如何擬定特販通路促銷講義課件(文件)
【正文】 猜獎及摸彩 隨貨贈送 積分點券 降價 贈品促銷 如何在特販通路舉辦促銷活動 特販通路促銷的最高目的 對公司有利益 ﹙ 利潤、形象 ﹚ 對產(chǎn)品能提高市場占有率 能增加銷售數(shù)量 能增加使用人數(shù) 消費者促銷之目的 增加產(chǎn)品使用量 促使消費者試用新產(chǎn)品 鼓勵使用頻度與數(shù)量 對抗競爭品牌的活動 出清存貨 促使消費者重復(fù)購買 吸引來客獲得通路好感 促銷效果分類 消費者方面 ? 無動的消費者：即使有促銷消費者不太買此類產(chǎn)品 ? 額外的消費者：如果沒有促銷，消費者不愿意購買此類產(chǎn)品 ? 額外的消費量：如果有促銷，消費者會買的更多 采購方面 ? 促銷冷感性：采購不會因促銷而受影響 ? 品牌轉(zhuǎn)換：因為促銷影響品牌選擇 ? 投資性庫存：因為促銷影響采購數(shù)量 ? 品牌轉(zhuǎn)換及投資性庫存：因為促銷影響品牌選擇及采購數(shù)量 品牌分類策略 主要品牌 ﹙ CORE BRANDS﹚ 這些品牌擁有強勢的市場地位，且對公司利潤有很大的貢獻，對這些品牌提供競爭性的支持，但要有合理利潤 機會品牌 ﹙ OPPORUNITY BRANDS﹚ 這些品牌正在成長或是我們確信將來會成長的品牌，我們提供強勢配合以協(xié)助建立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 問題品牌 ﹙ PROBLEM BRANDS﹚ 對于這些品牌的未來，我們并沒有明確的決定，只有在強勢的案子下才會給予這些支持 維持品牌 ﹙ MAINTENANCE BRANDS﹚ 這些品牌最主要在賺取利潤，它們不會得到任何支持，在可見的未來，我們覺得可以維持這些品牌在我們的產(chǎn)品目錄群中 產(chǎn)品促銷提案 活動目地 主辦 /協(xié)辦單位 活動地點 活動時間 參加商品 活動內(nèi)容 /方式 陳列方式 ? 陳列器材 ? 陳列位置 /方式 ? 負責(zé)人員
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