一個(gè)解決方法和產(chǎn)品所帶來的功能征得客戶的同意，肯定能滿足他的需求 ? 總結(jié) 面對(duì)客戶疑問，善用加減乘除 ? 當(dāng)客戶提出異議時(shí)，要運(yùn)用減法，求同存異； ? 當(dāng)在客戶面前做總結(jié)時(shí)，要運(yùn)用加法，將客戶未完全認(rèn)可的內(nèi)容附加進(jìn)去； ? 當(dāng)客戶殺價(jià)時(shí)，要運(yùn)用除法，強(qiáng)調(diào)留給客戶的產(chǎn)品單位利潤(rùn)； ?當(dāng)營(yíng)銷人員自己做成本分析時(shí) ， 要用乘法 ， 算算給自己留的余地有多大； 要求承諾與諦結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系 ? 重提客戶利益； ? 提議下一步驟； ? 詢問是否接受； 客戶的面部表情： ?頻頻點(diǎn)頭； ?定神凝視； ?不尋常的改變 客戶的肢體語言： ? 探身往前； ? 由封閉式的坐姿而轉(zhuǎn)為開放； ? 記筆記 客戶的語氣言辭 ?這個(gè)主意不壞，等等 …… 你成功了 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如何拜訪客戶 營(yíng)銷培訓(xùn)系列課程
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